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全球品牌网 > 王荣文章列表
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 [品牌传播] 联想撤退  （朱伟东/王荣 全球品牌网 2007-12-28） 
　　全身而退 　　联想负责奥运营销的副总裁李岚，相对于前两周来说，耳根总算清净了些。12月4日联想宣布，2008年北京奥运会之后，不再续约奥运TOP赞助计划，相关权益将于2008年底结束。 　　消息一出，各方立即对李岚展开了“攻势”，希......

 [创新营销] 解决窜货问题的充分而又必要的条件  （王荣耀 全球品牌网 2006-5-20） 
窜货是一个普遍性的问题，企业为解决窜货问题想出了千方百计： 1、在营销理念上，企业从培养大客户，变成培养好客户； 2、在产品策略上，企业通过产品包装区域差异化；为防止经销商在处理滞销、积压产品而发生的窜货乱价行为，企业建立与经销商共......

 [创新营销] 不做品牌做销量  （金焕民/王荣耀 全球品牌网 2006-5-20） 
品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是，CIS走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，......

 [创新营销] 尘封的创意：妙脆角促销提案  （王荣巍 全球品牌网 2006-5-10） 
2004年8月，上海，炎热似乎已成为昊科咨询顾问的最大敌人，自从接了这个饮品咨询项目的活，昊科的咨询顾问就成了各大商超的常客，从家乐福、好又多、易初莲花、联华直到公司附近的便利店都留下了咨询顾问们带汗的脚印。而客户总监詹强每到超市都会在膨化......

 [创新营销] 问题丛中的企业  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。　　多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效......

 [创新营销] 市场占有率的质和量  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。　市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的......

 [市场营销] 经销商管理20则  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率......

 [创新营销] 终端市场的促销  （王荣耀 《销售与市场》 2006-5-10） 
终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是"谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家"。　　有些厂家在营销活动中陷......

 [企业管理] 如何合理设置一批商与二批商之间的利润空间？  （王乃振/王荣耀/袁广宏/乔义东 全球品牌网 2006-4-18） 
主持人：《华糖商情》　王汪　　特邀嘉宾： 　　营销策划专家　王荣耀 　　著名实战营销专家　王乃振 　　江苏南通润宏经贸有限公司经理　袁广宏 　　华龙集团长春分公司营销总监　乔义东 案由　　华糖诊所： 　　我是H酒厂的营销总监......

 [企业管理] 你是一位优秀运动员吗  （王荣耀 《销售与市场》 2006-4-2） 
　国际著名的推销专家戴富瑞博士(DrAndreDavri1)在台湾哈佛企业管理顾问公司培训推销人员时，设计了一套推销能力自我测试题，藉以使推销员了解自己的推销能力。希望您在3分钟时间内，从A、B、C、D四个答案中选择一个。　　1．假如您的客......

 [市场营销] 实用推销技巧讲座  （王荣耀 2003-8-27） 
第一讲顾客：推销事业的基础　　一位美国管理专家评论道：“中国人学会外国人的生产技术并不难，但学会外国人的推销技术则比较难”。原因在于，我国一些推销人员从未从科学的角度看待推销。推销是一门科学，提高推销业绩，需要掌握科学的推销原则和方法。这正......  评论(1)

 [市场营销] 百货连锁之王柏泰恩  （王荣耀 2003-8-27） 
　　无论是哪一个时代，所谓流行莫不是年轻一代的爱好，也由于他们的尝试、创造、推广，然后成为一时风尚。商品只要适合年轻男女的口味，在受欢迎之余，便可能有爆炸性的畅销，成为所谓流行的商品。　　就某种意义来说，商品推销的关键，把握在年轻男女的手上......

 [市场营销] TURN—KEY组合出售  （王荣耀 2003-8-10） 
　　Turn是旋转的意思，Key是钥匙。Turn—Key就是把钥匙插进门锁的钥匙孔内旋转，门就被打开了。这是美国企业界流行的一句话，意思是把顾客所需要的东西全部提供给他们。　　在销售中，推销员站到顾客的立场上，省略各种繁杂手续，把顾客所需要......

 [市场营销] 数量决定成败  （王荣耀 2003-8-8） 
　你的推销活动量越大　你的销售业绩就越高　　　　　　推销工作应遵守的基本定律是牛顿第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。这一定律用推销的语言来定义就是：“你的推销活动量越大，你的销售业绩就越高。”推销是一个以数量决成败的工作......  评论(1)

 [职场人生] 优秀推销员的个人特征 [图] （王荣耀 2003-7-28） 
　　有时单看外表你无法发现真正的推销人才，就像你即便真的面对原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平?　　　什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的，并不是所有的人都能成为推销员，也不是所有的干推销工作的人都能成为优......  评论(1)

 [市场营销] 对待顾客的方式  （赵云平/王荣耀 2003-7-28） 
　　按顾客喜欢的方式对待顾客，离成功便只有一步之遥。　　许多推销员把“你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人”视为推销的黄金准则。问题是，推销员的性格和处事方式并非与顾客完全一样，推销员按照自己喜欢的方式对待顾客，有时会令顾客不愉快，从而使......

 [市场营销] 小猫变老虎的秘诀  （王荣耀 2003-7-27） 
　　据研究，推销员有60％的潜能能否发挥出来，取决于他们是否受到充分的激励。如果管理人员善于调动推销员的积极性，那么，展现在眼前的，将是另一番景象。　自从肯尼尔·奥尔森在1957年创立数字设备公司(DEG)以来，其推销人员已售出价值200亿......

 [市场营销] 销售分支机构的管理——过程巡检（下）  （魏庆 王荣耀 2003-6-15） 
指标五：业务员人力资源管理    （一）检核内容   业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。   （二）意义说明  &nb......

 [市场营销] 销售分支机构的管理——过程巡检（上）  （魏 庆 王荣耀 2003-6-15） 
     大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。 一、巡检的目的是什么    ——保持总公司与业务分支机构的密切关联......

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