 [企业管理] 如何实现团队绩效与个体目标的统一？ （ 全球品牌网 2006-4-19）
以集体绩效为导向 设立团队考核体系 提升员工工作自尊 激发员工内在激情
团队属于群体的概念范畴，而又不同于一般的群体，一个群体是不是一个团队，是有一定的判断标准的。
首先，成功的团队能够...... |
[企业管理] 职务描述：高效团队的速成之道 （ 全球品牌网 2006-4-19）
区域经理集体跳槽，新晋主管不在状态，且看临危受命的大区经理如何快速打造一支高效的团队。 大区经理的烦恼
华中区的前任大区经理带领三个省区经理集体跳槽，原华南的大区经理肖可，于危难之际接手华中大区，而属下的三个省区经理一名是从当...... |
[市场营销] 经销商成长的怪圈 （ 全球品牌网 2006-4-18）
有许多经销商的经营走进了一个怪圈,在当前的物质文化日益丰富,社会消费日益增长的今天,经销商的单品销量却是每况愈下,即使在经销商应该顺应市场细分环境下的专业趋势的情况下,经销商所代理的品牌数量不但没减少,反倒更多了,不仅如此,其总规模却是缩小...... |
[企业管理] 统一，年关收盘连环招 （ 《销售与市场》 2006-4-18）
回想去年的此时，李克的眼角不禁流露出狡黠的笑容，在去年的11月，因为表现出色，李克被提升到湖南H地级市就任区域业务主管，初来乍道，经过一个月的市场走访，刚对市场情况有点头绪。 月底回公司述职，总部下达12月份的业绩任务，一看指标，简直不可...... |
[企业管理] 系统思考下的渠道动力体系平衡 （ 全球品牌网 2006-4-18）
价格问题是渠道纵向冲突的根本 渠道纵向冲突的表现形式很多，但最终会归结到价格问题上来，因为价格关系到各方利益的分配状况，而现实当中，价格总是在波动的，当实际价格偏离名义价格的过程，其实是渠道各方利益矛盾协调和磨合的过程，价格的波动自然引起...... |
[企业管理] 化解公司治理危机 （ 全球品牌网 2006-4-14）
症状：日本模式、美国模式相继触礁 在21世纪到来之前，乐观的观察家预言全球经济的微观依托——公司治理——将会更加稳固、健康，从而支撑起新一轮的“经济旭日时代”。但随之而来的事实却令人大跌眼镜：新世纪的旭日升起来了，全球经济的旭日却没有升起...... |
[企业管理] 从执行力到执行文化 （ 全球品牌网 2006-4-13）
在2003年，美国人保罗·托马斯和大卫·伯恩的一本《执行力》在本土刮起了一股执行力飓风，至今还经久不息，让许多本土企业深感“一语惊醒梦中人”，于是不乏有企业将其奉为圭臬，至和企业也不例外，为了打造企业的执行文化，至和企业的王总不遗余力，大会...... |
[市场营销] 经销商的五大“错位”硬伤 （ 全球品牌网 2006-4-12）
强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，从而陷入经营难...... |
[企业管理] 业绩考核和素质考核的平衡术 （ 全球品牌网 2006-4-9）
业绩考核是战略执行效果和效率的常见评价手段，但是作为一种反馈控制工具，常常对事不对人，因此在一定程度上忽视了人的因素。相对业绩考核而言，素质考评侧重对人综合素质的评估，作为一种前馈控制的管理手段，不仅是对业绩考核的一个补充，同时能更有效地...... 评论(1) |
[创新管理] 如何构造绩效管理目标体系 （ 全球品牌网 2006-4-7）
许多企业整体管理基础薄弱，绩效管理只是简单的就绩效谈绩效，成了单纯评价员工业绩的工具，不是从战略的高度帮助企业建立卓越的绩效管理体系，如此而使得绩效管理流于形式。战略的目的在于总体绩效的提升，因此绩效管理是打通从战略管理到绩效提升的各种关节...... |
[企业管理] 如何做好团队目标管理？ （ 〈销售与市场〉 2006-4-6）
传统的目标是由最高管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层面上，是一种由上级给下级规定目标的单向过程，在很大程度上，这样设定的目标是非操作性的，因为下级只是被动地接受目标，由于缺乏沟通，在每个层面上，管理者都会加上一些自己的理解，甚至...... |
