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[市场营销] 商超导购员如何保持销售激情 （玉明全球品牌网 2008-1-2）
　　作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。　　　笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时......

[市场营销] 商场中的缝隙让你漏掉多少销售额 （王玉明 全球品牌网 2007-12-26）
　　近日笔者在随同检查某公司的某个落后市场时，该省级经理愁眉苦脸的抱怨！竞争产品太强势，公司终端投入费用不足，经销商配合意愿太差，基层销售人员没有积极性，为了回款整天泡在经销商处，好话说尽，终难感动经销商等等．　　于是笔者随同该公司领导......

[市场营销] 销售团队不可缺少的四类业务员 （原玉明 全球品牌网 2007-12-24）
　　销售团队不可缺少的四类业务员　　当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一......

[业界前沿] 权威报告:06年我国网络广告收入增长5%以上 （陈玉明 新华网 2007-1-12）
中国互联网协会日前发布的《2007中国互联网调查报告》显示，2006年我国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达49．8亿元，比2005年增长了50．91％。　　《报告》预计，20......

[创新营销] 谁抢了我的“奶酪”？ （原玉明 全球品牌网 2006-5-15）
　某国内一奶制品企业曾经掀起一股“鲜奶+果汁”的新潮流，一时间“鲜果乳”成为家喻户晓的时尚宠儿。众多的奶制品企业也相距跟进，包括一些国内大型奶制品企业也进军“鲜果乳”。为了保持该领域领导者地位，该企业对期下原有产品进行替换，重新命名。于是乎......

[市场营销] 我的地盘，我做主--区域市场经销商管理 （原玉明 全球品牌网 2006-5-14）
之一为利益而战　　笔者语：建立在商业上的朋友关系要比建立在朋友关系上的商业关系牢靠的多-- 　　小甲作为一名业务员来到乙市场，该市场无论从消费水平还是市场基础，都是公司的资本市场，但是，近一年来，销量不增反降，......

[市场营销] 成熟企业新产品推广手记 （原玉明 全球品牌网 2006-5-13）
夏季是肉制品销售旺季，也是新产品推广旺季。总部会下达各项任务指标，特别是新产品的考核。笔者作为国内一家著名肉制品企业的一线人员，对新产品的推广有自己的一点心得体会，总结一下，希望能与业内同行交流。　　背景：笔者所在企业推出一种新......

[创新营销] 如何解决“不促不销”的促销综合症？ （原玉明 全球品牌网 2006-5-13）
某公司是国内一家著名肉制品企业的销售分公司，为了打击竞品，提高销量，连续四个月进行流通渠道大规模促销，并取得一定的业绩。但同时每月巨额费用的增加，导致公司其他正当活动没法开展。于是公司决定取消这种大规模的促销，但当月销量大幅下滑，其他竞品趁......

[创新营销] 如何解决流通渠道不促不销的促销综合症？ （原玉明 全球品牌网 2006-5-13）
　流通渠道规模促销，一直是销售一线人员所推崇的销售法宝，对于提高销售任务，以及打击竞品，都有神奇的效果。但，促销过后产生的促销综合症，却影响公司的长期发展，如何解决？笔者作为销售一线工作人员，谈一下自己的看法。　　某公司是国内一家著名肉制品......

[企业管理] 揭开串货的面纱 （原玉明 全球品牌网 2006-4-20）
—再谈快速消费品市场中的串货新年伊始，刚度过快乐的新年，小王就被市场上突如其来的串货，搞的晕头转向。第一个月任务也没能完成，客户埋怨小王无能，公司批评小王玩忽职守！小王自己也搞不清楚这么多的串货从什么地方钻出来。公司给小王下了死命令，第二个......

[市场营销] 如何做一个让公司和经销商都满意的业务员？ （原玉明 全球品牌网 2006-4-9）
　有很多业务员朋友常常苦恼，夹在公司和经销商之间很难工作。一方面，公司下达各项任务指标，要求完成:另一方面，经销商常常刁难，有时故意不完成任务，稍不满意，还要向领导告刁状。作为一线业务人员，笔者也曾经遇到这样的情况，在这方面有一些心得体会，...... 评论(6)

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