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[职场人生]
区域经理的窜货烦恼
(
黄君发/何坊/卜凡/倪旭康/郭巍
全球品牌网 2007-1-9)
案例描述: 记者:黄君发 虽然5月份的业绩,无论是与上个月相比,还是与去年同期相比,都有了很大的提升,但是,在看完业绩报告后,作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。 张伟所在的天星公司是一家以......
[创新营销]
后招商时代,和圈钱游戏说Byebye
(
何坊
全球品牌网 2006-5-22)
在后招商时代,药交会只是产品市场推广的一个步骤,作用就是展示与宣传,想用此方法圈钱的时代已一去不返。 现在医药市场的招商情况,可用外热内冷来形容。无论是国药会、蒙药会还是那些中小规模的药交会,看上去都是人头攒动,风风光光。但实际情......
[创新营销]
广告传播,向“贱文化”进军
(
何坊/海阔
全球品牌网 2006-5-22)
自从经历对赵本山小品“俗与贱”的大讨论会,为普通百姓量身定做的“贱文化”作品开始同“雅”文化暗中叫劲。今年,芙蓉姐姐和超级女声的成功使“贱文化”扬眉吐气,大有人“贱”人爱之势。在广告界(主要是医药保健品及大众的消费品广告,奢侈品除外),“贱......
[创新营销]
边缘化产品的“超限营销”策略
(
何坊/海阔
全球品牌网 2006-5-22)
目前,我国的大企业像森林里的参天大树一样,抢夺了绝大多数的水分和阳光,许多中小企业在大树与大树的缝隙中过着难见天日的穷日子,每天都要为柴米油盐发愁,还要担心会被突然旱死或涝死。我认为,中小企业突破营销瓶颈的法宝是:选择边缘性产品,用“超限营......
[市场营销]
医药保健品经销商,风雨兼程路漫漫----中国医药界“百强经销商”评选评
(
何坊
全球品牌网 2006-3-29)
医药保健品经销商(不包括国企及大型民营药企的直控经销商及处方药经销商),是中国营销界营销战术及手法最先进一群人,向其它行业输送了大量人才,因善于创新,为推动中国营销界的发展做出了不可磨灭的贡献。但这群人目前的现状及发展前景还有许多令人忧虑之......
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