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全球品牌网 > 张立强文章列表
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 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（七）  （张立强 全球品牌网 2007-12-15） 
　　主题九：外交战（打压竞品）　　在国际舞台上，一个国家不仅仅要提升和“盟国”之间的外交关系，还要利用在国际上的地位打压和遏制竞争对手。例如在国际上一直甚嚣尘上的“中国威胁论”，就是一些不愿意看到中国崛起的国家精心炮制出来的；前段时间在国际......

 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（六）  （张立强 全球品牌网 2007-12-8） 
　　主题八：攫取额外利益　　我们之所以辛辛苦苦的建客情，费心费力的维护客情，当然是希望建立的这些客情能为我所用。不但要用好，还要用活，如何用活客情，使客情产生倍增效应呢？我们一起探讨。　　1、利用客户的终端资源　　一般来说，上规模的终端卖场......

 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（五）  （张立强 全球品牌网 2007-11-30） 
 主题七：外交升级之七武器　　在国际交往中，国家往往充分利用本国的优势，将其作为有力的武器来壮大自己，遏制对手。就好像日本多利用经济援助，美国则依靠武力，中东凭借的是石油一样。　　在销售过程中同样如此，销售人员也要利用好自己的每一......

 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（四）  （张立强 全球品牌网 2007-11-22） 
　　客情是什么？　　客情是你在销售淡季收上来的大笔预付款；　　客情是客户库房中满满当当的库存；　　客情是卖场中最醒目的位置；　　客情是终端店员的全力推荐；　　客情更是商家的尊重和理解主题六：外交战法　　1、过程　　（模型）　　上面是销售人员......

 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（三）  （张立强 全球品牌网 2007-11-22） 
　　主题三、外交基本法　　想和卖场建立良好的“外交关系”，你准备好了吗？　　　　准备好面对终端无休无止的费用要求了吗？　　准备好面对终端的盛气凌人，无理指责了吗？　　准备好应付终端毫无征兆的乱价行为了吗？　　准备好应付终端莫名其妙的扣款了吗......

 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（二）  （张立强 全球品牌网 2007-11-22） 
　　外交使命二：减少战场上的伤亡　　良好的客情能降低终端操作成本。　　　　【案例】小王是R品牌冰箱的销售人员，负责上海地区国美系统的业务工作。小王是本地人，平时为人平和可亲，因此很快就和国美各店的员工打成一片。上至经理，下到搬运工，皆以兄弟......

 [市场营销] 客情致胜－－终端外交战（一）  （张立强 全球品牌网 2007-11-12） 
引子：外交与战争 外交，简言之就是以国家为主体的对外交往。外交和战争一样是国家政治的延伸，体现国家意志，攫取国家利益。外交与战争互为依靠，互相支持，成为国际舞台上重要的博弈手段。 ［案例］： ５月７日，我们遭受......

 [市场营销] 建陶导购，攻心为上  （张立强 全球品牌网 2006-12-8） 
　　建筑陶瓷产品作为购买金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客在选择产品时往往保持着非常谨慎的心态：他们总是通过各种渠道搜集产品信息、了解市场行情，货比三家，反复甄选后才能够做出购买决定。同时，由于行业的低关注度和产品特征的内敛，普通顾客对于......

 [市场营销] 用心打造有吸引力的建陶专卖店  （张立强 全球品牌网 2006-12-6） 
　　2000年以后，建筑陶瓷市场开始供大于求，竞争的日趋激烈促使企业加强自身的形象建设。统一形象风格的专卖店开始出现在终端市场上，标志着建陶业进入了综合展示营销时代。随着竞争的进一步加剧和升级，各大建陶企业以专卖店为核心对营销渠道进行了多元......

 [品牌传播] 建陶企业品牌建设的七种武器  （张立强 全球品牌网 2006-11-17） 
　　近年来，建筑陶瓷行业供过于求的矛盾逐渐突出，市场竞争日趋激烈，产品销售价格日益走低。同时，随着基础设施的大量兴建和行业发展，原材料价格飞涨，可谓是前无去路，后有追兵，利润日益微薄，预示着建陶行业即将面临着新一轮的洗牌，大战将至，风烟渐起......

