刘会民 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] “趵青爽”济南虎口夺食 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-5-15）
　　在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步。然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方......

[品牌传播] 青啤开打社区战，能否啃动两块硬骨头？ （刘会民 全球品牌网 2006-5-13）
　济南和北京是青岛啤酒的两个战略性市场，占领济南可以一统鲁啤，稳固自己的后方，拿下北京可以提升自己的品牌力。但由于趵突泉啤酒和燕京啤酒的强势，这两个市场成为青啤最难啃的硬骨头。几番争夺之后，青岛啤酒在这两个市场上依然没有大的斩获，最近，青岛......

[市场营销] 经销商如何有效买店？ （刘会民 全球品牌网 2006-4-11）
经销商老张做餐饮市场快一年了，最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是老张......

[企业管理] 走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-4-9）
目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当......

[企业管理] 纯果汁，果汁市场的最后一道盛宴 （刘会民 全球品牌网 2006-4-1）
果汁饮料竞争激烈厂商目光转向纯果汁　　在果汁饮料市场集中了众多一线饮料品牌，如娃哈哈、汇源、可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、露露等，其中统一以市场综合占有率24.39％，登上冠军之位，康师傅以近4个百分点的微弱优势战胜汇源，位居第二。由于......

[企业管理] 什么将是２００４饮料行业的热点？ （刘会民 全球品牌网 2006-3-31）
目前，饮料市场的一个普遍问题就是产品的同质化严重。同时，随着几大饮料巨头的市场竞争加剧，饮料行业的利润也在下降。找好市场的切入点便成为每个饮料企业较为关注的问题。人们的健康意识在不断增强，一些饮料企业把天然、健康作为产品的卖点，为此加强了对......

[企业管理] 2005，福建食品年 （高永/刘会民/郝亚辉 《糖烟酒周刊》 2006-3-31）
福建是我国食品企业最集中的区域之一，尤其是在闽南泉州，仅泉州的晋江一县，年销售额过亿元的食品企业就不下十家。如果把福建和山东、广东这两个食品大省放在一起，我们会发现，山东食品企业具有原料优势，主要走低价路线；广东食品企业大多定位于高价位，但......

[企业管理] 不要遗弃你的孩子－－饮料行业寻找“功能”以外的卖点 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-31）
果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡......

[企业管理] 营销新视点:饮料行业寻找‘功能‘以外的卖点 （刘会民 糖烟酒周刊 2006-3-31）
果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡......

[市场营销] 经销商贴牌，输在资源配置 （刘会民 全球品牌网 2006-3-27）
江苏的张经理主营方便面和牛奶，年销售额六千多万元，在当地颇有影响。但是张经理心中始终有个情结：给名牌产品做代理好比给别人带孩子，长得再好也不如自己亲生的。于是2004年，张经理在安徽贴牌生产了一个白酒。接下来的操作让张经理进退两难：产品面世......

[市场营销] 酒店买断下，经销商的Ｎ种活法 （刘会民 全球品牌网 2006-3-27）
当前在终端市场上，买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量，在终端以这种方式，打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土，由于操作方式简单，效果明显，所以在大家喊着酒店买断不挣钱时，还都......

[品牌传播] 青啤进京势在必得 （刘会民 糖烟酒周刊 2006-3-26）
2004年岁末，青岛啤酒宣布将大举进攻北京市场，其主打经典产品青岛啤酒也将从往日的中高端转向高、中、低端全面铺市，决意在京赢得消费者的广泛青睐。为了在燕京的根据地上夺取市场，青啤准备拿出全国各地上千万的利润狂砸北京市场，并组建了3000人的...... 评论(1)

[企业管理] 长春糖酒会最新趋势大盘点 （王正坤王克亮刘会民郝亚辉高永 《糖烟酒周刊》 2006-3-25）
白酒：三大特点与三钟趋势　　白酒向来就是糖酒会上的主角，但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结：今年秋季糖......

[市场营销] 经销商如何有效买店？ （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　经销商老张做餐饮市场快一年了，最近他发现了一个问题：酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元，而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高，比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算，给同样的开瓶费还不如买断这个店合算，于是......

[市场营销] 酒店买断下，经销商的Ｎ种活法 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　当前在终端市场上，买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红酒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量，在终端以这种方式，打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土，由于操作方式简单，效果明显，所以在大家喊着酒店买断不挣钱时，......

[企业管理] 集思广益，解析经营难题 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　【编前】和一位经销商朋友聊天时，他说自己做生意十几年，有一个习惯就是要不断地回头看看。回头看是为了总结经验教训，更是为了走好下一步。因此他建议我们把一年来经销商经常会遇到的问题，进行总结，给遇到困难的朋友支个招儿，给现在......

[职场人生] 经销商如何与区域经理处好关系？ （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一......

[市场营销] 经销商贴牌，输在资源配置 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　江苏的张经理主营方便面和牛奶，年销售额六千多万元，在当地颇有影响。但是张经理心中始终有个情结：给名牌产品做代理好比给别人带孩子，长得再好也不如自己亲生的。于是2004年，张经理在安徽贴牌生产了一个白酒。接下来的操作让张经理进退两难：产品......

[市场营销] “趵青爽”济南虎口夺食 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步。然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方......

[企业管理] 走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式 （刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
　　目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤......

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