曾祥文 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 品牌化营销－－突破工业品业务瓶颈 （曾祥文 全球品牌网 2008-6-12）
　　一、一个传统的老大难问题　　工业品营销虽然千变万化，但一直与日用品有个本质区别，就是所谓“直销”的成分比较重：对业务人员的个人能力依赖特别大，如个人的客情关系、谈判能力、客户拜访效率等；这就使得交易成本难以通过交易的规模化来降低； ......

[市场营销] 经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探讨之一 （曾祥文 全球品牌网 2008-4-24）
　　一、前言　　做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；　　就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系的重要性的；　　似乎，咨询......

[品牌传播] 衰落的老品牌能否重生？ （曾祥文 全球品牌网 2007-10-11）
　　一、老品牌一旦衰落就很难重新崛起？　　老品牌一旦衰落，即使注入巨额资金、招聘优秀人才、调整战略定位，也很难重新崛起吗? 　　白酒行业许多老名酒，衰落之后，即使注入巨大的资本，也没有起死回生：如山东孔府家、山东孔府宴、四川沱牌、四川......

[企业管理] 双终端模型——以战略来驾驭决胜终端的战术 （曾祥文 全球品牌网 2007-9-30）
　　营销是一门艺术，也是一门科学。　　但营销越来越象一门科学---- 　　艺术性---创造力、想象力、情感---的作用在下降：一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例越来越难得一见； ......

[企业管理] 从战术到战略——酒类群狼战术成败关键因子分析 （曾祥文 全球品牌网 2007-8-24）
　　白酒葡萄酒最近都出现一个新现象，就是一些酒厂，同时推出数十至上百的品牌，“围剿”市场现有主力产品-----业界称之为“狼群”现象。　　一、为什么会出现“狼群”现象　　仿佛一夜之间，采用狼群战术的企业出现了许多；似乎狼群战术是一个......

[市场营销] 资本市场营销——意义与方法 （曾祥文 全球品牌网 2007-7-26）
　　一、骗子、傻子与精明人　　有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？　　有三个基本侧重点可以选择：　　一是招商，把产品卖给经销商；　　二是自己操作市场，以消费为导向者、或以竞争者为标杆，致力于产品质定位、产品概...... 评论(1)

[市场营销] 以科特勒的定位学说实现中高档白酒营销突破 （曾祥文 全球品牌网 2007-3-7）
　　我们对中高档白酒定位的基本看法　　　　1、白酒市场有一批已经成功定位的“安全品牌”　　　　中国许多行业或者说多数行业，都没有已经成功定位的“安全品牌”；所以，在洋品牌的攻击下几乎不堪一击，如早年的日化，现在的手机、电脑；　　 ...... 评论(1)

[市场营销] 招商的“工程学”思考 （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　做营销咨询6年啦，最能够得到客户认可的业绩是“招商”，同老板们谈判破裂最多的也是招商。　　下面是经常遇到的对话或通话：　　“曾教授您好；我是XX公司。听说您擅长于招商，所以想向您请教”；　　“不敢，谢谢关注。” 　　“听说......

[市场营销] 决胜区域市场 （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　市场竞争，一些品牌成功了，一些品牌失败了。　　成功与失败的原因中，许多因素主要存在于区域，如社会资源、政治资源等；任何企业都没有完全控制；　　但失败企业的业务人员，往往把责任推给投资者或企业决策层面，如抱怨产品同质化、生产技术不......

[市场营销] 产品怎样参与竞争？ （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　15年前我离开大学讲台，拿着几本“科特勒”开始混迹于中小企业之中，做了约十年的“企划部经理”或企划总监，做了约5年的“营销咨询顾问”，策划或亲自经营的产品已不下百种，主要是otc药品、保健品、乳品、休闲食品、酒，也有工业原料、工业机械。......

[企业管理] 业务人员软硬薪酬 （曾祥文 全球品牌网 2007-1-25）
　　［编者按］　　营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。　　“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；　　但......

[市场营销] 成功的小秘密 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-28）
这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章，本来已经“失传”；最近，一个偶然的原因，看到一个媒体在重新发表它，我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余，也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。　　　　经营之道　　 ......

[创新营销] 产品销售力评估－－营销工程“源工具”之一 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-25）
　［编者案］　　营销人每天都在评估与选择——无论是投资者、还是经营者；无论是零售企业、经销商企业、还是品牌运营商企业或生产厂家。　　“人人心中都有一杆秤”；每个人、每个企业，都可以依据自己的“秤”来评估、来做选择的决策；　　但是，“人心中的......

[创新营销] 知本VS资本：利益平衡点的博弈 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-22）
市场博弈：拉美还是欧美？职业经理人（知本）与投资者（资本）的利益应该怎样调节？经济学家是主张用“市场”来解决问题的。但20多年的实践证明，“市场博弈”不仅没有让投资者与经理人之间找到利益的平衡点，反而双方都受伤害：算计之心日盛、防范与反防范......

[创新营销] 订购业态研究 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
消费者先作出购买约定、再实施有效交易的消费行为，加上供应者先接受约定再组织供应的销售行为，共同构成了一个业态——订购业态。　　订购是人类社会起源最古老的零售业态。　　上古时期，人们分散居住在封闭式的村落之中。地广人稀，生产力低下，人们聚族而......

[创新营销] 草船（曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
每每在血淋淋的价格战结束之后，我们都会疲惫地自问：“竞争到底怎样‘竞’？”以下案例，虽然发生于2000年前，今天已是故事，也许仍会使你对竞争的本质有进一步的了解…… 案例　　在元旦与春节之间的购物旺季，成都市场奶品行业的几个企业杀......

[创新营销] 核心终端战略 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
1993年，可口可乐以4：1的汽水销售量压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出可口可乐的7.5%。　　专家认为，百事通过发展快餐业务(肯德基、必胜客、比萨饼等)，既提高了百事饮料的销售能力，又提高了百事对零售市场的控制力；虽然，可口可乐通......

[创新营销] 我怎样“弄垮”了五家企划部？ （曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
在做专职咨询顾问以前，我先后在五家企业打了10年工。每次的岗位名义上不同，分别是企划部经理、总办企划助理、市场总监等，但实际上都以“企划部负责人”为主要角色。　　这五家中型企业（集团），我加盟以前可以说都没有企划部（或者只有广告宣传......

[创新营销] 渠道化的品牌 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
70年代由艾·里斯(ALRise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品......

[创新营销] 顺势营销 （曾祥文 全球品牌网 2006-5-20）
我告别大学教书生涯、下海直接为企业创造价值以来，先后在五家企业打工；做专职咨询顾问几年时，又深入地接触了几十家企业。　　我所接触的这些企业，盈利的企业多、亏损的企业极少；而且，盈利的企业都是正常的，他们没有亏损的留有余地，当然，它们的盈利也......

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