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[市场营销]
策划中成药的独特销售主张（USP）
（
饶远立
全球品牌网 2008-4-25）
1、每个广告都必须向消费者陈述一个主张，都必须向消费者说明：“购买此产品，你将会得到某种具体好处。” 2、该主张必须是竞争者所不能或不会提出的，它一定要独特。 3、这一主张一定要强有力打动千百万人，也就是能够吸引新的顾客使用......
[企业管理]
没有思考使命，本土医药企业能走多远？
（
饶远立
全球品牌网 2008-1-14）
使命，关乎企业生死存亡的大事 19世纪后期，欧洲有两家最有名的马车工厂，生产的马车都是全欧洲最好最豪华的马车。其中一家马车工厂的使命是“我们要制造全欧洲最好的马车”，另一家马车工厂思考后认为消费者真正的需求应该并非马车，而应该是快......
[市场营销]
药品市场细分的新纬度——病程细分变量
（
饶远立
全球品牌网 2007-9-28）
市场细分，是将市场按照一定的纬度划分成不同的区隔市场，以利于企业进行目标营销，集中努力在选定的一个或几个细分市场上。市场细分常用的四大变量分别是地理、人口、心理和行为。但在医药营销界，越来越多的营销策划人发现，由于药品本身的特殊性，对药......
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