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[市场营销]
终端真能“为王”吗？
（
杨兴国/张少锋
全球品牌网 2008-4-4）
——访资深品牌专家杨兴国 文/《中国酒》记者张少锋 2001年以来，营销界“终端为王”的理论大行其道，在酒类企业，许多营销人员也高呼“得终端者得天下”，似乎谁掌握了终端，谁就能最终“称王称霸”。 &nb......
[市场营销]
经销商管理思路
（
张少锋
全球品牌网 2008-1-3）
在经销商的管理过程中，普遍存在着部分经销商完成不了公司的销售任务，不积极配合公司的工作，达不到公司各种指标的要求等这些问题。所以公司往往对部分经销商感到不满。在处理这些问题上，公司往往会采取一些诸如价格政策、奖赏、津贴等积极的措施来进行......
[企业管理]
企业怎样在市场竞争中胜出
（
张少锋
全球品牌网 2007-11-22）
企业怎样才能从市场竞争中胜出？西方营销专家是这样回答的：“比竞争对手更有效地满足目标顾客的需求。”这是目前比较权威的理念。作为一个中国营销界的小学生，本人是这样理解的：首先把顾客的需求理解为“人心”，然后把有效地满足目标顾客的需求理解为......
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