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[市场营销]
连锁加盟企业的五道坎
（
潘光
全球品牌网 2008-9-3）
不知何时，在中国掀起一股连锁加盟的黑旋风，不管自己的产品是什么性质，也不考虑运营模式是否匹配，很多企业卷入进加盟连锁运营模式中来。但很多企业是冲着加盟连锁之名而来，并没有做足加盟连锁的基本功，也没有了解清楚加盟连锁的相关规则，更谈不上加......
[市场营销]
一招赢得大客户
（
潘光
全球品牌网 2008-8-16）
因为工作性质的原因，本人从事销售工作单笔合同订单一般在三、五万元，但是凭借个人整合资源的能力，经常性的向大额订单发起冲锋，单笔交易最大的在120万元，有些小单也在20-30万元间。并且在销售过程中不采用灰色手段，不向客户吃请，甚至有一个......
[市场营销]
让客户异议创造价值
（
潘光
全球品牌网 2008-5-4）
目前各大企业在部门设置及流程建设上都比较重视客户维护及客户管理工作，但是实际运营情况并非如此，笔者就曾经遇到一个令人特别头疼的事情。笔者到一国内大型知名家电商场购买过一MP4，结果使用一段时间后，出现一点小故障，送去维修，中间的是非曲折......
[市场营销]
销售感悟
（
潘光
全球品牌网 2008-4-30）
现代企业非常重视销售工作，自然而然的目前的销售人员占据了庞大的市场需求，但企业真正招聘到适合自己的销售人员很少，即使偶尔招聘到了，企业普遍感到目前销售人员浮噪，大部分都称三天熟悉市场，一周即可胜任工作，可事实呢？眼高手低，最终不是跳槽，......
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