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[广告公关] 如何设计销售职位申请表格？ （陈宁华 全球品牌网 2006-12-22）
　　销售职位申请表格是获取应试人员基本资料的关键，设计的内容与结构是否科学将直接影响初试的质量。虽然每个公司的销售类型不同，招聘岗位的具体职责也不尽相同，但只要在设计时能够把握关键，是可以有效提高招聘效率，降低用人风险的。　　　　总的来......

[市场营销] 如何进行销售辅导 （陈宁华 全球品牌网 2006-12-22）
　　一）辅导的意义　　辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的......

[品牌传播] 春兰：“先减后加”成功转型 （宁华全球品牌网 2006-5-28）
　-本报记者宁华江苏泰州报道　　从一个为生存苦苦挣扎的县办集体小厂到如今年产值180亿元的企业集团；从一个单一的空调生产企业成为在家电、汽车以及新能源等多个产业领域中颇有建树的多元化公司，在家电行业利润越来越薄的今天，江苏春兰集团的......

[创新营销] 如何为销售人员“理单”？ （陈宁华 全球品牌网 2006-5-22）
在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售......

[创新营销] 六阶段销售提问引导技能 （陈宁华 全球品牌网 2006-5-21）
　无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Stro......

[创新营销] 刚柔并济的销售执行管理 （陈宁华 全球品牌网 2006-5-16）
执行力对于希望预期达成业绩目标销售团队而言，其重要性不言而喻。在我们的现实商场中，通常的情况是，销售经理的主要职责就是在企业战略，市场策略和产品品质价格等条件不变的条件下通过领导销售团队，挖掘人员的潜力来完成业绩。本文探讨的就是在这样的条件......

[创新营销] 从优秀到杰出第三届中国杰出营销奖颁奖 （陆琼琼/刘兆琼/彭朋/宁华 经济观察报 2006-5-14）
　金奖　　用卖奶粉的方式卖猪饲料　　获得本次决赛金奖的上海沐古管理咨询有限公司用巧妙的营销手段证明猪饲料这个传统行业依然可以“老树发新枝”。　　“营销是场群众运动”，沐古执行董事李克看到的是“......

[创新营销] 销售管理：六步引导客户说“是” （陈宁华 全球品牌网 2006-5-14）
无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K......

[企业管理] 系统的力量－－销售培训如何执行 （陈宁华 全球品牌网 2006-4-23）
销售培训之后究竟该如何执行？这是一个令很多培训管理人士头疼的问题。不知您是否深有同感呢？您知道为什么苦恼吗？和所有与执行相关的问题一样，因为你只是停留在想与思考的阶段，还没有为解决问题而付诸行动，赶快行动、现在就开始探讨这个问题吧。&nbs......

[企业管理] 销售经理，如何培养你的新人？ （陈宁华 全球品牌网 2006-4-9）
本文为系列文章，　　主要分为：　　适应期心态的调整与平衡　　销售流程的控制与辅导　　销售进阶的技能训练等内容 &n......

[企业管理] PRP：检查培训绩效的利器 （陈宁华 全球品牌网 2006-4-9）
当销售人员接受了系统的培训之后，效果究竟如何？跟进的检查与考核是关键。很多的培训效果往往是“虎头蛇尾”，不能起到长期持续的作用，那么有什么方法可以保证及时检查销售员工的知识、技能应用情况，找出业绩不佳的根本原因呢？笔者认为：销售培训后续的执......

[企业管理] 销售对话要诀 （陈宁华 全球品牌网 2006-4-9）
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品......

[企业管理] 销售训练的效果如何保证？ （陈宁华 全球品牌网 2006-4-9）
现在的销售型公司都非常重视销售培训，不论是销售主管、销售经理还是老板，他们都在这方面投入了非常多的精力与时间，期望得到一个非常好的效果，为此也想出了非常多的方法和手段来解决这个难题，可效果往往不尽如人意。公司的销售培训主管们都迫切需要知道答......

[企业管理] 长城宽带上海合作伙伴联手索债代理制遭挫 （宁华/施春华 经济观察报 2006-3-27）
11月3日，长城宽带在上海的九家代理商代表及近百名工程施工人员向长城宽带网络服务上海有限公司(以下简称“长宽上海有限公司”)追索已被拖欠四年的3000余万元工程款。　　八个月前，也同样是因为工程款问题，长城宽带与广州的代理商长鸿公司反目成仇......

[品牌传播] 焦点：携程网是否非法经营 （宋宁华 新民晚报 2006-3-21）
拥有全国最大的酒店预定中心，仅去年一年的旅行服务总交易额高达18亿元人民币，携程网堪称网上旅游服务的“巨无霸”。但日前，这个“巨无霸”却遭到北京一家旅行社的指控，而且直指“命脉”称：携程网是无证经营。上海市第一中级人民法院开庭审理了此案。　......

[市场营销] 如何为销售人员“理单”？ （陈宁华 全球品牌网 2006-2-12）
　　在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被...... 评论(1)

[市场营销] 六阶段销售提问引导技能 （陈宁华 全球品牌网 2006-2-12）
　　无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Str......

[企业管理] 系统的力量－－销售培训如何执行 （陈宁华 全球品牌网 2006-2-12）
　　销售培训之后究竟该如何执行？这是一个令很多培训管理人士头疼的问题。不知您是否深有同感呢？您知道为什么苦恼吗？和所有与执行相关的问题一样，因为你只是停留在想与思考的阶段，还没有为解决问题而付诸行动，赶快行动、现在就开始探讨这个问题吧。 ......

[市场营销] 销售对话要诀 （陈宁华 全球品牌网 2006-2-12）
　　销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。　　目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸...... 评论(6)

[市场营销] 刚柔并济的销售执行管理 （陈宁华 全球品牌网 2006-2-12）
　　执行力对于希望预期达成业绩目标销售团队而言，其重要性不言而喻。在我们的现实商场中，通常的情况是，销售经理的主要职责就是在企业战略，市场策略和产品品质价格等条件不变的条件下通过领导销售团队，挖掘人员的潜力来完成业绩。本文探讨的就是在这样的......

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