 [企业管理] 资本时代下的山东啤酒市场走势分析 （ 全球品牌网 2008-8-20）
一、不对称的竞争的开始
2007年底，青岛啤酒高调宣布融资15个亿，扩产110万吨，其中80%的扩产集中在山东基地市场。主要包括：青岛啤酒第三有限公司（平度）新建年产30万千升啤酒生产基地项目；青岛啤酒（日照）有限公司新建年产20...... |
[市场营销] 啤酒市场快速绝杀战 （ 全球品牌网 2008-8-19）
“境内残匪基本被剿灭”，这句话被A公司重复了5年。可三个月后，A公司的区域经理被缴了械。在B公司最后一道防线上发生的这场战役，被人称为“绝杀”。
2007年初，B总部市场办公室，烟雾缭绕。
“保家卫国，速战速决！”B公司老总...... |
[品牌传播] 与一线品牌之间的攻防策略 （ 全球品牌网 2008-7-3）
面对全国性大品牌的进攻，任何新奇的促销几乎都要失灵，防守上顾此失彼，漏洞百出，怎么办？几乎所有的二三线企业都为这个问题而困扰。事实上，二、三线品牌的市场不大，但是病态市场和病态做法却不少。
几乎所有的二三线企业一直在探求同一个问题...... |
[案例分析] 一场对市场垄断者的诱杀 （ 全球品牌网 2008-4-7）
常规打法和“血洗”方案撬不开市场
Y市场是A品牌经营多年的市场，距离A总部不足100公里，消费习惯已经根深蒂固，终端市场有着“没有A啤酒不开店”的说法。A在Y市的年销量为2万吨，市场占有率达90％。
2006年，B公司在...... |
[市场营销] 啤酒企业 谁在增加你的成本 （ 全球品牌网 2008-3-6）
进入2008年，啤酒企业的竞争在“涨价”与“整合”中拉开了序幕！各地涨价风生水起的同时，相关的新闻报道也在铺天盖地！
很多企业的老总、总监、大区经理等为了涨价的事情绞尽脑汁，在涨与不涨之间徘徊的同时，也在为竞品的动向、经销商的态...... |
[市场营销] 城市经理线路业代客情管理实战操作指南 （ 全球品牌网 2008-2-29）
思考：
1、通路精耕，精耕细作，深度分销……在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是，“精耕”了就能“细作”吗？
2、精耕，到永远吗？渠道，要继续弱化吗？定单，必须是企业来全部拿吗？
3、执行力是企业管理的基...... |
[市场营销] 大区经理如何进行有效的线路管理 （ 全球品牌网 2008-2-19）
从一份市场报告看线路人员考核管理
当前，越来越多的企业开始精耕细作了，在具体市场操作中，很多企业在线路管理上处于失控状态，尤其是在市场基本成熟，企业在没有新品推广或考核指标压力不大的时候，线路管理上松懈，造成终端业代处于“放羊”状...... |
[企业管理] 黄酒的“春天”在哪里？ （ 全球品牌网 2008-1-30）
2007年，黄酒行业是持续、健康、快速发展的第五年。从2003年以来，已经连续五年各项经济指标呈两位数增长，2007年黄酒行业各项经济技术指标又创新高，全国黄酒产量已达到230万千升，销售收入比上年增长26.6%（规模以上统计数据）……...... |
[企业管理] 啤酒涨价，天堂还是地狱！ （ 全球品牌网 2008-1-14）
啤酒涨价了，铺天盖地的新闻接踵而至！
多少年没有尝到涨价滋味，对于市场而言，一时间难以接受的现象比比皆是！
很多市场上，终端抵触，经销商抱怨，业代牢骚！
在一个啤酒企业的成长市场上，一个区域经理在开完公司涨价会议后，诉...... |
[市场营销] 区域经理市场实战操作指南 （ 全球品牌网 2008-1-2）
前言
1、区域经理的定义：带兵打仗的人。兵者，国之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！
2、企业就是诸侯国，目前的市场处在营销战国时期，混战是主题，行业集中度是目标。
3、战争的目标是和平，当行业集中度...... |
[企业管理] 中国啤酒行业－－一盘没有下完的棋 （ 全球品牌网 2007-12-20）
3500万吨的中国啤酒市场是局诱惑十足的棋局，在960万平方公里的大棋盘上，巨头们跑马布子，落子如飞……2007年世界啤酒总增长量为1000万吨，仅中国啤酒的增长量就达到400万吨...... |
