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全球品牌网 > 许光明文章列表
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 [市场营销] 成功的驻点业务员要拿到客户的“订货权”  （许光明 全球品牌网 2008-7-15） 
　　产品保质期短的快消品企业很多都设置驻点业务员，所谓“驻点”，主要是厂家根据经销商的分布而设置的专门服务于某个经销商的业务人员，驻点业务员的主要职责是协助并服务经销商运作好当地市场，维护和管理下游通路，控制退货。笔者在肉制品行业做营销管理......

 [市场营销] 金牌业务员修炼  （许光明 全球品牌网 2007-12-29） 
　　岁末年终是一线业务员离职的高峰期，在营销职场的无措与迷茫是主要原因，那么作为业务员如何才能炼就身轻与燕的真功夫，成就职场金牌梦想呢？下面我们就来谈一谈成为金牌业务员的修炼方法。 　　一、立场修炼： 　　中国市场经济已进入高速发展期，......

 [市场营销] 与总部督导人员和谐相处之道  （许光明 全球品牌网 2007-12-21） 
　　文龙是北方某大型食品企业的市场督导经理，近日其手下督导专员受到来自一线业务人员的恶意投诉，文龙经理计划与营销副总沟通后开除恶意投诉者。 　　有一个小故事：渔民捕获的沙丁鱼很难活着返港，偶尔一次发现有一条船的沙丁鱼全部活着返回，秘密原来......

 [职场人生] 真正的职业经理人是大英雄  （许光明 全球品牌网 2007-10-17） 
　　再看《亮剑》，几个朋友议论什么是真正的职业军人，真正的职业军人应该是以赢得战争胜利为自己终极乃至终身奋斗目标，而不是靠赢取战争胜利为工具谋取个人私利的人。李云龙就是这样一个以战胜对手为终极目标真正的职业军人，并且因为其职业的追求而赢得自......

 [企业管理] “忽悠”加“实战”一个不能少  （许光明 全球品牌网 2007-10-11） 
　　做培训难，做企业培训更难，做企业销售人员的培训那是难上加难。在MSN上与多个培训界的同行沟通时大家都在这样感叹，很多企业内训讲师压根就不愿或者不敢操作销售培训，细分析其原因主要来自于两个方面：一、培训的对象是“能说会道”的销售人员；二、......

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