 [创新营销] 顺势营销 （ 全球品牌网 2006-5-20）
我告别大学教书生涯、下海直接为企业创造价值以来，先后在五家企业打工；做专职咨询顾问几年时，又深入地接触了几十家企业。 我所接触的这些企业，盈利的企业多、亏损的企业极少；而且，盈利的企业都是正常的，他们没有亏损的留有余地，当然，它们的盈利也...... |
[品牌传播] 品牌定位：回到科特勒 （ 全球品牌网 2006-5-18）
《编者按》：营销大师科特勒以“营销学的创始人”而著名，但科特勒的品牌理论在中国的影响却不大，不如奥格威、特劳特受到众多广告人、企业追捧。 但是，仍然还有一些人追随科特勒，长期致力于科特勒理论的中国化，长期运用科特勒理论于企业实战，并为客户...... |
[品牌传播] “品牌”与“顾客价值学说”的关系 （ 全球品牌网 2006-5-17）
企业界、广告界有个普遍的误解，就是：“品牌”的价值体现于“溢价”，有品牌就能使产品获得起出自身价值的价格。“品牌专家”们津津乐道的“咖啡案例”就是：一杯咖啡值多少钱，到星巴克卖多少钱，多出的部分就是“品牌的价值”。“品牌专家”们对科特勒的“...... |
[品牌传播] 品牌的承诺更是给渠道的 （ 全球品牌网 2006-5-17）
<fontstyle=line-height:250%>--------告别艾•里斯和杰克•特劳特
70年代由艾•里斯(ALRise)和杰克•特劳特(JackTrout)提出...... |
[创新营销] 营销学没有例外，科特勒四海皆准——广东白酒市场若干“特点”的解读 （ 全球品牌网 2006-5-15）
营销学是研究人类交换行为的科学。科特勒给营销学定下的“原点”是“价值”：商品或服务的提供者，与消费者（购买决策者、实施者、使用者、影响者、提议者）之间，为各自的价值（功能利益、情感利益等的总和）的最大化，而进行“价值发现、价值评估、价值交换...... |
[企业管理] 以“价值网络”武装中国零售业 （ 全球品牌网 2006-5-15）
中国的零售业保持着每年8%至10%的增长速度。但中国本土零售业主们却出现了麻烦。它们或者效益不行：2003年商务部评出的中国连锁经营30强，现在50%以上已相继陷入单店利润停滞甚至负增长的困境；或者表面风光，道德、未来却受到普遍怀疑。
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[创新营销] 产品促销的KFS是什么？ （ 全球品牌网 2006-5-14）
什么是消费行为与消费心理
消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。
不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；
也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。&nbs...... |
[市场营销] 经销商业态危机与转机 （ 全球品牌网 2006-5-13）
渠道发生了什么?发生的是什么?将会怎样？ 近几年，经销商遇到了前所未有的压力。
一是厂商或品牌运营商越来越善于评估经销商的价值。他们在给出较高利润率时，就会要求经销商承担部分“渠道经营”责任；否则,就只给“搬运工”的钱。
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[创新营销] 将“招商”进行到底 （ 全球品牌网 2006-5-13）
做营销顾问5年，主要工作就是做“渠道”，帮助客户： 评估自身资源与企业战略目标的相关性，分析要达成企业战略目标，还需哪些资源、及哪些渠道成员，用怎样的渠道合模式可以获得这些资源”，制订“资源战略”与“招商计划”；
导入科特勒的“...... |
[创新营销] 企业营销何以突围？ （ 全球品牌网 2006-5-12）
每每在血淋淋的价格战结束之后，我们都会疲惫地自问：“竞争到底怎样‘竞’？”以下案例，虽然发生于2000年前，今天已是故事，也许仍会使你对竞争的本质有进一步的了解……
