龚文 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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全球品牌网 > 龚文文章列表

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文章列表

[广告公关] 三和漆“户外广告”事件的分析与思考 （龚文全球品牌网 2007-9-19）
　　最近，三和漆因为“裸体户外广告”事件引起媒体的注意，经过一番“道德”与“法律”的较量，以三和漆撤消在户外发布的“裸体广告”而告终。　　　　作为涂料业内人士，我理解三和漆采用“裸体女子”作为广告形式的目的。现在大多数涂料品牌的户外广告......

[创新营销] 各种线上推广手段的投入产出比数字公布 （龚文祥 全球品牌网 2007-6-29）
　　我自从做了线上推广或网上推广，发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别，首先一个感受是线上推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业，因为推广的结果是完全可以量化的（每个网站都有流量统计工具），不仅如此，每一个网络广告有多少展示......

[品牌传播] 立邦借渠道调整谋求战术突破 （龚文全球品牌网 2007-6-22）
　　前段时间，中原A省一位在地级市做立邦1687木器漆系列的经销商百老板发邮件给我，说A省的立邦办事处开始调整渠道结构，要将其经营了4年的立邦1687木器漆地级独家代理权取消，不仅如此，连其苦心开发的10多位分销商也要改从公司直接进货。百老......

[品牌传播] 立邦借“我的色彩”篇广告寻求战略转变 （龚文全球品牌网 2007-3-5）
　　立邦发力寻求突破　　2006年是立邦在华投资15周年，2006年11月立邦在广州低调的举行了庆祝活动。在这次会上，立邦提出了自己的战略目标：2010年在中国销售达到100亿。　　为达到这个目标，立邦在2006年底陡然发力，同时推...... 评论(1)

[案例分析] 个案解析：一个人、零推广的网站开通首月访问人数突破10万人 （龚文祥 全球品牌网 2007-1-23）
　　2个多月前我有一天突发奇想，想锻炼自己对互联网的洞悉程度、网民心态的把握，决定在没有任何技术支持、不做任何推广、几乎不花费自己工作时间、没有任何原创内容的条件下，看自己用很少的时间、一个人做一个网站第一个月可以将流量做到多少。　　　......

[企业管理] 道听途说互联网：做《知音》还是做《瑞丽》 （龚文祥 全球品牌网 2006-12-26）
　　我应邀参加了blogbus四周年“博客价值”论坛，此次聚会来了互联网界donews主编keso（咳嗽）、豆瓣的杨勃、blogbus的CEO、wiki中国的负责人等大腕，由wealink的潘剑峰（将SNS网站从名片式交往成功转型为思想的交......

[品牌传播] 喷涂服务助华润涂料成功突围 （龚文全球品牌网 2006-11-29）
　　2003年以来，华润在全国范围内推广“好漆，喷出好家”的喷涂服务活动。时至今日，喷涂服务活动推广取得显著成效。有数据表明，华润建筑涂料销量从2003年的不足2000万，到现在的3个亿，增长整整15倍,在喷涂领域的占有率超过80％；经售后......

[品牌传播] 揭开立邦全效合一的真相－－涂料“N合一“现象的理性分析 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　朋友装修，到传统建材市场和建材超市转了几圈后，向我咨询墙面乳胶漆：为什么市场上那么多五合一，三合一的乳胶漆？国家标准规定的乳胶漆功能有哪些？全效合一是不是真的能解决所有墙面问题？　　不要说朋友雾里看花，就对笔者我这个从事涂料销售多年......

[品牌传播] 华润易主加速涂料业洗牌 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　近段时间来，中国涂料行业上上下下最为关注的莫过于顺德华润涂料被美国第四大涂料企业威士伯公司收购一事。收购天天有，为何此次不同？主要原因在于：被收购方为国内民用涂料木器漆领域的领导企业，民族涂料品牌的代表。而05年10月，世界涂料巨头荷兰......

