何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 白酒渠道控制（白酒营销系列八） （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
在白酒的营销中，销售渠道的策略决定后，企业必须与渠道商建立良好的关系以保证销售业务的正常运转。白酒企业的主要问题是控制渠道。倘若渠道控制困难，消费者的信息就很难得到真实的反馈。管理销售渠道，就是寻求渠道商合作，共同达成营销目标的过程，因此，......

[品牌传播] 品牌形象在视觉设计中的体现 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
任何强势品牌，除了卓越的产品品质这个内在的核心外，精心设计的品牌形象以及不断深入、不断加强、不断赋予新元素的宣传传播是延续品牌生命力的手段。在这些品牌群体中，有一个重要的特征就是他们的标志鲜明，醒目，让消费者一眼可以认出。例如，可口可乐的包......

[品牌传播] “江口醇”攻略 （何足奇/廖勇 全球品牌网 2006-5-17）
俗话说：“大树底下好乘凉”，那是因为大树枝繁叶茂，能够为大树底下的一切生物遮风避雨；与此同时，大树底下的生物也失去了生理成长所必须的阳光和雨水；又说：“独木难成林”，但是川酒的“六朵金花”这六棵参天大树加上他们的子孙远远看去，俨然是一片森林...... 评论(1)

[案例分析] 鸡精行业市场调查报告 （何足奇/廖勇/郑双林 全球品牌网 2006-5-17）
一）：行业分析　　1，鸡精行业背景情况　　根据调查：在发达国家例如欧美地区鸡精与味精的使用比例为90：10，中国香港地区的比例大约是85：15，即使是在人口不超过6000万的非洲国家纳米比亚地区，其鸡精的销量为8000吨。鸡精行业在...... 评论(1)

[品牌传播] 形象的魅力——三味明月的品牌形象塑造 （何足奇/陈显华 全球品牌网 2006-5-17）
在白酒品牌建立过程中，形象塑造是很多企业十分重视但又十分茫然的一个课题。很多策划公司、策划人精通品牌形象塑造，但从很多白酒品牌形象塑造的最后结果来看，往往流于表面，流于肤浅，而很少在品牌形象上作出精彩之笔。我们认为，白酒品牌除了品牌名称，品......

[品牌传播] 大唐魂”的品牌战略 （何足奇/李俊雄 全球品牌网 2006-5-17）
一、“大唐魂”的品牌战略　　对这个世界而言，能获取最为久远回报的投资就是做品牌。有资料显示，当今世界主要的消费品的销售市场都为强势品牌所拥有。　　商人无利不起早，商人无利也不会做品牌。　　但有一点必须明白的是，不是你想做成强势品......

[品牌传播] 搭上活动赞助的航班 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
在媒体爆炸，受众冷漠，产品同质化加剧的今天，通过常规广告手段、广告传播来达到迅速提升品牌知名度，达到企业宣传目的的时代已经一去不复返了。许多企业把眼光投注到活动赞助上，想搭上活动赞助的航班。这是一种非常规的营销传播方式，但是却常常为企业带来......

[品牌传播] 寻找白酒业的百年老店 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
走在白酒行业纷乱繁杂的品牌丛林，我们找不到一家百年老店，我们也看不到可能成为百年老店的品牌。白酒老大“五粮液”的浮躁，国酒“茅台”的低调，四川“六朵金花”的低迷和一大批只有勇气，只有激情，大声囔囔要成为“百年老店”的新兴品牌。混乱、浮躁和冲......

[品牌传播] 把握白酒展示的货架效果 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
随着零售新业态——大卖场的兴起，白酒展示的货架效果成为白酒终端展示生动化的重要课题。一般来说，知名品牌、畅销品牌通常占据了货架的有利位置，或堆头，或专柜，或集中陈列——极力营造热销的氛围。但是，更多的白酒品牌却挤在有限的货架空间争斗。但是大......

[品牌传播] 中高档白酒终端竞争现状 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
30000多家白酒企业，几万个白酒品牌，由于广告神话的破灭，终端被白酒企业当作救命的最后一根稻草。终端竞争的激烈由此产生——于是，促销、折扣、返利、高额开瓶费成为白酒企业最头痛的问题。不去面对，竞争对手的压力是很明显的；去面对，企业的实力在......

