 [案例分析] 一只“瘦狗”拯救一个企业 （ 全球品牌网 2004-12-15）
瘦狗产品如同鸡肋，弃之可惜，食之无味，往往令众多厂家感到犹豫不决，而T企业居然用一支瘦狗产品，将对手的金牛产品打趴在地，一支瘦狗产品拯救了一个企业。
不堪打压，市场告急
T企业与K公司同是享有盛名的食品制造商，所不同的是，T...... |
[市场营销] 社区营销实践心得 （ 全球品牌网 2004-12-15）
随着营销集约化的推进，营销已经涉入社会各个角落，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为许多厂家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群，容易把握消费群体的特征和活动规律，能够进行有的放矢的精确营销。相比之下,营销因针对性强而使厂家...... |
[市场营销] 经销商的五大“错位”硬伤 （ 全球品牌网 2004-12-15）
强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当今的大多经销商在经营上与环境存在着诸多“错位”硬伤，使得经销商不能适应当前的市场环境，从而陷入经...... |
[企业管理] 中国咨询业的第二次黄金时代来临 （ 全球品牌网 2004-12-15）
咨询业黄金时代与市场经济瓶颈的奇妙对应
咨询业的黄金时代与市场经济瓶颈之间，有着奇妙的对应关系！这是我们在最近的一项其他研究中“顺带发现”的一个“规律”——我们发现中国目前正遭遇新的瓶颈期，然后又回顾了以前曾发生的经济瓶颈期，同时...... |
[企业管理] “无间道”离中国公司只有5步远 （ 全球品牌网 2004-12-15）
就象影片《无间道》中所描述的一样，灿烂的艳阳天与阴暗的无间道往往共存于一体，一不小心，原本的艳阳天就变成了无间道。当年，韩国公司造就了令世人惊叹的“韩国经济奇迹”，但好景不长，后来又大面积溃退，导致今天的“韩国经济寒潮”。那么，目前正阳...... |
[企业管理] 化解公司治理危机 （ 全球品牌网 2004-12-15）
症状：日本模式、美国模式相继触礁
在21世纪到来之前，乐观的观察家预言全球经济的微观依托——公司治理——将会更加稳固、健康，从而支撑起新一轮的“经济旭日时代”。但随之而来的事实却令人大跌眼镜：新世纪的旭日升起来了，全球经济的旭日却...... |
[市场营销] 新品上市的七个营销法则 （ 《创业家》 2004-12-15）
不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，这就是“新品上市的七个营销法则”所解答的问题。
法则一：让牛口渴
俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”（消费者...... 评论(1) |
[市场营销] 渠道一体化，抱团打天下 （ 全球品牌网 2004-12-15）
为适应市场细分的竞争需要，市场营销从“渠道为王”走向“决胜终端”、“品牌制胜”的时代，营销手段丰富，终端得到强化，却有意无意把渠道建设给淡忘了，当营销从粗放走向集约化的道路上时，原来适应粗放经营的渠道模式的管理理念，有点不适应新的营销环...... |
[企业管理] 给渠道植入执行力基因 （ 全球品牌网 2004-12-15）
说起执行力，有三个层面的涵义：在表层，执行力关键在于执行人员行为的一致性。第一层的粗放效果，是可通过制度，法规和权术力量来约束与引导员工行为而实现；
在中间层，执行力基于对战略战术策略的理解的一致性和清晰性，它聚焦...... |
[市场营销] 浇铸渠道价盘的“金汤防线” （ 全球品牌网 2004-12-15）
同一厂家的经销商发生内讧，厂家、竞争对手火并——渠道价盘崩溃！这是我们无论如何都不愿看到的一幕，也是众厂家的最大心事。如何最大限度地控制和维护市场价盘？TY公司固若金汤般的防线铸造给我们参照。
