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[创新营销]
水泥企业“市场份额客户”的开发与管理
（
刘德昌
全球品牌网 2006-5-14）
按语： 水泥企业的销售管理，与其他行业存在巨大的差异。比如，运输成本严重制约着每个水泥企业的销售范围；渠道选择上一般会采取经销与直销的双重方式；目标客户非常清晰等等。但是，为何产能等营销条件相类似的水泥企业之间的销售结果会产......
[企业管理]
日用品企业的四川市场营销攻略
（
刘德昌
全球品牌网 2006-4-2）
对于一个常规企业特别是中小企业而言，要把中国作为一个整体市场来思考和统筹，实在是一件十分难以驾驭的事情，因为中国的确太大了。比如，一个发展于东北市场的企业，要想进军华南市场、西南市场，仅仅凭借自己的营销资源，想很快实现企业的市场开发目标，可......
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