向若霄 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 销售十大秘笈 （向若霄 全球品牌网 2007-9-24）
一、前言　　　　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求......

[案例分析] 一次不伤品牌的季末促销策划纪实 （向若霄 全球品牌网 2007-6-25）
　　笔者一直认为，一个好的促销一定不是以牺牲品牌为代价的，哪怕这个活动在当时做的很热闹、很好看。一旦对品牌形成伤害，这种伤害在今后是无法弥补的。而一个没有品牌价值的产品未来在市场中将很难生存。　　　　2002年笔者时任某品牌时装公司市场部经...... 评论(3)

[市场营销] 新品牌如何找到理想的经销商？ （向舜麟/向若霄 全球品牌网 2006-5-18）
新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。　　　　新品牌应该找怎样的经销商？ ......

[创新营销] 4C策略在促销中的运用 （向若霄 全球品牌网 2006-5-13）
20世纪90年代，随着市场竞争的加剧和市场理论的发展，使适应消费者满意管理的4C营销策略组合应运而生，成为创造消费者满意，开拓市场的有效手段。　　　　4C策略的提出，根本目的是如何更好的创造客户满意，该策略应该贯穿整个营销活动的全过程，从产......

[市场营销] 经销商如何避免“炒药”公司的陷阱 （向若霄 全球品牌网 2006-5-13）
医药经营企业作为医药流通中的重要环节，对医药行业的发展一直起着重要的作用，也给许多经销商带来了商机和利润。但随着医药行业在巨额利润刺激下爆炸式发展，产品同质化、品牌泛滥、恶性竞争等问题凸现，造成市场竞争的空前激烈，面对如此情形，某些医药经营......

[企业管理] 决胜不在终端！ （向若霄 全球品牌网 2006-4-23）
　自从舒蕾在上市之初，利用卖场陈列、店内宣传、终端促销等终端拦截方式在洗发水市场大获成功后，诞生了“终端拦截”模式，并受到很多企业和策划人的追捧，一夜间“终端拦截”和“决胜终端”似乎成了国内很多企业开拓市场，获取利润的致胜法宝，甚至成了某些......

[企业管理] 汉武帝治国韬略与企业管理 （向若霄 全球品牌网 2006-4-23）
近期央视正在热播《汉武大帝》，听朋友介绍拍得不错，笔者忙里偷闲，观看了几集，感触颇多，特别是其管理思想及方法，对于现代企业也是很有借鉴意义的。　　　　由于前秦的战乱，百业俱废，因而从汉高祖至文景之治，都是采用的休养生息的政策。同时，汉朝历代......

[企业管理] 谁在破坏企业制度？ （向若霄 全球品牌网 2006-4-13）
写这个题目，还要从我家一件小事说起，女儿业余时间在学跳舞，由于平时学习时间忙，没有时间练功，遂规定每天早上起来练，由她妈妈监督辅导，坚持一段时间后，有一天正好是星期天，儿女准备起来练功，可好不容易有个休息，她妈妈也不想起来，就对女儿说：“今......

[品牌传播] 企业向安利学什么 （向若霄 全球品牌网 2006-4-9）
安利公司从成立至今，已经走过了47年，业务遍布全球80多个国家，营销人员多达390多万，在中国也经历了11年风雨历程，特别是在经历了98年国家对传销的打击，为配合国家政策经过多次转型后安利公司不但没有退出中国市场，反而得到了稳健的发展。 ...... 评论(4)

[企业管理] 管理咨询公司的悲哀 （向若霄 全球品牌网 2006-3-29）
现在提起营销管理咨询公司，对于一些企业来说犹如猴子拿块姜，弃之可惜，食之又怕。特别是一些中小企业，不请管理咨询公司介入还能生存（虽然比较艰难），请管理咨询公司介入后反而死的更快，花数十万甚至上百万请管理咨询公司做的内部管理文件、营销战略多达......

[企业管理] 本土咨询企业如何打造核心竞争力 （向若霄 全球品牌网 2006-3-29）
据相关资料显示，２００３年中国咨询市场规模增长２０％—２％，２００４年的管理咨询市场规模在１０３亿元人民币左右，仅北京地区就有７０００家打着咨询旗号的公司和组织，随着市场进一步的扩大，竞争也会越来越激烈，而另一方面企业经过前期对咨询公司的盲......

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