[创新管理] 绩效管理：如何构造目标体系？ （ 全球品牌网 2006-4-5）
许多企业整体管理基础薄弱，绩效管理只是简单的就绩效谈绩效，成了单纯评价员工业绩的工具，不是从战略的高度帮助企业建立卓越的绩效管理体系，如此而使得绩效管理流于形式。战略的目的在于总体绩效的提升，因此绩效管理是打通从战略管理到绩效提升的各种关节...... |
[企业管理] 多管齐下维护市场价盘 （ 全球品牌网 2006-4-1）
品价格竞争是渠道竞争最突出的表现，许多厂家在市场操作中，最为头疼的是如何控制和维护市场价盘，价格一旦失去控制，会导致整个渠道体系因为缺乏利润的支撑而断链，甚至崩溃，厂家也会因为缺少利润而陷入危机，而且价格往往是刚性的，只要降下来，就很难再恢...... |
[企业管理] 中国咨询业的第二次黄金时代来临 （ 全球品牌网 2006-4-1）
咨询业黄金时代与市场经济瓶颈的奇妙对应 咨询业的黄金时代与市场经济瓶颈之间，有着奇妙的对应关系！这是我们在最近的一项其他研究中“顺带发现”的一个“规律”——我们发现中国目前正遭遇新的瓶颈期，然后又回顾了以前曾发生的经济瓶颈期，同时对比了美...... |
[市场营销] 别让渠道的终端成为“中断” （ 《销售与管理》 2006-3-8）
尊重渠道动力规律
转变终端管理观念
在我国，市场的领导地位往往被国外或世界强势品牌所占有，在快速消费品行业，尤是如此，而且还有大批国外成熟品牌对本土市场虎视眈眈，随着我们国家对外开放度的增加，这些品牌在进入本土市场时，有着成...... |
[企业管理] 业绩考核和素质考核的平衡术 （ 全球品牌网 2006-3-8）
业绩考核是战略执行效果和效率的常见评价手段，但是作为一种反馈控制工具，常常对事不对人，因此在一定程度上忽视了人的因素。相对业绩考核而言，素质考评侧重对人综合素质的评估，作为一种前馈控制的管理手段，不仅是对业绩考核的一个补充，同时能更有效...... |
[市场营销] 回归促销的本质 （ 全球品牌网 2006-3-8）
AC－Nielsen的最新调查表明：随着店内可供选择的单品数量的不断增加，高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度，店内促销的重要性正日益突显，正成为市场营销人员的焦点。
尤其在快速消费品行业，大多消费者是低参与...... |
[市场营销] 渠道动力模式的嬗变 （ 全球品牌网 2006-3-8）
一、四种渠道动力模式扫描
每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，从渠道动力的角度看，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分，大致可以分为四类营销模式（如图1）。
产品拉动型
其中，产品拉动型的典型代表...... |
[品牌传播] 代理一个品牌就是选择一种战略 （ 《糖烟酒周刊》 2006-3-8）
又是一年糖酒会，产品满天飞，但是如何选择产品却让经销商犯了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动，仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿，更是经销商的经营战略。
四种渠道动力模式扫描
每个企业在切入...... |
[品牌传播] 宝洁，拿什么拴住经销商 （ 全球品牌网 2006-3-8）
强势的品牌总有强势的手腕。
在渠道扁平化的大背景下，宝洁终于向分销商开刀了，与其他公司不同的是，宝洁砍掉的是众多的分销商，而重新设置为数较少的大户经销商，而在其他公司，往往是去掉大户经销商，而达到减少渠道层级的目的。宝洁这次大刀阔...... |
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