 [品牌传播] 沃尔玛向“左”，家乐福向“右” （ 全球品牌网 2006-3-31）
当沃尔玛和家乐福，这两个全球零售巨头在中国这个世界级的零售业市场“狭路相逢”时，他们都在努力尽快建立各自的竞争优势，上演一场世界级的竞争。家乐福像位“时尚女士”，而沃尔玛则是略显保守的“沉稳先生”，他们之中，谁更能赢得购买者的欢心？
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[品牌传播] 百年家化的“密码” （ 全球品牌网 2004-10-31）
很长时间里，我一直为一个有着五千年历史的泱泱大国没有一个百年企业而羞愧。这里所指的不是“同仁堂”“全聚德”这样的老字号，而是真正的企业，一个从开始到现在一直经营不休的实体。偶然的机会我看到“上海家化”的介绍里写着“成立于1898年”，算...... |
[商界名家] 服务的领导力 （ 全球品牌网 2004-10-31）
“以服务为导向，以客户为中心”是很多服务型企业坚信的不二法门。但是另人沮丧的是进行了若干次“改革”，引进了不少先进的“客户服务系统”之后，顾客对服务的满意度并没有明显改善。这到底是为什么？
[故事一]
为了拿到一份手机通话的...... |
[品牌传播] 纳爱斯：倒退进行时 [图] （ 全球品牌网 2004-10-31）
盛及必衰，这是个定律。只是中国的企业的从兴到衰时间实在是太短。纳爱斯可能现在还没到衰败的田地，但倒退的脚印已清晰可见。
成功，措手不及
纳爱斯从重新进入洗衣粉行业到获得该行业第一名仅仅用了2年时间。2001年它的销量达到89...... |
[品牌传播] 沃尔玛向“左”，家乐福向“右” [图] （ 全球品牌网 2004-10-31）
当沃尔玛和家乐福，这两个全球零售巨头在中国这个世界级的零售业市场“狭路相逢”时，他们都在努力尽快建立各自的竞争优势，上演一场世界级的竞争。家乐福像位“时尚女士”，而沃尔玛则是略显保守的“沉稳先生”，他们之中，谁更能赢得购买者的欢心？ ...... 评论(1) |
[品牌传播] 独立财经书评：谁为华为决策？ （ 全球品牌网 2004-10-31）
一个在华为服务了多年的同学说这是一本“华为假相”。老实说仅凭这些“来历不明”的素材实在是难以说“它”是真相。况且，即便是这样的素材也少的可怜，以至于在书中重复引用，不厌其烦。华为看来真的很神秘。在这样一个“注意力”就是生产力的社会里，什...... |
[市场营销] 购物者第一，消费者第二 （ 全球品牌网 2004-10-31）
长期以来营销理论都一直倡导以消费者为中心，“最关键的就是占领消费者心智”。但是现实是消费者的心智越来越难以琢磨，更糟糕的是即便你花了大本钱让消费者在电视前决心要买，但到了店里面对促销人员或者竞争对手的特别活动她却可能买了其他东西。消费者...... |
[市场营销] 渠道利器：利润攻略 （ 全球品牌网 2004-10-31）
导语:经销商笃信“畅销品带动客流”，却不知有时这只是一相情愿的假设，粗浅的三三制一样让你赔本还赚不到吆喝。
“畅销品带动客流”似是而非
MBA的选秀场规定，最后一名的队伍最先挑选新人，这样可以减小球队之间实力的差距，让比赛更...... |
[品牌传播] 小护士：多品牌战略失败者 （ 全球品牌网 2004-10-31）
多品牌管理是“富人俱乐部”的游戏。对于大部分企业而言，集中力量攻其一处才是出路。
没有人愿意把自己的“孩子”卖掉，知名化妆品牌“小护士”的老东家------深圳丽斯达日化公司前总裁的李志达也是。很多媒体用“小...... |
[市场营销] 发现价格的三个维度－－价格管理之现代渠道篇 [图] （ 全球品牌网 2004-10-31）
导语：“价格形象”是影响大卖场销售的最重要因素，但是“天天低价”需要的是“天天低成本”。那么没有绝对成本优势的卖场是不是在价格上无所作为了呢?其实消费者心目中的价格形象远不是商品的绝对价格那么简单。
一块钱的烧鸡,十块钱的彩电早已...... |
