包·恩和巴图 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 走出品牌定位的误区 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
近些年，里斯、特劳特的《定位》理论来到中国，把发展中的中国企业搅得晕头转向。各专业媒体也以各种形式报道和讨论“定位”，一夜间，这两个十分普通的字眼便成为大家所关注的焦点。然而，大家还是觉得这个玩艺很模糊，似懂非懂，也不少企业人士对“定位”能......

[品牌传播] 创意是一种深度 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
在实施品牌战略活动中，如何辨认好创意？文中阐述的5项原则，为好创意的甄别提供了尺度。不知什么时候开始，“创意”二字变得那么神秘，尤其在一些广告公司的“包装”下，显得更为深不可测。如何辨认一个好的创意在企业品牌推广活动中成为难题。创意不是独立......

[品牌传播] 在主流市场上移过程中的品牌如何重新定位？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
　随着经济环境的变化，市场变化也很快。人们常常为其迅速的变化而感叹，诸如：今年的市场怎么与去年又不同了呢？去年卖得好好的产品今年怎么就卖不动了呢？等等。　　其实，这很正常，如果市场环境始终没有变化，我们就不需要营销，更不需要营销战略。营销的......

[品牌传播] 本土企业如何解决品牌“通吃”问题 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
在多元化方面所谓成功的企业，一般都会犯一种毛病：无限制地延伸品牌。在他们的眼里，品牌就是制胜法宝，不分行业，不分产品，更不分目标消费者，哪儿都能用。因此，不少企业，甚至一些优秀的企业都陷入品牌延伸的陷阱中，浪费资源，消耗时间，甚至影响企业前......

[品牌传播] 走出品牌定位的误区 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-18）
近些年，里斯、特劳特的《定位》理论来到中国，把发展中的中国企业搅得晕头转向。各专业媒体也以各种形式报道和讨论“定位”，一夜间，这两个十分普通的字眼便成为大家所关注的焦点。　　然而，大家还是觉得这个玩艺很模糊，似懂非懂，也不少企业人士对“定位......

[品牌传播] 主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-17）
我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问“你想提升销量还是提升品牌？”每次我的回答是“一个都不能少”。这么多年来，人们一直把品牌和促销看作两个毫无相干的东西，甚至认为互相矛盾的东西。我想这是个误区。其...... 评论(1)

[品牌传播] 创新制定区域市场战略 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-17）
对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源......

[创新营销] 为营销预算的制定归位 （包·恩和巴图 《销售与市场》 2006-5-15）
　营销预算是吵出来的？请别再只盯着“会哭的娃娃”。　　“市场环境已经大不同于年初，现在更应该把更多的资金投入到渠道管理和终端拦截方面！”销售总监扯开了大嗓门。　　“不注重新品开发和品牌建设，我们只是思路一条，......

[创新营销] 复制战术是不明智的 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-15）
　事件营销是多数中国企业十分喜欢和擅长的传播工具。这里值得一提的两大高手是，南有农夫，北有蒙牛。　　农夫山泉最经典的事件营销应该不外乎2002年的申奥赞助活动，一句“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的广告可谓像阿里巴巴的“芝麻开门”......

[市场营销] 经销商如何有效投放区域市场广告？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-12）
在CCTV做广告其实是个容易的决策。它的全国性覆盖效果摆在那里，只要是做全国市场的，准能蒙上。而经销商投放区域性广告则要复杂得多——你不知道那些目标都躲在哪个犄角旮旯。　　尽可能用数据说话　　即便管一个省的经销商，也会发现广告投放的区域很多......

[品牌传播] 品牌战略对企业可持续发展的作用 （派力/包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-12）
北京派力营销管理咨询有限公司　　面对激烈的市场竞争，不少厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。 ......

[创新营销] 十年成就梦想 （派力/包·恩和巴图 全球品牌网 2006-5-12）
碰巧的是，《销售与市场》创刊10周年，也是我参加工作10周年。这一刻，与《销售与市场》一起回首过去，畅谈营销感悟，感觉格外有意义。　　10年前的我，其实根本就不懂什么叫营销，懂的也就是那些死记硬背的东西。不过毕竟学习4年的营销专业了，心中总......

[品牌传播] 分众市场：摆脱同质化竞争的出路 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-25）
中国很多行业面临同一个问题——同质化，尤其在新兴行业和市场潜力大的行业，此问题更加突出，导致的后果就是大家都在打价格战，在同一个市场上死拼。出路在哪里？分众市场！　　为什么要做分众市场　　企业应不应当做分众市场的理由只有一个：能否保持合理而......

[企业管理] 如何将企业战略翻译成营销战略？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-23）
　谈起营销战略，人们很容易把它和公司战略相提并论。有人还说，营销就意味着整个企业活动。　　当然，在企业经营过程中，营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认，营销战略只是企业的一种职能战略，绝不能代替企业战略，在企业经营活动中，我们必须准......

[企业管理] 如何找到理想的差异化策略 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-21）
从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题。因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。　　记得每年要写业务战略规划或下一年度的营销计划时，“老板”要求最多的......

[企业管理] 问题经营与战略管理 （包·恩和巴图 《商界》 2006-4-21）
在中国，“战略管理”这个词虽然流行时间不长，但成立战略管理部（或战略研究室）的中国企业却不少。想想这也不奇怪，因为企业家们实在是想通过这样的机构和机制运行，动态把握企业的发展方向，为企业不同目标配置有效资源，最终培育企业核心竞争力，在商战中......

[企业管理] 得寸进尺是一种商业规则 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-20）
多数企业成功扩张到全国市场，其基本步骤不外乎有两个：先进入一个细分市场，然后站稳脚跟后进一步拓展市场范围。　　进入细分市场的方法有很多，就中国大部分行业而言，区域细分往往是首选。很多成功的企业，甚至成功的跨国公司，都是从......

[企业管理] 在成熟行业里如何脱颖而出？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-18）
一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更合适的出路。　　　　没有起色的原因的何......

[企业管理] 如何组建高效的市场部 （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-10）
　作为一个优秀的营销总监，不仅要掌握营销的理论、方法和工具，更重要的是要组建一个高效的组织体系，以支撑所有工作的顺利开展。如果说，前者是对营销总监的专业技能要求，后者则是对营销总监的管理能力要求。而且在企业，后者的作用可能会更大。因为，专业......

[企业管理] 中国奶粉企业如何走向高端市场？ （包·恩和巴图 全球品牌网 2006-4-1）
三十年河东，三十年河西。可以说5年前似乎被人们遗忘的中国奶粉市场，经过这两年液体奶产品的严重同质化和残酷的价格战，却逐步进入了商家们的眼帘。不少乳制品企业也已经开始扩大其奶粉生产线，甚至以前只做牛奶的企业都跃跃欲试做奶粉。　　为什么会出现这......

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