[品牌传播] 白酒品牌市场导入策略 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
由于白酒市场竞争日趋激烈，白酒品牌导入市场的时机在营销环节显得日益重要。从历年来白酒形成的春秋两季导入市场的习惯来分析，存在着一些不合理、不切合市场实际情况的地方。白酒品牌在淡季导入市场，虽然在铺货时间、通路建设以及广告传播方面具备诸多的优......

[品牌传播] 白酒品牌价值塑造一－－引导唯一的价值承诺 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
在白酒的品牌塑造中，我们的企业很习惯于运用广告、运用渠道、运用促销来建立知名度。而当品牌的知名度如日中天的时候，白酒品牌的美誉度却没有得到充分的体现。原因何在呢？原因是白酒的品牌价值一直被白酒企业所忽略！每一个成功的品牌，都具有伟大的人格力......

[品牌传播] 分销渠道突围系列（五）－－角色 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
在戏曲中，角色的定位是很鲜明的。红脸的是忠臣，白脸的是奸臣，花脸的是小丑——一目了然，一清二楚。如果把分销渠道当作一个大舞台，那么分销渠道中的企业、总经销、分销商、批发商、零售商和消费者扮演怎样的角色呢？　　从传统的观念以及营销理论的框架上......

[品牌传播] 第一阶段胜利结束啦——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
两点开的会议，主持人是来自万科的培训师张思全先生，考虑到经销商的时间都非常有限，我们将四个人的课程变为三个人的课程，主讲者是陈军、李俊雄，然后是何足奇。　　一点半开始，就陆续有经销商进场，他们拿着门票问书在哪里？我们的回答是：书必须在讲完课......

[品牌传播] 仙林青梅酒的五大硬伤 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
仙林青梅酒是五粮液集团为拓展产业空间而开发的产品。谈到五粮液开发青梅酒的初衷，五粮液集团公司的说法是，利用自身的名牌优势，实施扩张战略，将白酒系列延伸到了果酒。当时葡萄酒市场相当火热，但是经过考察和调研，我们跳出了葡萄酒这一热点，着眼于当地......

[品牌传播] 大唐魂”的品牌基因 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
第二篇　“大唐魂”的品牌基因　　什么是品牌？简单地说，她是消费者识别的标记，这个标记必须能够把自己和竞争对手区别开来。在大量商品同质化的今天，品牌成为与竞争对手唯一区分的武器。茅台酒是酱香型国酒，很容易和其他白酒区分开来。五粮液是中国白酒的......

[品牌传播] “大唐魂”，民族精神的高度凝聚 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
放眼酒界，高档酒，超高档酒比比皆是，并且还不断地涌现新的高档、超高档品牌出来。原因何在呢？突围、税收压力是一个理由，更理直气壮的理由就是：现有的所谓高档、超高档酒的品牌都没有什么功底，都是短期炒作起来的！他们行，我为什么不行？于是，高档酒就......

[品牌传播] 白酒的品牌基因（一） （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
在前文《大唐魂的品牌基因》中我提出了品牌基因的概念。对于品牌来说，基因的重要程度几乎成为左右一个品牌成功的方向盘——尤其是对于白酒这样的情绪化的商品来说。　　近年来，白酒品牌的发展如同原子核裂变，一个名酒企业，在很短的时间内就可以象魔术师一......

[品牌传播] 白酒的品牌基因（二） （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
强势品牌或者高端品牌的品牌基因在品牌成长过程中起到重要的作用，我们可以通过分析两个案例来阐述品牌基因的重要作用。　　案例一：广东酒市强势品牌古绵纯的品牌基因　　古绵纯，产于四川宜宾高县，于1996年进入广东市场。古绵纯的成功真正地借......

[品牌传播] 白酒的品牌基因（三） （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
当我们发现品牌基因的重要作用的时候，我们便意识到品牌基因的重要性。目前在市场上风光无限的名酒基因大部分是经过长期积累，并在有意或者无意之间被发扬广大而形成的；而已经衰弱的名酒则是忽略了品牌基因，造成品牌基因在市场发展中流失、变异。一些处在尴......

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