 [企业管理] 三招防范离职员工带走客户 （ 全球品牌网 2006-4-9）
在制药领域，营销渠道、客户资源、技术成果等无疑是最为重要的“相对竞争力”，特别是客户资源，在变革、转轨时期于企业而言尤为重要，如果公司离职人员带着客户到竞争对手的公司上班，危害更大。这样的风险可谓防不胜防，但如果企业经常保持防范的意识并且在...... |
[企业管理] SFDA保健食品新规内容率先披露并解读 （ 全球品牌网 2006-4-1）
笔者是在国家食品药品监督管理局（SFDA）11月16日在珠海召开的一次小型会议上看到《保健食品广告审查管理办法（征求意见稿）》（下称“新规”）这份未曾对外公开的文件的。该文件是由SFDA组织起草，起草依据在于国务院今年发布的《国务院对确需保...... |
[企业管理] 保健品业：“波谷”不会轻易再现 （ 全球品牌网 2006-3-31）
总结中国保健品二十年的市场演变，有关“波峰”“波谷”的说法颇受业界人士的认可，认为至今中国已经出现两次波峰、两次波谷，今后的发展仍将呈现起伏不定的趋势。而笔者则认为，至少在未来一段较长时间里，中国保健品市场会持续走高，不会形成所谓的“波谷”...... |
[企业管理] 2006年女性保健品市场分析 （ 全球品牌网 2006-3-29）
女性保健品市场分析 在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况...... |
[企业管理] “医药分家”的商业潜机 （ 全球品牌网 2006-3-29）
“医药分家”的商业潜机韦绍锋 中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全面医药分家，这更是一次对“以药养医”堡垒...... |
[企业管理] 医药渠道变革：从“二元”到“多元”时代 （ 全球品牌网 2006-3-29）
与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药...... |
[市场营销] “经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择 （ 全球品牌网 2006-3-28）
“经销商五日谈”之五：成为超级经销商的路径选择韦绍锋
在制药商、经销商和零售商的“三元博弈”中，经销商致胜之道就在于成长为“超级经销商”，否则难以摆脱大型制药商和大型零售商的两头夹击。 “超级”正在成为一个流行词汇，比如“超级赢...... |
[市场营销] “经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜 （ 全球品牌网 2006-3-28）
“经销商五日谈”之四：树起自己的品牌旗帜 韦绍锋
仅仅突围，经销商也只是解决了“温饱”问题，要由“温饱”步入“小康”，品牌打造是无法回避的。 在医药产业链条上，经销商与生产厂家及下游客户之间理论上是合作共生、荣辱与共的关系，但多...... |
[市场营销] “经销商五日谈”之三：经销商的突围之路 （ 全球品牌网 2006-3-28）
“经销商五日谈”之三：经销商的突围之路
制药商打压并参与、控制渠道分销，大型零售商直接对接制药商，或者向经销商收取为数不菲的费用，经销商的“奶酪”似乎谁都可以动。一道道现实硬伤让经销商倍感压力，“不在困境中突围，就在困境中死亡”。...... |
[市场营销] “经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤” （ 全球品牌网 2006-3-28）
“经销商五日谈”之二：经销商的现实“硬伤”
虽然代理制正在流行，制药商不得不依赖经销商。但由于药品利润空间缩小，渠道营销成本走高，上游提出苛刻条件，市场竞争日益激烈等因素，越来越多的现实“硬伤”让一些药品经销商改弦易辙，逃离医药销...... |
[市场营销] “经销商五日谈”之一：回归代理制 （ 全球品牌网 2006-3-28）
