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[商业财经] 你的企业该练的内功  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。　　那么，谁又能给深度分销下个定义呢？　　理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提......  [商业财经] 企业存货管理  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  企业存货管理的重要内容是要加速存货的周转，减少存货资金的占用，使企业的存货尽快变现。要改变观念，把企业存货看作是费用和损耗，是企业的负债，而不是资产。为此，企业要采取制定存货资金定额，运用定额对存货资金进行管理和控制，同时，在销售方面，要加......  [商业财经] 任正非的管理观  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  　　1、2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”　　注解：研发作为一种战略性投资，其利益与风险同时存在。......  [商业财经] 你企业这样做渠道吗?  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  　　　许多市场成熟的国家，消费群的分布大体都呈菱型，即处于最高端和最低端的群体都占据较少比例，而中端消费群体基本上占据了市场消费额的6成以上。相对而言，我国消费群体分布是比较特殊的，其分布基本呈现一个金字塔型，15%的中高消费群体居于金字塔......  [商业财经] 战术执行是关键。为什么这么说呢？  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  现代企业的成功有赖于好的战略规划和强大的组织能力。战略好像企业的首脑，而组织恰好像企业的器官，它们缺一不可、相辅相成。　　我们既要让头脑清晰的规划、策划我们的未来；又要有强大的器官来实现所有的梦想和计划。globrand.com　　只有战略......  [商业财经] 中国企业的路  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  　　　　　你的企业有战略吗？相信90%的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实80%的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略......  [创新管理] 经营不善与财务管理  （余建忠 全球品牌网 2009-4-15）  企业经营管理的失误或疏漏，不仅会使企业亏损，经营资金不能增值（获取利润），还会造成企业资金的流失。企业的财务管理薄弱，多数企业处于事后算账阶段，企业的财务活动缺乏管理或少管理。　（一）经营不善造成企业资金沉淀　globrand.com资金沉......  [商业财经] 赢利模式之三　 利润乘数模式  （余建忠 全球品牌网 2009-4-14）  关键点：借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。利润乘数模式是一种强有力的赢利机器。关键是你如何对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断。你需要寻找的是这样一种东西，它的商业价值是个正数......  [商业财经] 赢利模式之二　专业化模式  （余建忠 全球品牌网 2009-4-14）  关键点：专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。在这样一个诱惑多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。也许你认为指甲钳太“小器”了吧，指甲钳是很小，但你想过没有......  [商业财经] 赢利模式之一　　鮣鱼模式  （余建忠 全球品牌网 2009-4-14）  赢利模式之一　　鮣鱼模式关键点：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。温州临海，据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠......  [商业财经] “营销理论”论  （余建忠 全球品牌网 2009-4-14）  一市场营销理论的发展1960年，美国密西根州立大学的麦卡锡教授提出４Ｐ营销组合：1．产品Product、2．价格Price、globrand.com3．渠道Place、4．促销promotion）成为传统营销战略和策略的基础，它反映了企业对......  [商业财经] 做深度分销要练的内功  （余建忠 全球品牌网 2009-4-14）  做深度分销要练的内功近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。那么，谁又能给深度分销下个定义呢？理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆......  [商业财经] 工业品如何进行规划渠道？3  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  　　这三个评估因素一般首先从经济性角度评估，在同一销售水平上比较哪几个方案成本最低，最低者即为可选择的方案。然后从可控性和适应性角度再评估。但是这三个评估因素的重要程度会随市场环境变化而变化的，企业在评估过程中的侧重点也不同。　　　　最后我......  [商业财经] 工业品如何进行规划渠道？ 2  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  　　以坚持直销模式著称的美国戴尔公司，与内地最大的家电连锁商国美电器结盟，借助国美700家门店拉近与消费者之间的距离，意味着戴尔在中国100%的直销模式将终结。　　　　戴尔绕过渠道商而选择零售商的做法比较聪明，国美的门店变成戴尔网上直销的代......  [商业财经] 工业品如何进行规划渠道？ 1  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  工业品相对于消费品而言，有购买者人数较少，购买数量较大，购买金额较大，购买频率较低，需要较强的技术支持与服务等特点。体现在渠道模式上一般有如下特征：渠道层次短，直销和分销相结合。globrand.com1但因为工业品本身涉及：工业原料、大中......  [商业财经] 谈谈工业品营销3  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  示意图：1、品牌　　工业品行业采购最看重的是品牌，一个行业产品的品牌效用非常大。因为一般工业品都是比较大额的产品，使用周期也相对较长，他们不敢冒太大风险去尝试，从来没有听说过的产品的。　　举例：工程机械行业近几年来特别注重产品品牌的塑造，徐......  [商业财经] 谈谈工业品营销 2  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  　　2、从产品的金额来分析：　　快速消费品单次的金额比较少，客户做决定比较快，所以，几乎一次就可以搞定；然而工业类产品往往少的是几万，多的是几千万，客户做决定的周期比较长，往往需要多次沟通与交流才能下定单。　　　3、从市场规模的前景来展望：......  [商业财经] 谈谈工业品营销 1  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  工业品定义:　　工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。一、工业品营销五大特征globrand.c......  [商业财经] 反式脂肪酸：影形杀手  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  2006年12月5日，美国纽约市颁布法律，禁止市内所有餐馆使用反式脂肪酸。麦当劳、肯德基、星巴克等著名国际餐饮企业在重压之下，或紧急声明自己的产品不含有反式脂肪酸，或宣布将逐步放弃对反式脂肪酸的使用。进入2007年，美国洛杉矶的多家餐馆发起......  [商业财经] 反式脂肪酸能导致动脉硬化  （余建忠 全球品牌网 2009-4-9）  　美国纽约市卫生局最近公布一项提案。要求该市所有餐馆在明年7月前去除食用油、人造黄油和起酥油中的反式脂肪成分，并在2008年7月前去除所有食品中的反式脂肪成分，因为这种反式脂肪酸能导致动脉硬化；　　　　　　这项禁令一旦实施，是否意味着在中国...... 109 9       0   1   2   3   4   5   下一页   :    0/5

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