李铁君 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[职场人生] 一位区域经理的市场推广方案 （李铁君 全球品牌网 2006-5-20）
2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。期间，笔者曾两次前...... 评论(2)

[职场人生] 浅论4P + 4C的沟通之道 （李铁君 全球品牌网 2006-5-20）
　“我们的产品质量很过硬，可为什么就是不畅销呢？”　　“我们的新产品看着不错呀，可消费者为什么对它不感兴趣呢？”　　　“我的产品定价并不高，广告也没少做，可怎么就是没人买呢？” 　　作为企业的经营者，你是否也遇到过这些类似的问题呢...... 评论(1)

[创新营销] 事前管控帮你搞掂终端促销 （李铁君 《销售与管理》 2006-5-16）
对于终端促销来说，最重要的一环就是前期的准备阶段。恰如行军作战，若欲决胜千里之外，必先始于运筹帷幄之中。如果对终端促销在事前的一系列流程进行科学、有条不紊地管控一定会使活动产生事半功倍的效果。　　终端促销的常见形式有：折价券（或代金......

[品牌传播] 可口可乐的营销利器 （李铁君/李铁钢 全球品牌网 2006-5-12）
可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业...... 评论(2)

[品牌传播] 卓越的终端管理：解密可口可乐的“金字塔计划” （李铁钢/李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
没有终端的支持，再好的产品也不会自动走到消费者手中。大功成于细节，今天，我们就以终端为例，“管窥”可口可乐辉煌背后的故事……　　产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接......

[品牌传播] 市场领先者－－金龙鱼将营销防御战进行到底 （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
美国杰出的营销专家里斯和特劳特所著的《营销战》中论述了营销防御战的3条基本方法：第一，只有市场领先者才可以考虑进行防御战；第二，领先者最佳的防御策略是进攻自己；第三，作为市场领先者要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。　　纵观金龙鱼第......

[职场人生] 驶向营销新境界：浅论4P + 4C的沟通之道 （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
“我们的产品质量很过硬，可为什么就是不畅销呢？”　　“我们的新产品看着不错呀，可消费者为什么对它不感兴趣呢？”　　　“我的产品定价并不高，广告也没少做，可怎么就是没人买呢？” 　　作为企业的经营者，你是否也遇到过这些类似的问题呢？......

[品牌传播] 百事可乐，论剑饮料新时代 （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
百事公司小小的一瓶“七喜”汽水，却在业内掀起了一阵不大不小的风波；　　看似简单的危机公关背后，实则玄机重重；　　百事斥巨资3000万美元打造的非碳酸饮料航母能否重新洗牌中国的果汁饮料市场…… 　　纷纷玩起资本魔方和品牌行销的果汁饮......

[品牌传播] 百事可乐小店拜访的“天龙八步” （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一。百事公司的直销业务代表（小店销售代表）一般每个人都拥有大约100家以上（不同地区客户拥有量有所不同）稳定、成熟的小店客户。而像小型食杂店、冷饮摊点、餐厅等这一类的小店客户，由于自身的经营规模、...... 评论(3)

[创新营销] 一份胎死腹中的啤酒策划案 （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
2002年8月下旬我们同吉林SG集团所属的C啤酒厂经过了初步的合作意向交换后，提交了一份以“营销组合差别化”为核心思想的策划方案。它其中的差异化思想，要远远早于今天堪称差异化营销典范的“农夫果园”。方案提交后，客户从方案所涉猎到的各个营销组......

[企业管理] 中小企业，新产品成功上市的“六脉神剑” （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
据统计：中国每年大约有上万种新产品上市，其中成功的却还不到5%。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言，在推广新产品时，注定不能像大企业那样动辄斥资几百万，乃至上千万地对新产品进行市场推广。因此新产......

[企业管理] 中小企业，新产品成功营销的“六种武器” （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
第一种武器：集中本企业“优势兵力”　　中小企业在新产品上市的过程中，会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力。在强手如林的市场竞争中，“集中本企业优势兵力”是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器。“集中本企业优势兵力”的策略主要有两种：......

[创新营销] 另眼看小店：一块不可忽视的“大蛋糕” （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
曾几何时，以大卖场为首的零售商纷纷向供应厂家转嫁经营成本。一时间，品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、DM宣传费、促销人员管理费等各种“款式”的收费名目接踵而来，让厂家应接不暇。一些客流大、生意红火的酒店、餐厅也不甘落伍，紧紧尾随其......

[创新营销] 销售经理：从平凡到卓越的五项修炼 （李铁君 全球品牌网 2006-5-12）
《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。　　如......

[企业管理] 让“士兵”成长为“将军”！ （李铁君 全球品牌网 2006-4-18）
刚刚走出校门的张浩在公司的工作十分努力，销售业绩一直名列前茅，并且一再得到上司的表扬，张浩自然也踌躇满志地准备在公司干一番大事业。可接踵而来的一系列问题却令张浩困惑不堪，毫无头绪：做到什么份儿上才算是成就了一番大事业呢？怎么做才能够达成这样......

[企业管理] 社区营销创新的5大趋势 （李铁君 全球品牌网 2006-4-12）
随着中国社会经济与房地产业的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。近几年来，由于传统分销渠道竞争的日益加剧，进行渠道创新往往成为一些企业出奇......

[品牌传播] 销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器 （李铁君 2003-6-9）
　　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20多家合资、合作企业。与此同......

[品牌传播] 销售执行：百事可乐制胜终端的营销利器 （李铁君 2003-6-7）
　百事可乐公司创始于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一。1981年百事公司同我国政府签约在深圳兴建第一家装瓶厂，成为中国首批美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事公司已经在全国各地先后建立20多家合资、合作企业。与此同时，百事可乐也已......

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