案例 在元旦与春节之间的购物旺季，成都市场奶品行业的几个企业杀红了...... |
[创新营销] 埋在老名牌企业身上的定时炸弹 （ 全球品牌网 2006-5-10）
从80年代以来，各行各业的“老名牌”企业，随着市场开放的扩大化，陆陆续续地进入衰退、灭亡时期，让位于外资企业和新生的民营企业。
有些行业开放较早，“老名牌”已经全军覆没，如日化、自行车、手表、软饮料等行业中那些曾经名噪数十年、家喻户晓...... |
[创新营销] 赚大钱的小秘密 （ 全球品牌网 2006-5-10）
这是一篇发表于8年前的《经济日报名牌时报》的旧作，本来已经“失传”，最近一家媒体认为还有价值、并从故纸堆里找出、重新发表。
我也就想多点事，看看营销技术8年的对比。请批评吧。
经营之道不靠关系、仅靠经济艺术就使资本成十倍成百倍地超高...... |
[创新营销] 渠道营销KFS分析------曝光姜杰团队决胜商海的秘密武器 （ 全球品牌网 2006-5-10）
不少专家指出：中国企业的绝大多数，之所以没有竞争能力，都是因为，“渠道成员”同他们“不是一条心”。
我也持相似的看法。
不过，我更把这一现象视为我、我和我客户的“商机”。试想，绝大多数企业都没有处理好同渠道的关系，只要我们掌握了渠道...... |
[创新营销] 终端决胜为什么既是机会又是陷阱 （ 全球品牌网 2006-5-9）
--------谈谈品牌与渠道的关系
“决胜终端”已打了七八年了，它洗礼了一大批中国企业，如TCL、红桃K、烟台长城、舒蕾等。
手拿“终端技术”剑的企业，都是起点低、志向大的企业。它们从较小规模崛起，面对两方面强手的压力：一方面是真...... |
[创新营销] 营销成败的关键点是什么？ （ 全球品牌网 2006-5-9）
——十年营销感悟记
就在《销售与市场》创刊那年，我走下大学讲台，开始实践我虽然讲授多年、但其实一直半懂不懂的“营销”。
走下讲台之前，我们和其他老师一样，一直孜孜不倦、煞费苦心地“研究”的，仅仅是“社会主义营销学”与“资本主义营销学...... |
[创新营销] 回到科特勒 （ 全球品牌网 2006-5-9）
营销最前沿问题的最根本解决：
回到科特勒！
黔驴为什么技穷？2004年营销前沿新变化
最近三四年，中国营销环境显然已经发生了深刻变化；由于这些深刻变化不完全为人所知，致使一大批原有的“成功者”迅速衰退，甚至死得“不明不白”；一大批...... |
[创新营销] 社区化营销 （ 全球品牌网 2006-5-9）
做了几年的居民日常药品的营销,又做了几年的居民日常保健品、日用食品、日用保洁用品等的咨询顾问，连续地在广东、四川、广西的居民小区呆了近十年。
近十年来，所经手的产品，从产品特点、企业特点等来看，它们在全国市场的表现一般都不过尔尔；...... |
[企业管理] 战略与细节的“终极PK”－－战略正确，“细节”才有价值 （ 全球品牌网 2006-4-25）
去年，有本名为《细节决定成败》的书曾经风行华夏，作者用了大量失败案例，说明导致这些失败的原因并不是战略的错误，而正是没有注重细节，有些可以说是“一招失误，满盘皆输”。细节决定成败的观点，得到了管理界的广泛认同。 但近期，又有一...... |
[企业管理] 招商，是沉溺于战术，还是战略先行？ （ 全球品牌网 2006-4-23）
在5年的营销顾问服务中,同客户误解最多发生争执最多的项目﹑失败最多的项目,因与客户意见分歧而被迫放弃的最多的项目,都是“招商”。 熟知营销规律、见惯成败的我们，深知“中场”比“临门一脚”更重要；而客户们又大多急功近利，迷信策划﹑点子﹑技巧...... |
[企业管理] 企业核心竞争力的核心是“心” （ 全球品牌网 2006-4-21）
作为科特勒营销集团的顾问，我随同营销集团总裁米尔顿·科特勒大师和公司的同事一起，服务过烟台长城葡萄酒、成都糖酒会、北京雪花啤酒等“酒人酒事”；作为“咨询个体户”，我服务了广东水井坊、安徽沙河王、广州共好酒业（剑南春品之味）等酒类企业和产品。...... |
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