包·恩和巴图 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 高端产品：功能驱动还是愉悦驱动？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2008-4-8）
　　由于物价普遍上涨，很多企业面临成本上涨、利润下降的难题，承受着巨大的压力。尤其，做主流市场的企业更是如此，如何提升企业赢利能力已经成为迫在眉睫的大问题。因此，大家也主动或被动的走向高端市场，开发高端产品，试图通过高端产品的销售来维持或提......

[企业管理] 战术上失败了，战略会成功吗？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2008-2-25）
　　不少企业到年底总结一年的工作时，有这样一句话会常常被提及：“今年，虽然我们在战术上失败了，导致各项指标并没有完成，但在战略上成功了……” 　　很多企业家对这句话也不假思索的认同，而且常常在媒体上表示：“我们的做法很明确，战略上我们要瞄......

[企业管理] 如何识别突破性发展的机会 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-11-22）
　　在不少行业里出现这样的情形：渠道做绝了，价格战打完了，促销玩腻了，广告也做烂了，但还是找不到突破性的发展，企业赢利能力仍然处于半“休克状态”。　　因此，不少企业家以及营销人员开始冥思苦想，四处寻找如何让企业脱颖而出的机会点。但上帝并......

[企业管理] 中国企业需要批判，更需要赞美 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-10-12）
　　经过多年的观察，笔者发现一个比较有趣却令人悲哀的现象：几乎无数个企业都是被那些媒体和专家们“骂”倒的。　　他们一个共同的特征是，越“挨骂”越不服气，越要明知故犯，进而走向失败或死亡。这样的例子可谓数不胜数，在此就不做一一列举。　......

[品牌传播] 品牌延伸：趟过雷区的智慧 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-9-18）
　　提到“品牌延伸”这个话题，在我们脑子里马上会闪现很多成功的案例和失败的教训，让我们感觉到，品牌似乎无所不能，品牌也似乎脆弱无能。　　在“无所不能”方面，我们有“海尔”，似乎天天以“海尔”为荣，在品牌延伸的道路上常挂在嘴边的一句口头禅......

[品牌传播] 从WARSTEINER啤酒的中文名谈品牌联想 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-7-30）
　　前两天，图新鲜，也图享受，我从一家超市买了几罐德国WARSTEINER啤酒。因为是纯进口产品，价格明显高于其它品牌啤酒，一听啤酒的单位零售价比一瓶葡萄酒还要贵。不过，冲它的品牌，我还是买了几罐。　　有句话叫“好酒，要和好朋友分享”。...... 评论(2)

[市场营销] 营销中的“最优”与“次优” （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-7-24）
　　有这样的一句话在企业界流行已经很久了，即“没有最好，只有更好。”后来，这句话也成为一些品牌的广告语，变得似乎人人皆知。　　这句话的用意是什么呢？就是鼓励人们不断创新，超越自我，永无止境的创造更好的东西。应该说是一句非常有立志意义的话......

[品牌传播] 白酒企业的品牌提升怎么做？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-6-19）
包·恩和巴图接受《糖烟酒周刊》记者采访　　记者：　　到底什么是品牌？品牌的最高境界是什么呢？　　　　包·恩和巴图：　　表面上看，这个问题是没有必要回答的，似乎人人都清楚。但实际上，却有必要认真回答这个问题。因为在中国企业，很......

[市场营销] 从不太准确的数据中找到准确的答案 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-6-6）
　　第一次看到这个标题，也许不少人会认为“这不可能”。　　我走访过很多企业，既有本土公司，也有国际公司。无论如何，一谈到数据，大家一个普遍的反应就是：是否准确？　　对，作为营销工作者、企业负责人，应该对“准确”一词有所敏感，而且，应...... 评论(1)

[品牌传播] 品牌和渠道不是二选一的关系 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-6-4）
　　“品牌重要？还是渠道重要？”　　这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其，资源十分有限的时候，不够分配的时候，争论的强度更加热烈，言辞也更加尖锐。　　提倡“品牌比渠道重要”的人，大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人；提倡“渠道比品牌......

[品牌传播] 张学友代言惠氏奶粉带给我们的启示 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-6-1）
　　记得4年前，我在伊利做全国市场总监的时候，曾经想过找一个明星来代言我们的奶粉。但遭到了广告代理公司的否定。　　当初是一家国际著名的4A公司服务我们。他们列举很多国内外的失败案例告诉我，这个想法不可行。伊利是一个非常民主的企业，他们会......

[企业管理] 婴儿奶粉：合资就有出路？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-5-9）
　　以婴儿奶粉为代表的配方奶粉的快速成长，让很多乳品企业眼馋，纷纷扩大生产线或加大营销投资，试图把这块“肥肉”多切一点。　　纵观中国婴儿奶粉市场，由于消费者的认知提升和厂商利润分配的“两轮驱动”，高档奶粉发展迅速，进而竞争的焦点也越来越...... 评论(1)

[品牌传播] 糟糕的机制足以毁掉一个品牌 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-4-16）
　　当我们看到一个品牌的崛起时，往往愿意从它的营销战略和执行层面去评价，诸如：定位多么清晰、技术多么先进、产品多么精良、推广多么专业、渠道多么对路等等。然后，再看到一个品牌的衰落时，也往往批判它：战略有什么错误、技术有什么问题、产品有什么缺......

[商界名家] 特劳特讲的都是常识，可人们常常忘记 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-3-7）
　　读特劳特《大品牌大问题》一书随感我非常佩服人们就在一个晚上能看完一本书。我却没有这个本事。特劳特的这本《大品牌大问题》，我整整看了9个月，今天才算真正看完。　　其实这本......

[企业管理] 中国快速消费品营销2007年应该关注的六大关键词 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-1-16）
　　中国快速消费品（以下简称FMCG）而言，2006年是值得庆祝的年份，我们看到很多品类得到了充足的发展，很多企业对自己的产品结构进行调整，对自己的传播策略进行改进，对渠道管理进行优化，一个相对理性的营销秩序正在形成。然而，个别品类的发展和...... 评论(1)

[企业管理] 100亿：表面的胜利 （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-1-8）
　　对中国企业而言，100亿的营业额似乎是成功的里程碑。大企业常常以100亿为胜利的标志，中型企业以它为奋斗的目标，而小企业干脆把它当作美好的梦想。那么，100亿到底能否代表成功？100亿到底有多少故事可讲？100亿这个光环的背后到底有多少......

[企业管理] 认清定位的实质 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-12-27）
　　据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个......

[企业管理] 目标分解：战略执行第一痛 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-26）
　　对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。　　　　目......

[企业管理] 解决速度与稳健的对立 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-7）
　　关于企业发展速度，在企业界至少有两种观点盛行：一种是“企业发展速度过快就像高速行使的汽车，容易翻车”；而另一种是“企业一定要讲速度，就像宇宙飞船腾空，不能快速成长就会快速消亡”。　　这两种观点，把发展中的中国企业“忽悠”得确实有点晕......

[市场营销] 市场研究：问卷缩短一点，效率更高一点 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-7）
　　昨天是我从邮箱里突然看到一篇我们公司内部学习资料《缩短问卷》，虽然国庆后刚上班，需要处理的事情很多，但还是抽空仔细读了一下。结果确实有很深刻的感触。　　很多企业做市场研究，都希望一次了解所有市场问题。从客户的角度看，这是可以理解的；...... 评论(6)

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