许多厂家在市场操作中，最为头疼的是如...... |
[市场营销] 产品，营销的第一步 （ 全球品牌网 2004-12-15）
在以不断推出新的概念或营销手法吸引眼球的今天，品牌经营理念大行其道，众多企业追随主流思想，却缺少对产品的关注，甚至以产品观念是落后的营销观念为由，拒绝对消费者调研，产品研发等与产品有关的创新项目投资，取而代之的是，市场上什么产品俏销，立...... |
[市场营销] 整合渠道，谋求双赢利器 （ 全球品牌网 2004-12-15）
湖南省某地级市亨利经销商代理统一食品公司品牌已有近十年历史，然而其业绩从94年每月180万元的业绩，一路走低，滑到2002年的每月业绩不足70万，公司百思不得其解，多次调换精兵强将，也于事无补，经过一番实地考察，终于得出结论：经销商依旧...... |
[市场营销] 攻击竞争对手的原则和方法 （ 全球品牌网 2004-12-15）
避实以就虚
在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是：
舒蕾从...... |
[市场营销] 渠道模式变革之脉象 （ 全球品牌网 2004-12-15）
以“麦德隆进军大陆、家乐福雄踞内地、沃尔马中国崛起”为象征性标志的终端变革，以牵一发而动全身之势对中国的零售商、中间商、物流商、以至制造商带来了深远的影响，一场渠道扁平化的浪潮正煎熬着中国的制造商们。
扁平化：领导者与跟随者均衡博...... |
[市场营销] 统一：辅销所改造经销商 （ 全球品牌网 2004-12-15）
传统经销商在竞争市场压力下不堪重负
大多数厂家在创业初期，因为人力，物力，财力上的资源匮乏而选择经销商（否则建立连锁店，营业所或分公司事业部），以利用他们的人力，物力，财力以及市场资源。选择经销商的标准就是有多少钱，配送能力如何，...... |
[市场营销] 统一：闯进消费者的眼球 （ 全球品牌网 2004-12-15）
中国有着五千年丰富的茶文化，大多人都有喝茶的习惯，成茶市场潜力巨大，统一公司经过前期的市场调研等充分的准备工作以后，决定在市场上投入500ml容量的PET塑瓶成茶饮料，并将其目标消费层定位在有一定消费能力年轻一族和追求时尚的工薪阶层。
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[市场营销] 经销商：变革路上的合纵连横 （ 全球品牌网 2004-12-15）
大多数传统经销商跟不上时代，这是不争的事实，但到底与市场有多大的差距？经销商并不自知。
越来越多的经销商开始成为厂家销售人员的出气筒，他们常常埋怨：经销商缺乏竞争观念，对营销竞争缺乏理解；市场方案执行力不足；客户掌控能力低；忽视长...... |
[市场营销] 经销商成长的怪圈 （ 全球品牌网 2004-12-15）
有许多经销商的经营走进了一个怪圈,在当前的物质文化日益丰富,社会消费日益增长的今天,经销商的单品销量却是每况愈下,即使在经销商应该顺应市场细分环境下的专业趋势的情况下,经销商所代理的品牌数量不但没减少,反倒更多了,不仅如此,其总规模却是...... |
[企业管理] 如何做好团队目标管理？ （ 全球品牌网 2004-12-15）
传统的目标是由最高管理者设定，然后分解成子目标落实到组织的各个层面上，是一种由上级给下级规定目标的单向过程，在很大程度上，这样设定的目标是非操作性的，因为下级只是被动地接受目标，由于缺乏沟通，在每个层面上，管理者都会加上一些自己的理解，...... |
[企业管理] 警惕！零售商会毁掉你 （ 《中国商贸》2002年第三期 2004-12-15）
按传统理论，零售商与生产企业共同完成商品“惊险的一跃”，是利益共同体，而非竞争关系，怎么可能会毁掉生产企业呢？这种理论只看到二者的“利益统一”，没看到二者的“利益冲突”。生产企业要嫌钱，零售商也要赚钱，当二者都能赚钱时，零售商会维护...... |
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