钟超军 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 中小型乳企营销新攻略（三） （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
第三篇　中小型乳企如何突破成长瓶颈？　　A企业是区域内某知名奶粉品牌。　　该企业的生产、技术背景较同类企业都相对雄厚，在区域市场历经多年耕耘，企业品牌虽不见得出名，但产品品牌却也有不菲建树，怎么说，也算是区域奶粉市场......

[企业管理] 中小型乳企营销新攻略（二） （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
第二篇　乳品终端拦截四大利器　　乳品决胜的关键在终端。　　现阶段的终端拦截，已经演变为了终端营销的代名词。为了尽可能的抓住顾客的眼球，为了尽可能的增加产品与顾客的接触点，为了让生动刻画的展示效果尽可能的拉动其他渠道的......

[企业管理] 中小型乳企营销新攻略（一） （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
　开篇寄语：　　近两年的国内乳业市场是一派喧腾。　　达能、卡夫、帕马拉特等外资巨头东奔西扩，肆意跑马圈地；伊利、蒙牛、三元等国内一级选手不甘示弱，南征北伐，忙的不亦乐乎；新希望、德隆等业外资本也不忍寂寞，挥动资本大手大势......

[企业管理] “他＋她－”，浪漫体验江湖 （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
　　任何一个新品的诞生无非是基于三大理由：如果需求存在着现实的空隙，你就去迎合；如果需求有着显著的前倾导向，你就去引导；如果需求还处在冥冥混沌中，你就去创造。“他＋她－”正是如此。　　饮料市场有过“增强免疫功能”“多喝多漂亮”“让自己充......

[市场营销] 佳杰科技：战略平衡的逻辑 （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
　　刚刚过去的2003年无疑是IT业的一个灾年。紧承2002年IT业2.2个点的低位震荡，2003年的IT业，特别是IT分销一块，光景已是大不如前。以目前国内IT业务分布来看，硬件占了很大的比例，软件、服务和网络的比例则比较小，但增长势头却......

[品牌传播] 格力、国美的“未来”大赌局 （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
　　2004年3月29日，北京某报载，伊莱克斯在国美店中的位置被春兰空调悄然取代——伊莱克斯也遭国美清场？2004年3月28日，南京某报报道，南京新街口“格力空调园”专卖店开业，朱江洪亲临剪彩——格力欲自建网络与连锁巨鳄对抗？2004年3月......

[品牌传播] 熊猫手机：难迈的四道坎 [图] （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
　　2004年3月5日，香港股市甫一开盘，南京熊猫H股（0553）就突然发力，上行猛攻，全天涨幅2.9%，以2.625港元收盘。歇盘两日后，3月8日，南京熊猫集团A股（600775）股价却连连下挫，与此呼应的是，闻风而动的H股（0553）也......

[市场营销] 色彩促销，引爆终端 （钟超军 全球品牌网 2004-11-8）
　　2004年3月5日，在广州海珠区琶洲国际会展中心，聚合国内外知名服装品牌的国际服装节在此梅开三度，这是服装业内年度一次的盛会。与会参展商家为了尽可能的集聚自己展位的人气，都使出了浑身解数，各种奇招异式如动态促销、反动态促......

[市场营销] 如何合理激励销售人员？ （钟超军/史强/尚阳 全球品牌网 2004-11-8）
　　［案例］：　　　某电子产品企业的销售部门按行政区划将全国划分成不同的销售区域，每年年初向销售区域总经理下达其所辖销区的年度销售计划。销区奖金总额根据该销区的年度销售总额的一定比例提取。每个业务人员的奖金也与其所负责区域的销售额挂钩。......

[案例分析] 买赠促销，实操全攻略 [图] （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
观察：买赠促销三大关键点　　新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。　　据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察，各大卖场打折让利的促销声可谓是不绝于耳，酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形......

[品牌传播] 天狮“六网联动”预言“后直销时代” （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　“天狮在全球有800多万的在线经营者，天狮的目的是将之整合为经营者、消费者、股权者、券商的统一体，真正实现天狮与百万民众的捆绑式发展”，这是天狮集团总裁李金元的一笔言录。　　作为目前国内最大也是最成功的一家民营直销企...... 评论(47)

[市场营销] 付款条件不可谈判 （钟超军/刘春雄/李政权 全球品牌网 2004-11-4）
　　[专家咨询个案]：　　A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时还必须迅速找到合适的销售渠道将......

[企业管理] 企业赊销之八大怪现状 （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　每个做赊销的企业都面临着这样一个销售悖论。　　“不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难经销”，业内专家刘春雄先生一语点破迷局。　　不做赊销，经销风险大，经销商当然不敢尝试，做赊销，企业死的更快，赊销品成了“人质”，动一动......

[品牌传播] 品牌再定位－－麦当劳品牌“变脸” （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　2003年9月25日，麦当劳中国全面更新品牌形象，其品牌LOGO、口号、个性、电视广告及主题歌曲、员工制服等，由原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，全面更新为“I’m　LOVIN’it”（中文版：我就......

[品牌传播] 雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较 （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　[雅戈尔简介] 　　总部位于宁波的雅戈尔创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。2002年公司完成销售24.71亿元，主营业务利润10.09亿元，分别比上年增长41.09%......

[市场营销] 联合促销，又一场风花雪月？ （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　2003年12月3日，由格兰仕、康宝、万信、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房等十家知名企业在京签署了《互动联合营销联盟公约》，宣布试水大规模的跨行业互赠联合促销模式。　　2003年12月4日，格兰仕、......

[市场营销] 以平价酒水集客以菜品赢利－－类“餐饮”企业，在降价中盈利 （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　定价的真义在于让顾客支付的价格真实的反映他所得到的真正的价值。——菲利普·科特勒　　2003年11月，天颐味火锅城首开重庆量贩式餐饮之先河，一时人流如潮，引得业内竞相效仿。“量贩”经营模式一度被业内人士惊呼为革新餐饮......

[市场营销] 谁说金嗓子“上火”了？ （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　金嗓子居然请出了罗纳尔多为其产品形象代言人？　　这不是烧钱吗？　　最近，业内就罗纳尔多代言金嗓子一事吵得沸沸扬扬，金嗓子几为千夫所指。　　业内专家振振有辞：　　“广告是营销的一个策略分支，明星代言无可厚非，但需与企业的产......

[企业管理] 乳业市场竞争策略分析 （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
乳业已进入了战国时代？　　从大量中小资本的蜂拥而至到国内大小企业的强势整合，人们依稀看到了乳业遍地纷燃的战火，“战国时代”便因此坊间频传。然而，业内有“乳业一哥”之谓的伊利却看法迥异：战国时代是群雄并起，争抢地盘，但中国......

[企业管理] 洋葡萄酒回潮攻略 （钟超军 全球品牌网 2004-11-4）
　　两年来，前度受挫的洋葡萄酒开始有向国内葡萄酒业全面回潮的迹象。　　这其中有乘展会东风传播区域品牌概念的，如2001年1月，借参加国际农业展览会之名，意大利五大葡萄产区企业趁机兜售各自的从意大利空运过来的品牌红酒；有在......

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