 [企业管理] 为“咨询”鸣冤 （ 全球品牌网 2004-12-12）
从事“咨询”行业几年，不断听到企业主的怀疑、抱怨、误解；也不断见到许多许多的经营企业失败后的企业主，“改行做咨询”（似乎我什么都干不了，所以做咨询）；也见到一些名气很大的公司，聘用刚刚毕业的大学生或MBA负责项目，用“流程化”的方法...... |
[市场营销] 市场的性别 （ 全球品牌网 2004-12-12）
同样的产品，同样的营销模式，甚至同一个营销指挥官、相同能力的营销组织，在经济、语言、人口结构(学历结构、年龄结构、性别结构、流动与常住比例结构等)、饮食习惯等都十分接近的市场，同时间段运作，营销成就有时却大不一样。例如，在重庆和成都...... |
[市场营销] 社区化营销 （ 全球品牌网 2004-12-12）
做了几年的居民日常药品的营销,又做了几年的居民日常保健品、日用食品、日用保洁用品等的咨询顾问，连续地在广东、四川、广西的居民小区呆了近十年。
近十年来，所经手的产品，从产品特点、企业特点等来看，它们在全国市场的表现一般都不过尔...... |
[企业管理] 我怎样“弄垮”了五家企划部？ （ 全球品牌网 2004-12-12）
在做专职咨询顾问以前，我先后在五家企业打了10年工。每次的岗位名义上不同，分别是企划部经理、总办企划助理、市场总监等，但实际上都以“企划部负责人”为主要角色。
这五家中型企业（集团），我加盟以前可以说都没有企划部（或者只有广告宣传...... |
[创新营销] 订购业态研究 （ 全球品牌网 2004-12-12）
消费者先作出购买约定、再实施有效交易的消费行为，加上供应者先接受约定再组织供应的销售行为，共同构成了一个业态——订购业态。
订购是人类社会起源最古老的零售业态。
上古时期，人们分散居住在封闭式的村落之中。地广人稀，生产力...... |
[市场营销] 为何“她们”要使用化妆品 （ 2004-12-12）
自16岁至60岁的女性，都在使用化妆品，有的使用了一类（如洁面乳或眼影），有的则同时使用几种。
凡是在使用我的品牌的，一定也曾经使用了其他品牌；凡是使用其他品牌的，一定也可以转化为我的用户。
就是说，对我品牌而言，不...... |
[市场营销] 成都已婚女性消费行为分类 （ 2004-12-12）
国内企业在进行产品定位、市场定位、价格定位等时,多少都需要分析一下消费者。但国内企业的消费者研究，仅停留在“消费心理学”层面。我们所运用的手段，如消费者统计学特征的调查，价位承受力测试，深度访谈，卖场观察等等，均是侧重于了解顾客需求...... |
[市场营销] 爱心的终端 （ 《销售与市场》 2004-12-12）
终端，指消费品的零售点，包括商场、药店、医院、酒楼等。
从90年代初起，我们就已进入了一个“终端营销”时代。不做终端的企业虽然还有，但都已丧失了“正规军”的资格。
“做终端”，招式大同小异，内功心法却有高下之分。于是，市场效果...... |
[市场营销] 两万元纵横天下？ （ 《销售与市场》1998年第五期 2004-12-12）
在“万元户等于贫困户”的今天，许多家庭都拥有两万元以上家产的今天，两万元能纵横天下吗？答曰：能。
1997年5月，我负责“博爱生命元”的北海市场拓展工作，总投资只有两万元。“博爱生命元”实际上是四种保健品组合而成的“拼盘”，其中的...... |
[商界名家] “金庸”别解 （ 《销售与市场》1998年第十期 2004-12-12）
在残酷的商战中，给我启发最多的书不是经营大师的传记，不是广告或策划大师的高论，而是德国19世纪军事变家Clausewitz的《战争论》和金庸的武侠小说。其中，后者家喻户晓，用来培训市场经理、阐述商战原理，可收奇效。
(一)功力与技...... |
[广告公关] 飘扬的传单广告 （ 《销售与市场》1998年第十一期 2004-12-12）
《销售与市场》1997年11期发表西安庄贵军的文章，认为传单广告功效不大。同类观点也常见于其他传媒中。
其实，"春江水暖鸭先知"，对于传单广告的功用，销售前线的商人们远比旁观者清楚。庄先生调查了83名大学生，得出的结论肯定是没有多...... |
[市场营销] 恩威的“CS工程” （ 《销售与市场》1999年第七期 2004-12-12）
自改革开放以来,中国企业界的营销,度过了两个时代,现在已经进入了“第三次浪潮”时期。
第一阶段以广东、福建沿海的多数企业为主力。基本特征是:生产企业致力于经销商的运用。吸引经销商支持的基本方法有:①商定价、高折扣——沿海企业率先打...... |
[市场营销] 营销商14条亏损路 （ 《销售与市场》1999年第五期 2004-12-12）
无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。
历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏...... |
[市场营销] 品牌的承诺更是给渠道的－－告别艾·里斯和杰克·特劳特 （ 全球品牌网 2004-3-22）
作者曾祥文，中国营销学院客座教授、中国营销学会副秘书长；长期为企业提供招商、经销商提升、渠道规划、业务服务体系培训等服务；与“渠道营销王”姜杰（《糖酒快讯》调查糖酒行业后的评价语）一起，长期为广东水井坊酿酒、广州共好酒业、安徽沙河王酒等...... |
| 94 | 9
| | | | | |  4
| 
| : | 4/4
|
|
文章列表
