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文章列表

[市场营销] 对客户应该进行“价值投资” （王凡全球品牌网 2008-7-3）
知道并了解价值投资(ValueInvesting)这个词，还是在2007年，中国的资本市场遇到了前所未有的繁荣，特别是在股票市场上，电视里的专家，身边的朋友，认识的不认识的人们都不自己生活中的一部分，沐浴在谈股论金中，分享着自己操作证券的得......

[市场营销] 销售人员如何面对客户“恩怨” （王凡全球品牌网 2008-4-1）
　　恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃......

[市场营销] 销售感悟：小区的保安 （王凡全球品牌网 2008-3-28）
经济发展很快，CPI持续走高，在我们享受着经济发展的今天，随之而来的一些弊端也困扰着我们的生活，譬如：停车。如今的城市生活，真可谓是活生生的“车水马龙”，特别是交通的高峰期，几乎看不见马路的样子，整个城市几乎被车辆覆盖，停车难是一大世界性的......

[市场营销] 销售人员如何面对客户“恩怨” （王凡全球品牌网 2008-3-28）
恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最...... 评论(1)

[创新营销] 博弈原理帮助我们聪明的看待竞争 （王凡全球品牌网 2008-1-21）
医药营销从业者的职场压力莫过于彼此相互“竞争”。涉及到竞争的范畴比较广，其牵扯到产品的生命周期、政府调控、市场环境等多重因素。但是，现有泛滥的竞争局面促使着大家都在抱怨。似乎这些抱怨又有些道理，确实是厂家太多，品种太多，但仔细想一想，到底什......

[职场人生] 再给销售新人几点忠告 （王凡全球品牌网 2008-1-17）
　　从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折，遇到了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽......

[市场营销] 正确理解产品卖点的推广 （王凡全球品牌网 2007-12-4）
　　在医药临床推广中，传递产品的相关信息可以说是相当重要的工作环节，合资公司在培训代表的计划中，对此项内容均给与相当的重视。同样，越来越多的国内企业，把产品推广的销售内容每次都作为培训的重头戏。可是，培训后，员工依然是良莠不齐，在实战中游刃......

[市场营销] 我和一名营销新兵的两次对话 （王凡全球品牌网 2007-11-26）
近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会环境之中，特别是对于营销新人，怎样对他们有一个很好的......

[市场营销] 让销售，变“乞求”为“谈判” （王凡全球品牌网 2007-10-29）
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的...... 评论(5)

[业界前沿] 从SWOT分析，到蓝海战略 （王凡全球品牌网 2007-10-29）
在现代医药销售组织中，SWOT分析算是一个众所周知的工具了。SWOT分析即：企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对市场内外部条件各方面内......

[市场营销] 从经济学中的边际成本概念看医药临床推广 （王凡全球品牌网 2007-9-21）
　　当前医药营销面临空前的竞争压力，各企业主体都在想方设法选择和制定营销对策，以应对无时不在变化的市场环境。很多一线的营销人员在销售过程中总是会遇到瓶颈的产生，但解决的答案似乎无法“悟出”，思想上困惑，行为上困难。笔者就自己的营销体会，同时......

[品牌传播] 顾问式营销，依波表一飞冲天 （刘祖轲 /王凡新 全球品牌网 2006-5-21）
一、依波表面临市场挑战光大依波钟表（深圳）有限公司，是中国光大集团控股的香港上市公司——中国光大科技有限公司的全资子公司，从事中高档计时产品的专业设计、生产与销售。公司成立10多年来，产品品质和销售业绩都得到了飞速的发展...... 评论(5)

[创新营销] 顾问式营销——光大依波一飞冲天 （刘祖轲王凡新 全球品牌网 2006-5-20）
一、目前国内手表市场运营现状手表与大众日常消费品和一般耐久消费品有本质的不同。在中国手表的大众拥有率很高。而且目前计时功能的替代品很多，市场的空间比较狭窄。手表也已经从传统走向时尚，从计时走向装饰。但是在这个转变过程中，在计划经济时......

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