 [市场营销] 产品上市生死劫－－经销商开发 （ 全球品牌网 2008-7-11）
适合企业的经销商是产品上市成功的一般，所以在一线的销售人员进入区域市场后一定要对我们管辖区域市场做详细和调查和分析，谨慎的迈出第一步，急功不但给自己以后的工作带来了不便和困难，让经销商对公司失去了信心，给市场带来了不良的影响，让企业蒙受...... |
[市场营销] 服务体系之企业如何面对退换货 （ 全球品牌网 2008-5-31）
在中国经济飞速发展下各行各业的企业为了壮大和占领自己的地盘一场场无烟的战争时时发生。作为一名销售人员经常会听到在一线和经销商打交道的业务在抱怨：货款难收；退货（临期产品）难处理，串货难控制,其实这也是在一线和经销商打交道和企业共同头痛的...... |
[企业管理] 企业发展源于行业的专注 （ 全球品牌网 2008-4-4）
在过去的一中娃哈哈与法国达能在闹得沸沸扬扬，我不去看他们之间谁是赢家，我们看一下娃哈哈的发展成长之路。娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，在1987年从杭州市上城区校办企业经销部成开始到1990年，只有三年的时间产值突破亿元大关，199...... |
[市场营销] 销售人员防止被经销商架空 （ 全球品牌网 2007-12-26）
在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业...... |
[创新管理] 企业的生存之路：创新 （ 全球品牌网 2007-12-19）
一次我去A公司上班，在去市场之前，老总和我谈话时说：你去的市场我们做了5、6年了，但是市场还是不好，你在销售行业中做了这么多年，我们调查过，你做的不错，好几个市场都成功了，就把你曾用的招用上几个，把市场做起来（我去A市场时的职务是省区经...... |
[职场人生] 大区经理，你盘点自我了吗？ （ 全球品牌网 2007-12-5）
如果说营销总监是企业营销体系中的“带头大哥”，那么跃马一线的大区经理就是剑指苍穹、所向披靡的“燕云十八骑”，“带头大哥”的一年的工作就是为了有个更好的收成而竭心尽力、整合规划，“燕云十八骑”的任务则是为“主子”赴汤蹈火、身先士卒。“营销...... |
[市场营销] 厂商关系的实质与发展 （ 全球品牌网 2007-11-26）
厂商双方在表面和谐的关系下却隐藏着“鱼和开水”的关系，一场场激烈的博弈在时时上演，主要的原因是存在本质的矛盾，厂商只有通过利益共享、风险同担并一脉相承，才能实现彼此的“加压驱动”，从而激发更大的合作潜能，并以此为纲，持之以恒，只有这样，...... |
[市场营销] 家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析 （ 全球品牌网 2007-11-20）
在销售行业中人员的流动性较大，我与今年2月份为了个人发展离开我以前服务的公司，在4月份我去一家乳品企业任职，这家公司在乳品行业中还算是娇娇者，但是时隔半年，我由于种种原因带着一份无奈和凄凉离开这家公司。
在今年4月份我去A公司应聘...... |
[企业管理] 中国乳品市场剖析 （ 全球品牌网 2007-11-19）
在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在家电和乳品行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也...... |
[企业管理] 中国酸奶市场剖析 （ 全球品牌网 2007-9-10）
在近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各...... |
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