刘会民 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 业务员管理的六个误区 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2008-8-22）
　　现在很多经销商说做生意累，做得不开心，问及原因，市场环境恶化是一方面，更重要的是在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。人员管理不好，意味着没人帮着自己赚钱，经销商老板当然要累心了。笔者通......

[企业管理] 老板该不该放权？ （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-7-28）
　　我们杂志的发行人员经常向笔者反映这样的困惑：在登门拜访经销商时，会遇到两种极端情况，一种是见不到老板，因为老板去休闲了；另一种是能见到老板，但也说不上几句话，因为老板太忙了。笔者发现，闲与不闲这两种形式，体现的结果往往大不相同：闲的老板......

[市场营销] 经销商：一走了之，是上策么？ （刘会民 全球品牌网 2008-6-20）
　　经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当“救火队员”，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的“领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导......

[市场营销] 经销商如何实现公司化运作 （刘会民/黎晓煜 《糖烟酒周刊》 2008-6-17）
　　探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿......

[企业管理] 激励员工也要讲方法 （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-6-6）
　　可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做......

[市场营销] 警惕！厂家业务员中的5类害群之马 （刘会民/潘文富 全球品牌网 2008-6-4）
　　最近在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。总结这些经历之后，我们发现欺骗经销商的厂家业务员大体可以分为5类，他们是厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉，那么经销商如何识别......

[企业管理] 如何当好老板系列－－为何公司总是新面孔？ （刘会民 《糖烟酒周刊》 2008-4-22）
　　编者按：在糖酒会上，征求一些经销商读者对杂志内容看法，很多人都提到能不能就经销商管理这个话题做个专栏。因为对他们来说，对外也就是市场上的问题，都能解决，关键是对内，也就是管理问题，最让他们头疼。如何管理员工，如何激励员工，如何做一个出色......

[企业管理] 2008，经销商需要关注什么？ （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-3-6）
　　2007年中国经济的高涨伴随着喧嚣和浮躁，身处其中的经销商群体也深有感触：名酒价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，......

[市场营销] 经销商败局 （刘会民 全球品牌网 2008-2-27）
　　这是一个充满机会和诱惑的时代，也是一个充满焦虑和冒进的时代。焦虑者是那些刚刚解决了温饱问题的经销商，面对来自各方的压力，他们在思索，明天的早餐在哪里？冒进者是那些领先者，面对眼前一个个机会，他们都想抓住，结果深陷多元化的泥沼之中。过快的......

[市场营销] 经销商的五大“心病” （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-2-20）
　　在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的“包袱”，也是其5大“心病”。实际上经销商的这5大“心病”，分别涉及了内部管理、企业转型、厂商关系、终端操作四个经销商最关注的问......

[市场营销] 不沉之舟：经销商的生存思考 （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-2-20）
　　生存，对于经销商来说，是一个现实而又长远的问题，因为市场多变，竞争紧逼，每天都可能与对手短兵相接，大多数经销商想的是如何摆脱困境，如何获得更多的利润，就如同穿上红舞鞋一样，想停都停不下来。如果想把自己的品牌做得久一些，还要考虑企业发展远......

[企业管理] 18年厂商关系演变：到底谁养活谁？ （刘会民 全球品牌网 2008-2-5）
　　在酒水江湖中，厂商关系永远是一个常谈常新的话题。厂家和商家之间象什么，夫妻？兄弟？朋友？伙伴？这些影子好像都有，但又都很模糊，因为厂商关系是动态的，是发展的。今天我们停下来，循着中国经济发展的脉络，看看厂商关系发展演变过程，也许会找到厂......

[市场营销] 从《赢在中国》看经销商发展 （《糖烟酒周刊》/刘会民 全球品牌网 2008-1-18）
　　《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目，2007年中秋节是第二赛季的总决赛，为此我放弃了中央一台的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手，更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现......

[企业管理] 小故事大道理 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-12-18）
　　最近家里安了数字电视，118个台，晚上拿着遥控器换来换去，不知该选哪个；在图书大厦办了张借书卡，面对众多的营销管理书籍，不知该选哪本。有了更多的选择，反而让人难以选择，因为每个选择看上去都有道理。目前各种管理思潮如同“烈酒”，经销商企业......

[企业管理] 激辩“员工活力” （刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-7-19）
　　在近期《糖烟酒周刊》举办的河南经销商发展论坛上，笔者见到了两个朋友，一个是某酒厂经理李涛，一个是某经销商公司业务主管张磊。闲谈之际，话题自然扯到了经销商最关心的问题——人员管理，对于员工激励，他们有着不同的看法，于是就有了下面的辩论。　......

[市场营销] 经销商做市场的7个“歪招” （刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-7-9）
　　说是“歪招”，有两层意思：一是字面意思，是“不正当”的招数，二是不按常规出牌，是“奇招”。下面给大家介绍的7个小招数，前2个是第一层意思，不“正当”的招数，而后5个则是“奇招”，是经销商市场思维的火花，希望能给大家带来一些启发。 ......

[市场营销] 新生代经销商的生存路径 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-7-3）
　　他们30多岁，他们富有激情，他们不按常规出牌，他们更有竞争力，他们是未来酒类行业的脊梁，他们是新生代的经销商。　　和第一批进入市场的经销商相比，他们入市面临的压力更大：上游厂家渠道下沉，下游酒店开始收取进店费，卖场整合趋势显现，但他......

[市场营销] 经销商不上桌面的那些事儿 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-6-12）
　　编前：以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展，这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素，实际上这些感性因素、大家抬不上桌面的问题，往往是影响经销商发展模式的关键所在。　　对很多经销商来说，生意就是生活，生活就是生意。生活......

[市场营销] 分销商角色面临二轮转换 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2007-6-12）
　　经销商转型这个话题已经说得很多了，但这个转型，我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上，目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变，其在价值链条中的地位不断提高：一是厂家实现渠道扁平化，直接越过总经销，利用分销商做物流配送；二是总经销为...... 评论(1)

[市场营销] 经销商，在复合渠道中淘金 （刘会民 全球品牌网 2006-12-13）
　　渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道，也......

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