 [职场人生] 七剑在手，点“时”成金  （侯定文/张立强 全球品牌网 2006-11-17） 
　　王凯一天生活纪实 　　这是甲公司驻外营销经理王凯的一天······ 　　6：30—王凯关掉闹钟，同时安慰自己“昨晚陪客户玩的太晚，再多睡10分钟就起床。”再次醒来时，已经是7：40分了。 　　8：00—王凯出门奔向车站，跟A客户的......

 [市场营销] 做好经销商的利润管理  （张立强 全球品牌网 2006-11-17） 
　　一、进行经销商利润管理的必要性 　　随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉......

 [市场营销] ROI指标，识破经销商的“苦肉计”  （张立强 全球品牌网 2006-11-17） 
　　产品越做越多，赚钱的越来越少； 　　厂家要求越来越多，支持越来越少； 　　应收越来越多，现金流越来越少； 　　销量越做越大，利润率越做越小； 　　库存越来越大，地盘越来越小； 　　投入越来越大，效果越来越小。 　　随着市场竞......

 [市场营销] 战胜渠道商的“四大心魔”  （张立强 全球品牌网 2006-11-17） 
　　辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单，渠道商不送货；明明是很有竞争力的新品，渠道商推广敷衍了事；明明是利润很丰厚的渠道促销政策，渠道商不跟进；明明是厂家全额补贴的终端促销，渠道商不执行；明明是提升双方知名度的联合传播，渠道商却不配合……这......

 [市场营销] 我该把谁“娶”回家  （张立强 全球品牌网 2006-5-19） 
　　糖酒会、广交会，会会关心； 　　明星秀、产品秀，秀秀入目。 　　横批：眼花缭乱 　　在每年的糖酒会、广交会等各种交易会上，各大厂家无不出尽全身的力气高声叫卖，要给自己的产品找个好婆家。而广大的经销商千里迢迢赶到会场，在成千上万种产......

 [案例分析] 神话的诞生－－次厂商活动策划恳谈纪要  （张立强 全球品牌网 2006-5-19） 
　　时间：四月底的一个晚上 　　地点：深圳的一家广式餐厅 　　人物：深圳盛世家园陶瓷商贸公司梁老板 　　深圳盛世家园陶瓷商贸公司市场主管秦经理 　　A品牌广东区域经理老陈 　　A品牌市场策划专员小邹 　　背景：A品牌是佛山地区首......

 [创新营销] 三四级市场实战攻略①  （侯定文/钟雷/黄友国/张立强 全球品牌网 2006-5-15） 
以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看......

 [市场营销] 三四级市场的传播与推广  （张立强 全球品牌网 2006-5-9） 
　　如果想要形容目前国内市场上各行各业的竞争状况，恐怕没有比“刺刀见红，血雨腥风”这两个词更加贴切的了。在一二级市场上，巨额的广告推广投入与销量的提升再也不是简单的线性关系了。尤其以大连锁为代表的各式各样的新兴商业业态风起云涌，已经名副其实......

 [职场人生] 做一个惜时如金的营销人  （张立强 全球品牌网 2006-5-9） 
　　忙碌的一天 　　早晨六点三十分，张明从深沉的睡眠中被刺耳的铃声吵醒。他揉了揉太阳穴，头还有点疼，看来昨天晚上实在是喝得太多了。他扭头看看枕头盘边的闹钟，好像还早，还能再睡一会儿，养好精神才能去见客户呀，在给自己找了个理由后关掉闹钟继续......

 [创新营销] 建陶营销新思路探讨  （张立强 全球品牌网 2006-5-9） 
　　今年，建筑陶瓷行业面临产能快速扩张，产品同质化日益严重的环境，很多企业提出了品牌营销的战略目标，提出了文化营销、感情营销等各种各样的概念。但归结为依据，这些厂家都是在打造独特的品牌文化和理念，通过品牌的差异化来摆脱产品同质化的窘境。作为......

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