王立文 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 消费者，我拿什么关爱你 （王立文 全球品牌网 2008-4-28）
　　有一个形象地比喻：市场是水，企业是渔船，消费者是水里的鱼。　　渔船在水上航行，四处撒下鱼饵，尔后将鱼儿一网打尽。有了鱼，才有了收获，撒下的鱼饵才有了回报。企业也是一样，不断地拓展市场，将自己的产品推向市场，不过是为了争取更多的消费者......

[企业管理] 有效防守－－保住市场份额的经营策略 （王立文 全球品牌网 2007-4-13）
　　企业，包括企业的主人在内，无论是做品牌还是做市场，目标只有一个，那就是挣更多的钱。有了更多的钱，才能做更多的事，因此所有的企业，都有着在一夜之间成为世界第一品牌的愿望，就像是一个普通人，永远都希望能突然时来运转，中一次出乎预料之外的大奖......

[企业管理] 进攻就是最好的防守－－竞争优劣势转换的经营策略 （王立文 全球品牌网 2007-4-12）
　　随着技术和资金实力的增长，企业都在朝着做大做强的方向努力，企业扩大了，产能提升了，本土市场容量却跟不上了。虽然说有些市场有着较高的自然增长率，但自然增长的速度却远远跟不上企业产能的发展速度。因此，相当多的企业在条件允许的情况下率先走出了......

[市场营销] 从补血到造血－－市场竞争消耗的警示 （王立文 全球品牌网 2007-4-12）
　　前几年河南啤酒市场上，有一个十分经典的案例。河南一家最大的啤酒生产企业，与本土的其他企业打了一场消耗战。　　那家企业的竞争策略是把产品销售价格一沉到底。由于当时河南的消费水平还不是很高，所以消费者对价格特别敏感，此招一出，市场一片哗......

[市场营销] 也谈新产品上市定价 （王立文 全球品牌网 2007-3-6）
　　很多企业对产品上市定价头痛不已。定价高了，消费者不接受，低了企业要亏损。一直以来，企业为产品定价，就好像是一场赌博。产品没有正式进入市场，无论准备得多么充分，谁都不敢确定自己一定会赢。　　作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的......

[市场营销] 编制年度营销计划应该注意的几个问题 （王立文 全球品牌网 2006-12-25）
　　随着时间的推移，2006年度的工作已经结束了。过去一年的工作要总结，未来一年的工作要计划，大多数从事营销的工作人员，在这一阶段都忙得不可开交。　　忙活了一年，大小事经历无数，酸甜苦辣当然也各自心中有数，把一年来做过的事情记录下来，逐......

[企业管理] 终端管理七字诀 （王立文 全球品牌网 2006-12-15）
　　由于产品、渠道模式和市场环境的不同，多数企业对终端的管理也存在着较大的差别。有些企业靠经销商打天下，认为管理终端是经销商的事，与企业本身并无太大关系；有的企业靠终端吃饭，认为终端才是根本，事无巨细，必定亲力亲为，对中间环节不屑一顾。这两...... 评论(1)

[市场营销] 业务代表，做“警察”还是做“帮工”？ （王立文 全球品牌网 2006-12-15）
　　在现代的市场管理中，业务代表因为其本身所承担的职能，而广泛的分布在市场上，承担着调查市场、客户引单、客情拜访、终端检查、市场督导等基础工作。在日复一日年复一年的市场管理过程中，业务代表因为工作方法、工作态度的不同，与经销客户、零售终端及......

[企业管理] 啤酒行业的品牌真相 （王立文 全球品牌网 2006-10-20）
　　纵观国内的啤酒行业，卖文化的有之，卖啤酒的有之，卖厂子的有之，卖人才的亦有之。卖文化的，懂得将自己的产品与文化结合起来，为自己的产品穿上文化的外衣，向消费者传递啤酒的特性、历史、饮用后心理感受，教会消费者如何为自己的选择作出辩解，同时给......

[品牌传播] 品牌推广，一地鸡毛 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　随着市场环境的不断变化和营销理论的不断更新，企业越来越重视销售市场的建设和品牌的提升。不知不觉中，“品牌”两个字就成了众多企业家和营销人提及率最高的一个词。只要是营销人，提起品牌来都滔滔不绝，而且能列举出各式各样的品牌理论，来证明自己所......

[市场营销] 啤酒企业的经销商管理艺术 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　经历了很多年的粗放管理，厂商之间的联系一天天多起来，但是距离却在一天天疏远。虽然说很多企业一直以来，都在喊一些“战略伙伴关系”、“与经销商一起成长”之类的口号，但放眼市场，能和经销商亲密无间，做到互相信任，互不隐瞒的企业缺少之又少。 ......

[市场营销] 破局农村啤酒市场 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　夏季来临，啤酒市场决战在既，各啤酒企业在旺季到来之前都备好了充足的粮草，欲图一搏。于是乎，大量的啤酒广告开始充斥于各种媒介，影视、报纸、广播、杂志、网络等等，不一而足。营销推广活动一波未平一波又起，而且花样翻新，让人目不暇给。但是，这些......

[市场营销] 啤酒企业如何打好旺季销售这一仗？ （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　五月起，啤酒销售即将进入销售旺季，一方面意味着众多的啤酒企业拥有了一次增加销量，提升效益的机会；另一方面也预示着，未来几个月，啤酒市场的战略战术、竞争手段会进一步升级，市场竞争环境会更加恶劣，更加残酷。　　但是，一年一度的旺季来临，......

[市场营销] 口碑传播－－引爆消费者心智的钥匙 （王立文 全球品牌网 2006-10-13）
　　随着现代科技的飞速发展及经济的不断进步，消费者了解和接受信息的渠道越来越多。各类信息纷繁芜杂，蜂拥而至，使广大受众无所适从，不胜其扰。严重影响了消费者接受信息的主动性和积极性。所以有不少消费者，看到广告就骂娘，听到产品推广就叹气，甚至于......

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