 [市场营销] 一个深沉的ＨＲ故事引发的深思 （ 全球品牌网 2006-6-4）
今天又在网上浏览文章了，忽然发现论坛上有一篇文章，看后感触良多，今天在这里与各位作一下分享，故事大致如下：一天,当一人力资源女经理正在商业区行走时，突然被一辆公共汽车撞倒并不幸死了。她的灵魂到了天堂，在天堂里，她遇到了圣彼得本人。“欢迎你到...... |
[创新营销] 影响销售人员成功地几个因素 （ 全球品牌网 2006-5-24）
我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话：“蔡老师，什么样的人适合做销售？怎么样才算是成功的销售人员？”我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机...... |
[创新营销] 四种不适合作销售的人 （ 全球品牌网 2006-5-22）
有很多的销售经理会发现，在我们的团队中，有的团队成员不必太多的鼓励与辅导，销售业绩一直处于稳步上升的趋势，有的销售人员费尽心血去辅导培养他，却是一个扶不起的阿斗，山还是这座山。为什么会出现这样的情况呢？是产品的问题导致销售业绩不佳？是公司资...... |
[创新营销] 如何给客户留下深刻印象的开场白 （ 全球品牌网 2006-5-16）
开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却...... |
[创新营销] 销售原理 （ 全球品牌网 2006-5-13）
我们都知道，销售的目的是把我们的产品卖给客户把钱收回来，可就是常常弄不明白，我的产品明明比竞争对手的更优质、价格更便宜，客户还是购买了竞争对手的，难道对手还给了他什么好处？还是用了什么手段？；为什么同公司、同样的产品，我的介绍使用说明比我的...... |
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