[市场营销] 让渠道自己管理价格－－价格管理之传统渠道篇 （ 全球品牌网 2004-10-31）
导语：面对窜货与乱价，“家长+警察”式的渠道管理方法已经穷途末路，或许我们要用疏导的策略代替一贯的防堵，才能取得渠道的长治久安。
“存在的，就是合理的”。不管你愿不愿意，渠道间货品的交易正按照不同于你设想的方式进行着，昨天、今...... |
[市场营销] 走出“服务战”的陷阱 （ 全球品牌网 2004-10-31）
当前很多企业以为“服务”是超越价格战的法宝。他们认为消费者会因为更好更多的服务而接受高价。但事实上消费者对其中的很多部分并不感兴趣。更糟糕的是，就算感兴趣也认为更好更多的服务是企业应该做的。
事实上，消费者对服务往往是贪得无厌的。...... |
[品牌传播] 十大‘江河日下‘品牌 （ 全球品牌网 2004-10-30）
"品牌"可能是本年度最大的谎言。很多人以为做好了品牌就相当于做好了企业。更可笑的是不少在"塑造品牌"上花了大价钱的企业连自己品牌的涵义是什么都没搞清楚。下面选中的这些,可能今天还是大家耳熟能详的牌子，可能今年它的广告支出还多过去年，但在...... |
[市场营销] 五大营销陷阱 （ 全球品牌网 2004-10-30）
本来的想法是写营销创新,但细数过去一年中发生的种种事情,发现真正的创新很少，所谓的“洋理论”和“土方法”倒很多。这些“药丸”存在有它的道理，但问题是很多企业连自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用说请遵医嘱和提防副...... |
[市场营销] 创建混合型全国K/A组织 [图] （ 全球品牌网 2004-10-30）
这并不是个新话题。划地为牢的区域性销售队伍的确已经无法和全国性K/A合作。
K/A让我们又爱又狠
华东市场的张亮收到他南京K/A主任的求告，“家乐福”已经下最后通牒：南京的供货价格必须和昆明一样，否则撤柜。比...... |
[市场营销] 从“小”开始，发现潜在客户 （ 全球品牌网 2004-10-30）
大客户、大订单的争夺让我们“头破血流”，结果呢？销量可能越来越大，但利润却越来越少。
CRM让我们建立了一个越来越复杂的客户信息资料库。尤其是重点客户，他们的生日、兴趣，甚至袜子的颜色都有记录；不厌其烦地分门别类、贴上标签，把自己...... |
[商界名家] 信任是一种投资 （ 全球品牌网 2004-10-30）
没有什么时候人们对“信任”问题如此关注。从西方到东方，从安然到银广厦，大家被这些骇人听闻的骗局吓呆了。普华永道在去年因违规被罚款500万美元后，这周四又有一名审计师因诚实问题收到美国监管局终生禁令。语言可以是假的，合同可以是假的，钱可以...... |
[市场营销] “终端拦截”陷阱 （ 全球品牌网 2004-10-30）
我们的传统文化中从来就有一种“武功秘籍”情结，所有的武侠小说中的打打杀杀都是为了找到一种迅速增加功力一箭封喉的方法。目前的营销界也是如此。“终端拦截”就满足了一部分人的幻想，迅速占领市场，一招制胜。但事实呢？“拦”可能有销量，但“不拦”...... |
[品牌传播] 放弃品牌 [图] （ 全球品牌网 2004-10-30）
品牌是蜜糖也是毒药
没有人质疑品牌是营销史上最大的发现。从可口可乐，麦当劳，星巴克到Microsoft,IBM，GE,这些成功激励着更多的大小企业前仆后续的投入品牌建设的大军中。但同时它也是营销史上最大的浪费，一年之后还存在的品牌...... |
[市场营销] 关于超市贴牌之：渠道品牌与供应商之争 （ 全球品牌网 2004-10-30）
渠道品牌的力量
沃尔玛拥有众多的自有品牌，如山姆精选（Sams’Choice)、乔治服饰（George)、KathieLee,Catalina,BasicEquipment,BobbieBrooks,FadedGlory等等，涉及食品...... |
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