栾玉东 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 2002年的一份任职报告 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　一、整理数据、分析市场　　1、整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数......

[案例分析] 从一个成功案例谈淡季营销思维 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　销售旺季，各个厂家在渠道中激烈的进行着一轮轮贴身肉搏战，进入淡季，开始修炼内功，蓄积待发，看似平静的淡季，却暗藏杀机。只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家懈怠，淡季营销，出其不意，抢先造势，争夺先机！　　......

[市场营销] 实战进行时系列之一：连锁标超工作指南 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　在对连锁标准超市（标超）进行走访调查时，总能发现各种问题：库存积压严重，没有及时进行更新；产品无价签，价格引导不明；陈列位置不佳；客情关系僵化，门店维护较差；订单没有及时跟进，断货现象存在等等。虽然在每日晨会和阶段性培训中，经常针对业务......

[市场营销] 渠道延伸：一次县城与农村市场的运作历程 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　2003年9月8日，JL市区域经理接到了2004年的任务通知，A企业要求完成增长率30%的销量指标（A企业以当年9月份至次年9月份为全年销量考核）。　　A企业是国内知名品牌的冷饮企业，JL市是分厂所在地，战略意义非常重要。纵观200......

[企业管理] 2005冷饮之路，路向何方？ （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　2004年已经过去，回顾冷饮之路，留给冷饮行业的是更多的思考和惋惜。综观全局，没有真正意义的赢家。　　依靠一年一个主品突破的伊利，在真棒身上付出了代价，结束了以主品为赌注的时代，回归理性思维。蒙牛在系列新品推广受阻后，重新回归到“随......

[市场营销] 明年增长的销量指标怎么完成？（思路篇） （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　时至年底，一年一度的销量指标又下来了。顾名思义，任务量的增长是必然的了，销量指标经过月、季、年的层层分解，渠道的逐级细分，几个小时就完成了，可接下来就要面对明年365天的销量达成，销售指标怎么完呢？　　面对销量的压力，上有政策，下有......

[企业管理] 教你几招如何给员工作培训 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　随着营销重心下移，渠道扁平化，团队的协同作战能力显的尤为重要，区域管理者更要致力于团队的建设和培养，培训是一种很重要的员工培养手段，也是管理者面临的一个很重要的课题。　　作为管理者，你知道哪些方法能有效的培训员工吗？　　下面教几......

[职场人生] 激情燃烧的营销岁月（下） （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　7、2002年市场为什么会低糜？　　随着我对营销领域的深入，我开始进行反思、总结，虽然我的总结只代表我个人的观点，但是这种反思还是很必要的。　　·产品结构有没有问题？　　冷饮产品结构，按价位分为0.5元、1元、1.5元、2元......

[职场人生] 激情燃烧的营销岁月（上） （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　（谨以此文献给即将踏入和已经踏入营销领域的营销斗士，已经踏入这片领域的老兵，希望能引起你们的共鸣，即将踏入这片领域的新兵，希望给予你们一点点启示！）　　小时候的梦想，不是作一名营销人，而是当一名警察，能穿上威风的警服，伸张正义。中国......

[市场营销] 如何有效的管理区域客户？ （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　管理区域客户，有一条原则，那就是：合理的管理客户，而不是无理的征服客户。许多大品牌的厂家业务在管理客户的过程中，没有认清这一点，而是靠品牌的强大靠山，把一些条件强加给客户，逼客户就范，更严重的是把这一行为津津乐道，推广宣传。　　厂家......

[市场营销] 冷饮渠道促销及激励手段（实战篇） （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　笔者从事冷饮行业四年，一路走来、一路艰辛、一路感慨。面对日益激烈的冷饮竞争局面，厂家在渠道上更是短兵相接、峰烟四起。决胜终端，冷饮界开始了新一轮的洗牌，全国型的大厂靠实力，整合资源优势，开始疯狂的攻城略地，区域型小厂靠区域优势，力守家门......

[市场营销] 冷饮渠道变革之我见 （栾玉东 全球品牌网 2005-7-5）
　　2000年，我带着大学毕业后的朝气和对未来的憧憬，加入了国内大型冷饮A企业的销售部门，成了一名营销人。在经历了三个月车间流程的实习后，踏上了前往沈阳的冷饮征程。　　东北市场，向来被称为冷饮行业的魔鬼市场，这里具备一定规模，并向全国征......

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