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全球品牌网 > 王凡文章列表
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 [创新营销] 营销工作应借力中国式“奥运精神”  （王凡 全球品牌网 2008-8-16） 
北京奥运会在中国百姓的数年期盼中，已于2008年8月8日和世人相逢了，作为每一个中国人，大家都无与伦比的快乐，并给予奥运会巨大的关注和支持，巨大热心和激情是我们民族自豪感的热情宣泄。 从开赛的第一天，我们就在期待，我们就在庆祝，我......

 [职场人生] 如何把握营销中的“快乐工作”  （王凡 全球品牌网 2008-7-16） 
每个人都希望自己的生活充满快乐，自己的工作充实而富有激情，可是现实的回馈在很多时候确实让我们把快乐当成了一种奢望。特别是对于我们这些从事营销工作的人们来说，都把“快乐工作”当成了自己的目标。 “快乐工作”在很多人的心中，更多的体现......

 [市场营销] 对客户应该进行“价值投资”  （王凡 全球品牌网 2008-7-3） 
知道并了解价值投资(ValueInvesting)这个词，还是在2007年，中国的资本市场遇到了前所未有的繁荣，特别是在股票市场上，电视里的专家，身边的朋友，认识的不认识的人们都不自己生活中的一部分，沐浴在谈股论金中，分享着自己操作证券的得......

 [市场营销] 销售人员如何面对客户“恩怨”  （王凡 全球品牌网 2008-4-1） 
　　恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃......

 [市场营销] 销售感悟：小区的保安  （王凡 全球品牌网 2008-3-28） 
经济发展很快，CPI持续走高，在我们享受着经济发展的今天，随之而来的一些弊端也困扰着我们的生活，譬如：停车。如今的城市生活，真可谓是活生生的“车水马龙”，特别是交通的高峰期，几乎看不见马路的样子，整个城市几乎被车辆覆盖，停车难是一大世界性的......

 [市场营销] 销售人员如何面对客户“恩怨”  （王凡 全球品牌网 2008-3-28） 
恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最......  评论(1)

 [创新营销] 博弈原理帮助我们聪明的看待竞争  （王凡 全球品牌网 2008-1-21） 
医药营销从业者的职场压力莫过于彼此相互“竞争”。涉及到竞争的范畴比较广，其牵扯到产品的生命周期、政府调控、市场环境等多重因素。但是，现有泛滥的竞争局面促使着大家都在抱怨。似乎这些抱怨又有些道理，确实是厂家太多，品种太多，但仔细想一想，到底什......

 [职场人生] 再给销售新人几点忠告  （王凡 全球品牌网 2008-1-17） 
　　从院校毕业到职场，已近8年的时间，在曲折中摸索着职业的定位和发展。经历了众多的挫折，遇到了一个销售人所有过的基本面，有一些现象颇耐人寻味，仔细想想，还是感悟出了其中的相关缘由，前一段时间写过一篇《与一位销售新人的两次对话》，仍感意犹未尽......

 [市场营销] 正确理解产品卖点的推广  （王凡 全球品牌网 2007-12-4） 
　　在医药临床推广中，传递产品的相关信息可以说是相当重要的工作环节，合资公司在培训代表的计划中，对此项内容均给与相当的重视。同样，越来越多的国内企业，把产品推广的销售内容每次都作为培训的重头戏。可是，培训后，员工依然是良莠不齐，在实战中游刃......

 [市场营销] 我和一名营销新兵的两次对话  （王凡 全球品牌网 2007-11-26） 
近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会环境之中，特别是对于营销新人，怎样对他们有一个很好的......

 [市场营销] 让销售，变“乞求”为“谈判”  （王凡 全球品牌网 2007-10-29） 
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的......  评论(5)

 [业界前沿] 从SWOT分析，到蓝海战略  （王凡 全球品牌网 2007-10-29） 
在现代医药销售组织中，SWOT分析算是一个众所周知的工具了。SWOT分析即：企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对市场内外部条件各方面内......

 [市场营销] 从经济学中的边际成本概念看医药临床推广  （王凡 全球品牌网 2007-9-21） 
　　当前医药营销面临空前的竞争压力，各企业主体都在想方设法选择和制定营销对策，以应对无时不在变化的市场环境。很多一线的营销人员在销售过程中总是会遇到瓶颈的产生，但解决的答案似乎无法“悟出”，思想上困惑，行为上困难。笔者就自己的营销体会，同时......

 [品牌传播] 顾问式营销，依波表一飞冲天  （刘祖轲 /王凡新 全球品牌网 2006-5-21） 
一、 依波表面临市场挑战 光大依波钟表（深圳）有限公司，是中国光大集团控股的香港上市公司——中国光大科技有限公司的全资子公司，从事中高档计时产品的专业设计、生产与销售。公司成立10多年来，产品品质和销售业绩都得到了飞速的发展......  评论(5)

 [创新营销] 顾问式营销——光大依波一飞冲天  （刘祖轲 王凡新 全球品牌网 2006-5-20） 
一、目前国内手表市场运营现状 手表与大众日常消费品和一般耐久消费品有本质的不同。在中国手表的大众拥有率很高。而且目前计时功能的替代品很多，市场的空间比较狭窄。手表也已经从传统走向时尚，从计时走向装饰。但是在这个转变过程中，在计划经济时......

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