吕庭华 - 作者 - globrand(全球品牌网)

首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛

免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例

全球品牌网 > 吕庭华文章列表

进入营销论坛与作者交流

文章列表

[企业管理] 08年汽车影音导航10大关键词 （吕庭华 全球品牌网 2008-5-31）
　　1、抢滩4S店，得4S店者得天下　　4S店由于整车利润下降，必然寻求利润的突破，经营汽车用品是他们最好的选择，汽车影音又是价格最不透明的产品之一，最有“文章”可做。对厂家而言，4S店一但选择了的产品，不会轻易换品牌，会成为品牌忠实的......

[市场营销] 感谢最难缠客户 （吕庭华 全球品牌网 2007-12-29）
　　这样的客户实在难缠　　客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。　　对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，直接被分到了客户A这......

[市场营销] 诊断家电巨头进入汽车电子－－摸着石头能过河吗？ （吕庭华 全球品牌网 2007-12-21）
　　典型现象：2003年第一批家电巨头进入汽车电子，当时在媒体上炒得沸沸扬扬，立志要成为中国汽车电子的先行者，但事隔三四年前，曾经的豪气化为烟云，没有看到这些家电巨头做出实质性的投入，在产品、技术、推广方面是典型的“雷声大雨点小”，许多已经......

[业界前沿] 诊断家电巨头进入汽车电子 （吕庭华 全球品牌网 2007-11-30）
前言　　笔者曾经在家电供职过，也曾经在汽车电子行业工作过，和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子），当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题，但都感觉了解不够，所以无从下“笔”。经过不断的搜集资料、拜访经销商、实......

[创新营销] 换个角度成为第一 （吕庭华/吴海 全球品牌网 2006-11-29）
　　今天，汽车是越来越普及，但对于不少的人来说汽车还是一件非常贵重的商品，好不容易买了一辆新车，在开心之余不少有车的朋友最担心的就是爱车的安全，生怕一不留神车子就让人偷去。于是，几乎所有的车主在拿到新车钥匙时都想马上给自己的爱车装上一套可靠......

[市场营销] “借”经销商的人，卖自己的货 （吕庭华/王琪奇 全球品牌网 2006-11-28）
　　英国大英图书馆的藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万英镑，根本就没有这么多钱。怎么办？　　　图书馆在报纸上刊登了一个广告：即日起，每位市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没......

[创新营销] 大区经理的四要四不要 （吕庭华/王琪奇 《销售与市场》 2006-5-22）
　回顾自己从业务员成为区域经理、大区经理、咨询顾问的成长全过程，我认为：要做一名优秀的大区经理，要注意以下的四个方面。　　一、要注重结果，不要忽视思想和细节　　“不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上面......

[市场营销] 经销商考察厂家的10个标准动作 （吕庭华/王琪奇 全球品牌网 2006-5-22）
经销商如何选择产品已经不算是什么新话题了，关于这方面问题很早以前就有许多专家和前辈从各个角度和层面都进行过分析与研究，也得出了很多非常好的建议和方法。帮助经销商提升赢利和抵御风险的综合能力。　　经销商在不同的时期选择不同......

[市场营销] 汽车用品经销商自建终端面临的挑战及经营对策思考 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-22）
　2004年是汽车用品经销商转型的一年，大型厂家要搞通路扁平化，当越来越多的汽车用品制造商开始与零售商进行直营销售、或者直接掌控渠道时，汽车用品经销商出现了“出局”的倾向，这时促使有一些经销商开始反思自身的处境，其中也有不少人开始了大胆的尝......

[市场营销] 汽车用品经销商如何善用4S店渠道 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-21）
　随着汽车行业的火暴之后，很多资金和厂家也涌入了汽车影音行业，产品已经供过于求，竞争加剧。其汽车影音行业的特点：产品同质化、渠道混乱、服务雷同、价格虚高。汽车影音市场既将爆发价格战，随着华阳公司（车载DVD+全自动显示屏）的零售价从5500......