“经销商五日谈”之一：回归代理制 首战告捷并非完胜市场，首尝甜头并非模式成型，区域领先并非所向披靡，上下统揽并非利润独享，在抛弃经销商受到的惩罚后，代理制又开始正在成为主流模式。 在笔者接触到的制药商中，正在扯开营销大网从事产品营销、或...... |
[品牌传播] 从CCTV广告招标看药业品牌命题 （ 全球品牌网 2006-3-28）
笔者丝毫不怀疑中标企业期待通过CCTV塑造品牌的策略。但值得提醒的是，如果从CCTV广告招标这个单纯的事件看，中标企业的品牌之路显然只是迈了第一步，而且只是一小步。这一步，其要义更多体现在“推广”上，而不是“塑造”上——后者，实在需要从全...... |
[企业管理] 处方药，营销切向纵深 （ 全球品牌网 2006-3-28）
近年来，处方药推广可谓屡次“碰壁”，营销渠道也在缩小，营销方式倍受限制。它首先遇到的是广告宣传管道的被堵塞——2002年12月，国家规定所有处方药不能在大众媒体上做广告，从此它只能在专业媒体刊登广告；不久又碰到医保目录“门槛”，企业必须花费...... |
[企业管理] 中国药品营销50年 （ 全球品牌网 2006-3-28）
作为医药产业价值链上的重要一环，药品营销总是那么令营销人振奋的话题，由于历史因素它“销声匿迹”了几十年，但在获得“解放”后，它的能量终于疯狂释放，以致又步入了“过度”的境地。
远去的时代背影
对于七十年代之后出生的人来说，计划经...... |
[企业管理] 医药文化之内蒙军团大观 （ 全球品牌网 2006-3-28）
有“东林西铁、南粮北牧、遍地矿藏”之美誉的内蒙古，既无全国知名医药大企业、又无非常丰富的中药资源，既非九洲通衢之地，亦非医药流通贸易中心。在中国医药界出现“强悍的”内蒙军团，其形成并发展起来的种种环境的、时代的背景常常被行业分析人士加以揣测...... |
[企业管理] 药品召回的可能难题 （ 全球品牌网 2006-3-28）
5月25、27日，《医药经济报》在重要版面刊登了有关23家全国知名制药企业在武汉签名承诺实施药品召回制的报道，这种企业自发组织并提倡的制度于中国医药产业而言无疑是一个进步的表现，但另一方面，新生事物往往会遭遇成长之困，思考当前中国医药产业环...... |
[企业管理] 药品召回 23家药业的武汉决心 （ 全球品牌网 2006-3-28）
5月21日上午11时50分，在经过近4个小时会议的充分交流与沟通后，来自全国各地23家知名医药企业代表在武汉晚报社10楼多功能会议厅“药品召回倡议书”展板上郑重地签署下了自己的名字，由此，由武汉晚报社、武汉市食品药品监督管理局、国药控股湖北...... |
[企业管理] 医药广告：选择优雅还是恶俗？ （ 全球品牌网 2006-3-28）
虽然人们对某些医药俗广告感到极度厌恶，但类似这样的广告仍然充斥着声视媒体广为传播；而另一方面，一些优雅广告在提升产品销售上回天乏力后郁郁而终。人们不禁疑虑，到底怎样的广告才是医药保健品行业所需要的？
恶俗广告“横走江湖” 在广告业...... |
[企业管理] 医药老字号的“四品营销” （ 全球品牌网 2006-3-28）
不少老字号产品的瞬时陨落的确让我们感慨万千，但市场就是这样，你不适应它，它就淘汰你，医药老字号产品也不会例外。当营销在打造企业竞争力中倍受追捧的时候，人们又把发展老字号的期冀寄于营销之上，但老字号的“营销宝典”又是什么呢？我们并不期待以下...... |
[企业管理] 悟性 医药营销利器出鞘 （ 全球品牌网 2006-3-28）
悟性 医药营销利器出鞘 在医药营销招聘现场，我们经常会听到、看到这样的要求：“能经常出差,有吃苦耐劳精神与营销悟性”“具备市场企划、较强的沟通能力和营销悟性”“善于发现和创新，有良好意识及反思的工作习惯,并着力培养营销悟性”…… 悟性，...... 评论(1) |
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