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[市场营销] 家电业务员如何征服三四级市场的客户？ （高春利 全球品牌网 2008-3-24）
　　所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题，那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单，用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益，忽悠忽悠就行了。这道理是没错的，在理性人假设的前提下，利益绝对......

[企业管理] 谈小家电专卖店在三四级市场上存活的问题 （高春利 全球品牌网 2008-3-18）
精耕细作花亦烂漫　　小家电市场现在风起云涌，能挣到钱的还在挣钱，没挣到钱更是不甘心，这都是由于这个行业巨大的利益诱惑所致，但是该行业本身所面临“进入门槛”也将很多人挡在门外，于是就有了小家电专卖店这一崭新的行业。本文试图结合自身的市场经......

[品牌传播] 从恒源祥十二生肖广告看其经营的躁动 （高春利 全球品牌网 2008-2-27）
　　对于所有中国人来说，2008年注定将是一个不寻常的年份，所有的中国人都在期待奥运会这一伟大时刻的到来，也在憧憬美好的未来生活。但是最近从电视广告正热播的恒源祥十二生肖广告却让我宛如在吃一碗阳春面的时候突然吃出来一只苍蝇。　　广告背景......

[市场营销] 小家电行业次级市场操作(2) （高春利 全球品牌网 2007-12-28）
次级市场操作的特点　　二、次级市场特点解读　　每一个市场都有其鲜明的特点，正如一二级主流市场有自己的市场特点一样，非主流的三四级市场在保持某些共性之外特点的同时也是独具一格与众不同。　　1.次级市场顾客消费群体特点　　1)于...... 评论(1)

[市场营销] 小家电行业次级市场操作（1） （高春利 全球品牌网 2007-12-28）
次级市场操作的难点　　被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看好......

[市场营销] 新形势下家电行业小区推广新营销模式 （高春利 全球品牌网 2007-12-26）
　　一、前言　　　　a)小区推广的意义和必要　　当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的......

[品牌传播] 大宝的遗憾－－透过产品管窥化妆品牌大宝的迷失 （高春利 全球品牌网 2007-12-24）
　　笔者近日在深圳关外做咨询项目，由于南方天气潮热，来到这里不多久，就感觉皮肤渗出油性很大，甚是烦恼，于是就想去买一些洗面奶用，于是就走到附近一家超市去问服务员，“这里有没有大宝洗面奶？”之所以有这样的问法是因为在笔者心中“大宝”这个品牌就......

[品牌传播] 戴尔的战略困惑以及破局 （高春利 全球品牌网 2007-12-21）
从家用电脑市场剖析DELL在中国市场的战略　　一、DELL是什么？　　近闻，迫于市场压力，本已金盆洗手的dell老板戴尔先生又重出江湖。同时，在国内市场上，面对咄咄逼人的主要竞争对手联想的逐步蚕食，dell在中国的销售并不理想，有从......

[市场营销] 这难道不是一个渠道为王的时代？ （高春利 全球品牌网 2007-12-19）
驳“渠道管理六大歪理邪说之二‘这是一个渠道为王的时代？’” 　　近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大“歪理邪说”的文章》，文章对“渠道为王”这个现阶段流行的概念提出了尖锐地批评，认为这个概念不仅仅是一个......

[品牌传播] DELL中国的战略困局和破局 （高春利 全球品牌网 2007-10-27）
从家用电脑市场剖析DELL在中国市场的战略　　一、DELL是什么？　　近闻，迫于市场压力，本已金盆洗手的dell老板戴尔先生又重出江湖。同时，在国内市场上，面对咄咄逼人的主要竞争对手联想的逐步蚕食，dell在中国的销售并不理想，有从其一直自......

[品牌传播] 中国品牌复兴之路 （高春利 全球品牌网 2007-10-18）
　　一、忆往昔，品牌峥嵘岁月　　时代在前进，社会在变迁，中国这片土地上正经历着前所未有的深刻变化，这一切都宛如大江东去滔滔不绝。当我们蓦然回首去体味身边所经历的事情后会发现，这个世界上永远不变的就是变化，而且这个变化有越来越快速的趋势。......

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