[案例分析] 一位涂料批发商黯然陨落引发的思考 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　前段时间到安徽合肥出差，期间抽空拜访了一位做涂料批发生意的朋友。问其生意如何，朋友苦笑着叹道：从2004年开始，厂家不断涨价，生意连续滑坡，撑到现在实在难以为继，准备关门歇业，另觅他途。　　朋友的回答让我惊诧不已。朋友业务员出身，6...... 评论(1)

[企业管理] 儿童漆细分涂料市场 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　7月16日，央视二套《交换空间》栏目以儿童房装修为主题作了一期节目，自播出以来，公众反响热烈。其中五彩斑斓的墙面乳胶漆，五颜六色的儿童家具留给观众极深的印象，而这些正是儿童漆所带来的。儿童漆一下成为许多准妈妈们关注的焦点。　　儿童漆......

[品牌传播] 立邦“智猪博弈”中的成败启示录 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　众所周知，立邦在中国的成功，是其能跻身全球涂料业前十强的主要原因。从1992年进入中国至今，立邦一直不遗余力的推广建筑涂料，从最初中国消费者不知道立邦是什么、乳胶漆为何物，到现在“立邦”成为水性建筑涂料的代名词，销量占据10%以上的市场......

[市场营销] 渠道促销缘何“撑死”经销商？ （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　A品牌西安城市经理最近有点烦，因为A品牌在西安的三大渠道商之一的X老板年初时改弦更张做了竞争对手B品牌。经销商转换经销品牌本属正常，不外乎两种，一种是经销商和厂家合作不愉快，产品利润低，经销商主动放弃；二是经销商经营不力，配合厂家不够，......

[案例分析] “体验式”销售巧赢订单 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　7．26日　星期五　　晴天37度　　晚上9：30点，上海。　　　　今天主要工作是商议如何推广新产品。　　前两个月公司就为推出新产品作过调查，在我和文总极力建议下，公司对原来地板漆进行了技术升级，推出了新的地板漆系列——“坚盾”地......

[案例分析] 大客户合作折戟沉沙 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　11月3日，星期日，大风，上海　　前一段时间在上海家饰家建材市场拜访了一个店面，只有两名导购在，由于导购不能决定合作事宜，没有深谈，只是把店面所属的公司（上海洪记装饰材料公司）老板李总的联系方式记了下来。　　今天的大风至少有8级......

[企业管理] 幸福树开创了电器连锁发展的‘蓝海‘吗？ （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　幸福树电器连锁采用"加盟+三四级市场"的发展模式是基于两个方面的原因：　　一是国美、苏宁等电器连锁只在一、二线大城市发展，留下三四级市场的空白；二是三、四市场电器消费总额占到全国的47%，连锁的份额几乎为零，市场容量巨大；　　按......

[创新营销] 坚起市场防火墙 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　5月18日，星期六，多云，上海　　今天主要工作是拜访意向客户。　　业务人员没有星期六，一大早我便按计划准备去闵行漕溪路的好饰家建材市场开发意向分销商。上海大太，看地图、选公交路线，准备资料，8点出发，8点45分赶到好饰家建材......

[市场营销] 方法比政策更重要 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　我真正的销售生涯是从上海开始的。那年5月，我被广东公司委派到上海办事处，全权负责上海市场开发和维护工作。通过努力，我比较成功的完成公司交给的任务，主要体现在：　　1.分销网络的布建。在上海好饰家建材市场，浦东恒大，川沙百惠建材市场开......

[市场营销] 中小经销商发展之“四位一体”要素 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　涂料市场分析　　中国装修民用涂料市场从90年代初开始兴起，经过十五年自我放纵式高速发展，到目前已日趋成熟，从开始时的供不应求到现在供大于求，竞争日渐加剧。一方面由于前期经营利润诱人，吸引了大批经销商代理或经销众多涂料企业的品牌，从事......

[市场营销] 涂料企业：开发家装公司全攻略 （龚文全球品牌网 2006-11-28）
　　随着房地产市场在全国各地的迅猛发展，装修和建材行业发展也步入快车道。据国家有关部门统计：2005年全国装修和建材行业产值将超过3500亿元，逐渐成为炙手可热、流金趟银的财富行业。家庭装璜类建材与装修行业紧密相连，相互依存。全国装修行业主......

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