王献平 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 农药中小企业为什么做不大？ （王献平 全球品牌网 2008-5-28）
　　前天看到两篇关于农药中小企业做不大原因分析的文章，说农药企业做不大的原因归结于公司销售政策不合理，归结于业务员的思维惯性，归结于“黑箱”式管理。还有一位老师说企业做不大的根本原因是职业经理素质不高，没有忠诚度。看后不禁哑然失笑，难道这真......

[市场营销] 诚信营销：没有承诺的承诺！ （王献平 全球品牌网 2008-4-29）
　　在笔者近几年的农资营销管理当中，经常碰到一些业务员为了达到自己的目的，或为了自己图一时之快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些出格承诺行为，殊不知这样做的结果是，很多时候业务员不经意间就让自己掉进了亲手挖掘的“陷阱”里，不仅使自己进退......

[市场营销] 业务员下市场前应该了解什么？ （王献平 全球品牌网 2008-3-18）
　　农资行业的销售旺季马上来临了，北方市场是真正意义上的“一年之计在于春”，许多公司现在已摩拳擦掌，把准备工作做在前面，让业务员提前下市场，以便有个好开头，年底有个好结果。“凡事预则立，不预则废”，如何做到比别人快半步，业务员下市场前应该了......

[市场营销] 销售新兵如何快速进入工作状态？ （王献平 全球品牌网 2007-12-27）
　　许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。　　大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司......

[企业管理] 从“合格”到“优秀”－－新员工帮传带工作浅谈 （王献平 全球品牌网 2007-10-23）
　　企业快速成长壮大原因众多，其中人才不失为一个关键的因素。但现实情况是中国企业大多数为中小企业，许多中小企业由于存在多种原因，难以拥有完善的培训体系和制度，作为毕业生，在当前就业十分困难的情况下，并非所有人都能够去那些制度相对完善的大型企......

[市场营销] 成功促销“五步棋” （王献平 全球品牌网 2007-10-22）
　　促销工作是销售人员的必修课，是销售的最基础、最重要的环节，能否做好促销工作，是考核销售新兵工作的主要内容。农药行业促销形式多种多样，其中以门店促销为主。做好门店促销，作为一名优秀的促销人员，要学会走“五步棋”：即“一做”、“二说”、“三......

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