 [市场营销] 你找到顾客的需求点了吗？ （ 全球品牌网 2008-8-12）
近期，收集到一个在终端成功达成销售的案例：
6月的一天，气温较高，商场人不多，一个大姐来经过某品牌豆浆机专柜前面，说豆浆机清洗太麻烦了。（我们的搅拌机就在该品牌豆浆机对面）我一听马上说买我们的多功能搅拌机吧，清洗方便，用完拿水...... |
[市场营销] 六招调动导购员学习积极性 （ 全球品牌网 2008-7-23）
前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。这是最令培训讲师欣慰的场景。 导购员在营销环节中的...... |
[市场营销] 导购员培训－－销售案例库、话术库建立方法 （ 全球品牌网 2008-7-11）
一、建立目的：
1、给终端销售人员提供成功销售经验，提升终端销售人员技能，有效拦截顾客，高效成交，从而提升终端销量。
2、丰富培训内容，全方位提升终端销售人员素质。
二、案例库内容：
定义：
销售案例，是指...... 评论(1) |
[市场营销] 如何用柯氏评估模型评估销售培训有效性 （ 全球品牌网 2008-7-9）
在各行业销售竞争日益激烈的今天,对销售人员技能、素质、心态的培训日显重要。于是各行业的营销职能部门开始架构销售培训体系，组建内部销售培训队伍，或者借用外脑，聘请职业讲师开展内训。培训体系建立之后，培训效果如何把控成为诸多培训管理者的头疼...... |
[市场营销] 终端销售提升的突破口在哪里？ （ 全球品牌网 2008-3-18）
去年，国美电器整合永乐、大中，全国家电连锁形成国美苏宁两强争霸的局面，对于家电一线品牌来说，在常规渠道上都处于相同的位置。那么，渠道资源相同，终端销售的提升在哪里？
终端制胜，取决于以下因素：:终端位置是最佳的（拦截力）、终端形象...... |
| 5 | 9
| | | 
| : | 0/0
|
|
文章列表