[市场营销] 透视酒水行业终端“促销陷阱” （ 全球品牌网 2007-12-11）
当所有企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候，当越来越多的企业“精耕细作”的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上去很美概念的背后，竟然充满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰收；出“利”了，却不能讨好。——题记...... |
[品牌传播] 跑马圈地 谁是冠军－－青岛与雪花扩张之路对比分析 （ 全球品牌网 2007-11-21）
背景：2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会，决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌……
一
...... |
[品牌传播] 举兵十万伐河南，青岛啤酒意欲何为？ （ 全球品牌网 2007-10-27）
最近几天，几个啤酒业的朋友告诉我：河南市场热闹了！这里几乎成了啤酒行业的“国际机场”。来自全国的啤酒行业高手云集，“空降”而至，同时，一些不确定的“传闻”纷纷传出，关键词集中在：青岛与金星。
第一：金星啤酒王总离职，新任老总来自青...... |
[企业管理] 山东啤酒市场解密 （ 全球品牌网 2007-10-9）
在今年上半年工作总结大会上，青岛啤酒老总金治国预测青岛啤酒07年产量为510万吨。而在06年底，青啤高调宣布07-08两年内在山东及苏北扩产100万吨。如果能实现，那么青岛啤酒在山东苏北的产能就会是300万吨....
山东,一个拥...... |
[品牌传播] 用执行力来弥补品牌短板 （ 全球品牌网 2007-10-9）
一个企业，尤其是快销品企业，在产品制造初期阶段时，最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候，经常又被品牌所困扰。 比如：消费者认同感不强，市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌，如何解决来自品牌的困扰呢？ 1、大量投入广告。在广...... |
[市场营销] 经销商开发管理的误区与解决之道 （ 全球品牌网 2007-9-18）
作为市场人员，经销商开发与管理是必修课，但是，很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫，但经常也摔了不少跟头，经销商，作为连接生产与终端的关键环节，在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业在局部市场上被经销商搞的头痛。
...... |
[企业管理] 青啤欢动，想说爱你不容易！ （ 全球品牌网 2007-9-17）
一、背景
背景一：3月28日讯:在距2008北京奥运会500天倒数计时之际，作为2008年北京奥运会啤酒赞助商之一的青岛啤酒在北京举行记者招待会并发布了首款针对年轻人而设计的运动型啤酒——欢动啤酒。
欢动啤酒是青岛啤酒针...... |
[品牌传播] 将军VS元帅——对青岛啤酒两位老总的评价 （ 全球品牌网 2007-9-13）
15年前的青岛啤酒是没有销售部门的,这在中国市场经济中是一个很独特很有代表性的例子.从95年开始,一场以政府力量为后盾的廉价购并开始了,短短的5-6年中,青岛啤酒在产能上翻了10倍.进入2000年后,有着传奇色彩的彭总悲情谢幕,金总继任...... |
[品牌传播] 攻强守弱—从崂山啤酒平度市场转型看青岛啤酒“恢复大客户”政策 （ 全球品牌网 2007-9-12）
平度市场是青岛啤酒上世纪兼并大潮的产物，前身为翠岛啤酒。
崂山啤酒自2000年开始进入平度市场，当时的平度市场是翠岛啤酒的天下，终端基本价格在1.5-2元之间，崂山啤酒面临着两个根本性难题：
1：3元终端价位是没有先...... |
|
文章列表
