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全球品牌网 > 包·恩和巴图文章列表
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 [企业管理] 100亿：表面的胜利  （包·恩和巴图 全球品牌网 2007-1-8） 
　　对中国企业而言，100亿的营业额似乎是成功的里程碑。大企业常常以100亿为胜利的标志，中型企业以它为奋斗的目标，而小企业干脆把它当作美好的梦想。那么，100亿到底能否代表成功？100亿到底有多少故事可讲？100亿这个光环的背后到底有多少......

 [企业管理] 认清定位的实质  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-12-27） 
　　据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个......

 [企业管理] 目标分解：战略执行第一痛  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-26） 
　　对企业而言，每年年底，分解销售目标是最头疼的事情，管理层几乎每天都沉浸在文山会海之中，把很多精力消耗在这个环节上。然而，我们遗憾的看到，不少企业所投入的精力并没有能产生预期的效果，在他们忙碌的尽头得到的却是苍白无力的执行。　　 　　目......

 [企业管理] 解决速度与稳健的对立  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-7） 
　　关于企业发展速度，在企业界至少有两种观点盛行：一种是“企业发展速度过快就像高速行使的汽车，容易翻车”；而另一种是“企业一定要讲速度，就像宇宙飞船腾空，不能快速成长就会快速消亡”。 　　这两种观点，把发展中的中国企业“忽悠”得确实有点晕......

 [市场营销] 市场研究：问卷缩短一点，效率更高一点  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-7） 
　　昨天是我从邮箱里突然看到一篇我们公司内部学习资料《缩短问卷》，虽然国庆后刚上班，需要处理的事情很多，但还是抽空仔细读了一下。结果确实有很深刻的感触。 　　很多企业做市场研究，都希望一次了解所有市场问题。从客户的角度看，这是可以理解的；......  评论(6)

 [市场营销] 换个角度看细分  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-7） 
　　面对复杂的市场和激烈的竞争，很多人都在思考，到底怎样才能有效避免恶性竞争，打破僵局？开辟一片属于自己的“绿地”？于是，不少人把目光转向“目标市场选择”。但问题是我们到底进一步明确目标市场？还是放弃细分的概念，模糊的面对所有市场？ 　　......

 [广告公关] 广告创意：逻辑牵强等于失败  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-11-7） 
　　CCTV2有个栏目叫《商务时间》。他们曾经对广告创意做过一次节目，让企业界和广告界的专家来辩论一些创意的好坏，不过主要聚焦在明星代言方面。其中，大家意见分歧比较大的是“罗纳尔多代言金嗓子喉宝”和“姚明能否代言袜子产品”。 　　部分专家......

 [市场营销] 务实的极端是短视  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-10-20） 
　　营销人最怕什么？务虚，最怕被别人批评为“不务实”。　　所以，几乎所有营销人，都试着用务实的心态和原则来展开自己的工作。这是值得称赞的事情。　　然而，营销和生产、配送等企业活动最大的不同是，需要时刻创新，需要更多不可思议的战术和创意。这就......

 [品牌传播] 透视品牌雷同  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-8-22） 
　　“消费者到超市购买洗衣粉，哪个品牌不重要，汰渍、碧浪、奥妙，哪个都行”；“消费者购买牛奶也一样，管它是伊利、蒙牛，还是光明”；“买彩电等贵重物品也不例外，长虹、康佳、TCL，哪个都行……” 　　不少企业的经理人跟我诉苦，做品牌实在是太......

 [广告公关] 媒体组合：投资与浪费的博弈  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-8-22） 
　　企业里做媒介的人，都有很大的压力。因为，少则几百万，多则几千万，甚至上亿元的费用通过他的手就出去了。老板关心效果，同事关心规模，还有不少人惦记“那些钱的百分之多少流入这小子的腰包”。所以，在一个正规的企业里，媒介投放一般比较透明。但是，......

 [品牌传播] 信任不等于品牌  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-6-27） 
　　如果你看到警察，看到他一身警服和大盖帽，会怎么想？是否觉得“他至少不会骗我”、“我可以信赖他”。这是什么？是信任。但你仅凭其警服和大盖帽，能够和他交朋友吗？不会。因为你并不知道那个警察能否与你志同道合。 　　同样的道理。现在的顾客在专......

 [企业管理] 跟随不是战略，跟随更不安全  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-6-20） 
　　有一次，一家企业的营销副总和我沟通，提出了这样的观点：“当你的企业实力不够强大的时候，要采取跟随战略，这样更安全”。他还为了证明这个观点列举了很多例子。 　　听完我多少有一点啼笑皆非。不好意思反对，也不能认同。不好意思反对的理由是中国......

 [广告公关] 明星代言：小心给别人加分  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-6-20） 
　　不管怎么说，有一个现实是必须要承认的：无论在政治、经济或文化领域，树立典型、学习榜样、追捧明星，是中国特色。鉴于这样一个大环境，企业找明星做代言人，其实也没什么不对。恰恰相反，做好了可能是个“名利双收”的捷径。 　　然而，话又说回来，......  评论(1)

 [市场营销] 价值导向定价的中国实践  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-6-20） 
　　一、价格，市场营销的双刃剑　　 　　很早有人总结过，这个世界上一个人要获取物质的方法不外乎有四个：自产、乞讨、掠夺或交换。而前三个已经被当今人类文明所抛弃，剩下的似乎唯一的而合理的方式就是交换。那么，交换就意味着你获取东西的同时要付出......

 [品牌传播] 最后一顿晚餐－－中国中小企业如何实施品牌战略  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-28） 
按理说，这也不是什么新的话题。中国进入市场经济已经十几年了，进入世贸组织也三四年了，随着国内市场的国际化进程，这个问题应该迎刃而解了。但是，令人意外的是，不少中小企业还是徘徊在投机生意的怪圈中，迄今都痴迷不悟。最终“死”了都不知道怎么“死”......

 [创新营销] “营”死比“销”死更光荣  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-24） 
有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。　　他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品......

 [创新营销] 促销的真谛在于改变态度  （包·恩和巴图 《销售与市场》 2006-5-22） 
促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同，天天在琢磨如何搞好终端买赠？如何设计经销商扣点？又如何让销售人员跑得更快、更勤？  　　大家设想一下，终端有大规模的买赠活......

 [创新营销] 定位要避免错位  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-21） 
　对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。 ......

 [创新营销] 解决营销战略执行断层  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-21） 
“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”……　　相信，在企业里工作的人对这些耳熟能详的言论已经习以为常了。因为在企业，管理层和......

 [品牌传播] 如何有效解决品牌形象老化问题？  （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-19） 
　很多企业在每年的营销计划里毫不犹豫地写到“因品牌形象老化，消费群转移，产品销售呈下降趋势，我们无法挽回局面”。 　　那试问一下，写这个方案的人，假定他在这个企业工作已经很长时间，为什么把品牌越做越老化呢？  　　......

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