马克 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 业务员是企业的第一客户 （马克全球品牌网 2008-4-9）
　　我经常发现，我们的很多老板在做市场的时候，是自己将产品设置好，然后要求业务员去推销，结果可想而知，效果并不理想，因为，业务员根本就不相信这样的产品，根本就不相信这样的方案，你怎么能让一个对自己的产品没有信心的业务员去卖产品呢？但是，很抱......

[市场营销] 解决客户异议－－以不变应万变 （马克全球品牌网 2008-3-13）
　　今天晚上和几个朋友在吃饭，我们点了一些菜，其中有一道菜就是海带丝，可是过了一会儿，服务员过来对我们点菜的同事说，“抱歉，海带丝没有了”，同事说，“没有，太过分了，那就算吧，退钱”（异议），然后饭店就把这道菜的钱退掉了。事实上，如果服务员......

[市场营销] 从成龙的转型看销售员的进化 （马克全球品牌网 2008-3-3）
　　人生何处不销售，时刻销售是人生！　　最近看了一本书，叫《一生只做一件事情－－－推销你自己》，书的内容一般，但是这个标题着实让我思考良久，我一直在思考销售人员的职业生涯规划怎样才合理？在思考这个问题的时候，我们必须要清楚你思考的出发点......

[市场营销] 一生只做一件事：“让客户信任你” （马克全球品牌网 2008-2-29）
　　一个顶尖的sales，需要具备良好的态度，一流的技能和丰富的知识，也就是我们所说的ASK。　　我经常思考，到底是什么使客户被你成交……　　　　有人说，你能帮助客户解决问题啊；没错，我认同这个观点，如果你提供的产品或服务没有办法帮......

[市场营销] 销售人生的三种境界：知其所以然，争其自然，顺其自然 （马克全球品牌网 2008-2-27）
　　知其所以然－－－你是谁？客户是谁？你能带给客户什么？　　争其自然－－－一旦你发现，你的产品对客户有价值有帮助，你要以必胜的信念和舍我其谁的心态，拿到这个订单，哪怕前方悬崖峭壁！！！　　顺其自然－－－你为这个争取客户全力以赴后，要...... 评论(1)

[市场营销] 销售实战纪实－－攻城略地30天 （马克全球品牌网 2008-2-26）
　　这是一篇短篇小说，乔林（化名）即作者本人，包括文中其他人物都采用了化名，这篇文章描写了从了解一个客户信息到成交的全过程，希望能够给各位网友带去更多的帮助，也希望各位能和我一起探讨销售，我的个人博克http://blog.chinaceo......

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