程烈 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 总经销聚“能”下线的五种手段 （程烈全球品牌网 2006-5-24）
商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。　　1、价格手段还是主要的，但要转换使用方法　　［情景......

[创新营销] 总经销聚“能”下线的五种手段 （程烈全球品牌网 2006-5-21）
　商场如战场。总经销商们与其下级经销商们的恩怨情仇，时时发生在我们身边。总经销商们究竟如何与下级经销商维持关系，进而集聚能量产生市场效应呢？下面推荐的五种手段是在实践中见效最快、最持久的。　　1、价格手段还是主要的，但要转换使用方法 ......

[创新营销] 从乞讨到掠夺，五种手段决定你的钱袋 （程烈全球品牌网 2006-5-21）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　在营销盛行的今天似乎一切的财富都来自于营销，然而无论是研究全国的前100位富翁，还是每个大陆行政省的前100位富翁，几乎没有一个是因为严格按照营销理论而致富的。那么他们到底是因为什么原因致富的呢？经过多年的研究我......

[创新营销] 三种权利决定市场竞争地位 （程烈全球品牌网 2006-5-20）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　任何的市场竞争都是市场权利的争夺，拥有市场权利的目的是获得现实的利润及未来的获利机会。经过对近20年来中国市场竞争的研究，我们发现：用营销要素法则来指导市场竞争已经越来越不适用了。原因在于构成营销活动的要素本身只......

[品牌传播] 1999年的警示 （程烈全球品牌网 2006-5-18）
　程烈　麦肯特高级营销顾问　　1999年2月份，面对已经呈上升趋势的现代商超，“不凡帝”糖果有限公司的销售经理们进行了一次在当时颇为领先的讨论：如何面对“现代商超”这一新型的渠道方式？当时的商超还没有露出现在的狰狞面容，但是已经......

[品牌传播] 中国区域市场八大核心攻略之七：品牌攻略 （程烈全球品牌网 2006-5-17）
品牌作为存在于消费者心智中的一种价值形象，长期以来一直决定着消费者对企业或产品的根本看法。良好的品牌形象可以把产品或服务的优点与利益放大，导致消费者愿意尝试新产品、重复购买并接受更高的价格。　　长期以来中国的本土企业虽然对品牌投入了......

[创新营销] 销售人员实战难题（二） （程烈全球品牌网 2006-5-15）
　难题四：　　年初的时候公司上了几个新产品，但是市场上人们普遍反映价格太高。在西安，人们说我们的产品“太贵”了；在上海，人们说我们的要价“不实在”；在成都，人们则说“照这个价格进货，卖出去就没有钱好挣了”。三个月了，几乎所有人都...... 评论(3)

[创新营销] 销售人员实战难题（一） （程烈全球品牌网 2006-5-14）
　长期以来我一直在寻求这样的一样东西：它或者是一个讲义、或者是一本书。在那里我可以找到我在销售实战中所遭遇的难题的答案。然而这么多年过去了，我一直没有找到。现在，作为一名职业顾问，我觉得我应该去做这件事。把一线销售人员所遭遇的实战难题写出来......

[市场营销] 警惕：经销商移库陷阱 （程烈全球品牌网 2006-5-13）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　最近一段时间关于经销商的话题已经成为营销界和销售界的热点。有识之士们纷纷为中国本土的经销商们把脉诊断献计献策，那么中国本土的经销商们到底怎么了，难道中国的经销商的命运真像很多专家们所说的要被边缘化吗？我们认为答案......

[市场营销] 经销商们请赢回属于你的市场地位 （程烈全球品牌网 2006-5-13）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　人善被人欺，马善被人骑。中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的万恶之首，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你。在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日......

[创新营销] 心智分销，统一各方赢利思路 （程烈全球品牌网 2006-5-13）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　厂商之间的同心同德是厂商双方共同的心愿，很多年以来无数的厂家与商家都为此做了很多的尝试，然而结果却并不令人满意，因为到了市场利润分配的关键时刻厂商之间通常会发生各种各样的谈判与冲突，大量的资源因此而浪费，大量的市......

[创新营销] 当销售顶到了天花板 （程烈全球品牌网 2006-5-12）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　为什么销售到了一定额度之后就再也上不去了？为什么原来的工作方法无论怎样变换花样，还是不能解决现在的问题？为什么我们越是猛踩油门，企业陷得越深？　　目前中国本土企业的销售，存在着一种奇怪的现象：似乎销售是建......

[创新营销] 三个步骤搞掂销售 （程烈全球品牌网 2006-5-10）
销售作为获取投资回报的唯一手段已经历了几千年。然而到了今天，人类正面临着前所未有的销售挑战！因为产品过剩，因为传播过度，更因为购买者与销售者的地位发生了改变。　　当消费者不失时机地利用展现在面前的机会时；当销售者提供给消费者应用的工......

[企业管理] 如何构建适合竞争的内部管理系统 （程烈全球品牌网 2006-4-21）
一．内部管理的目的　　在企业的内部我们试图建立这样的一种秩序：能够对市场的需求与竞争做出比竞争对手快速的反应；能够更有效地利用公司的所有资源（包括：资金、人员、信息与设备）；能够及时做出自我评价与反省；能够更好地推动一线市场工作运行......

[市场营销] 谈判时请向右让步 （程烈全球品牌网 2006-4-20）
　程烈　麦肯特高级营销顾问　　谈判无处不在　　谈判作为一种特殊类型的人际关系，广泛地存在于管理、销售与市场行为中。　　1.最普遍的是商务人员的谈判行为。但也是一个经常被误读误判的行为，常常大家......

[市场营销] 移库式渠道管理批判 （程烈全球品牌网 2006-4-19）
导语：只有把移库变成实销，中国企业才能真正谈得上“营销”二字。　　　　移库是谁也不愿点破的潜规则　　　　没有一个企业家现在会承认自己只是在转移库存。因为这多少有点“我死后哪管他洪水滔天”的味道，若大声喊了......

[企业管理] 本土企业需要建立以管理会计为基础的销售管理体系 （程烈全球品牌网 2006-4-18）
故事　　王先生担任销售总经理已经五年了，虽然每年都基本能实现总经理下达的指标，然而一年比一年沉重的压力已经到了承受的极限。每当回想这几年的经历都会感到一丝后怕，每一年的过关都是因为运气：十个促销中有这么三四个成功了，正好找对了客户，......

[企业管理] 初级销售员必须掌握的12项基本能力 （程烈全球品牌网 2006-4-13）
程烈　麦肯特高级营销顾问　本文所罗列的12项销售能力是许多世界500强企业普遍拥有的销售能力。呈现给大家希望对中国本土企业的销售能力管理及销售能力提升有所帮助。我们把销售能力分为三类：技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。　　技......

[市场营销] 经销商：没有了经销你还有什么？ （程烈全球品牌网 2006-4-13）
程烈　麦肯特高级营销顾问　　中国的产品流通关系正在发生着巨大的变化，消费者获得产品和服务的途径已经越来越多样化。在这个无人可挡的历史潮流中，中国的经销商们正经受着诸多的磨难，同时也面临着很多的机会。　　都说这几年一直是中国经销商们的......

[企业管理] 体验式培训：营销实战问题的解决之道 （程烈全球品牌网 2006-4-7）
“听听心动，想想感动，回到企业没有行动。”　　几乎所有参加过营销或销售培训的人员都有这样的感受，而且无论多么炙手可热的培训师都无法使学员完全摆脱这种感受。　　以销售管理为例：无论培训师如何引经据典、如何做出精彩的案例分析与实战问题解......

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