[企业管理] 差异化竞争战略，打造汽车影音市场铁杆渠道商 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-21）
去年汽车影音市场经过大的洗礼，随着华阳零售价3999，00元的产品出台，打破了市场零售价一直虚高市场格局，给消费者带来了透明的价格，同时也打响了汽车影音市场价格战的第一枪，接着很多厂家跟着跳水，有些厂家价格降得很低，但由于品牌和质量得不到认...... 评论(1)

[创新营销] 4S店经营汽车用品如何后来居上？ （吕庭华 全球品牌网 2006-5-15）
　由于汽车4S店在我国是最近五六年才发展起来的，与美日等发达国家相比，也只能算处在少年期，4S店经营汽车用品那是最近一年多的事，好像刚学会走路的小孩，不幸的是，不得不在这个幼小的年龄就面临着严峻的生存考验。那么，在这种严峻的生存危机下，汽车......

[创新营销] 釜底抽薪：瓦解大客户结盟 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
　 A公司是个原本活得挺滋润的区域性家庭音响品牌，几年前在全国范围内成功迅速扩张，培养了一批吞吐量大的大户，曾经被业内传为一段佳话。但有些大客户一旦羽翼丰满，却成了喂不饱又甩不掉的鹰，不断的向企业伸手要支持，出现了客大欺主的状态，......

[创新营销] 两头大中间小－－汽车影音品牌格局 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
　笔者曾经在汽车电子行业工作过数年，有过汽车影音产品方面的实操经验，并在一些网站和杂志上发表了一些关于汽车影音产品的市场操作思路和方法，非常荣幸有很多行业内的读者、生产厂家、经销商打来电话，与我沟通，提出了一些对市场和产品的观点和看法，同时......

[创新营销] 滞销产品：降价不是惟一 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
阿华是国内知名车载DVD、液晶显示屏生产厂家P公司华北区域经理，凭借丰富的工作经验，阿华到任后不久就与天津丰源汽车用品超市签定了代理合作协议。合作初期，天津丰源的采购经理和老板都对P公司的销售服务、产品质量满口称赞。然而一年后，始终有一款头......

[创新营销] 从一件小事看终端危机处理 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
　前几天在一家餐厅吃饭，突然旁边一桌的一食客大吵，　　“服务员你过来看看，你的饭里怎么这么多石子，叫我们怎么吃呀！” 　　服务要看了一看，说：“没有啊！先生，哪里有啊！” 　　食客因喝酒，满恋通红......

[创新营销] 汽车用品打造区域强势：产品选择篇 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
随着老百姓对车的需求越来越大，汽车市场容量的快速扩大，汽车用品是继汽车之后的又一块“大蛋糕”。很多家电巨头也进入汽车电子行业，如创维、康佳、海尔、TCL等，也有社会各种资金如潮水般涌如这个行业。竞争在不断的加剧，行业面临着重新洗牌的局面，对......

[创新营销] 五问家电巨头进入汽车电子 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
前言　　笔者曾经在汽车电子行业工作过，和一些行业内的朋友和客户都很关注这件事（家电巨头进入汽车电子），当初也曾作为一个工作中和茶余饭后的一个话题，但都感觉了解不够，所以无从下“笔”。经过不断的搜集资料、拜访经销商、实......

[市场营销] 汽车用品经销商的4S店策略 （吕庭华 全球品牌网 2006-5-14）
背景：4S店是汽车市场激烈竞争下的产物。消费者需求的多样化，使得原有的代理销售体制已不能适应市场的形式。而4S店现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，都对消费者来说是致命的吸引力......

[创新营销] 如何用好代理商的一线业务人员？ （吕庭华 全球品牌网 2006-5-13）
前几天在一家商场里买电器，刚好厂家的一位业务经理和经销商的业务员来寻场，厂家业务经理看到刚试机了有点混乱的场地，先是满脸怒气，语调不满，不问青红皂的白大声指责：“怎么搞的！这点小事都办不好，怎么销售产品呀？……”，我不禁会心一笑，没有选择这......

下一页

0/1

Web	www.globrand.com

globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载

本站由西部数码提供虚拟主机主机租用

最近刷新时间： 2008-5-31 2:34:15