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全球品牌网 > 何足奇文章列表
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 [企业管理] 涨价销售如何与终端协商？  （陈双全/何足奇/陈军 全球品牌网 2006-3-25） 
我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品价格相差近贰拾元。之所以涨价是因为现在公司准备拿这一产品来创造中国白酒著名品牌。我现在迫......

 [企业管理] 白酒弱势品牌营销系列一－－学会爬先  （何足奇/叶应辉 全球品牌网 2006-3-25） 
白酒行业几年的洗牌，已经逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。群雄逐鹿，硝烟弥漫。强势企业凭借清晰的品牌战略让白酒市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博奕；而挑战者、攻击者、游击者以大无畏的姿态勇猛地担当起冲......

 [企业管理] 白酒营销急需净化！  （何足奇 全球品牌网 2006-3-25） 
乱糟糟的行业，乱糟糟的营销手法，在白酒行业早已是司空见惯。从吉尼斯世界记录的大白鲨是为了吸引经销商的注意，百万包房仅仅是为了圈经销商的钱，请来亚洲第一高人也是为了吸引经销商的眼球。很多号称大师级别的策划人，在大把大把花完企业的资金，提出一堆......

 [企业管理] 各位看官：“招商”的种种手段  （何足奇 全球品牌网 2006-3-24） 
现在的白酒行业，出于太多的原因，企业在招商方面都是花尽心思，但还是不可避免的出现了很多不愉快的事情。恶性招商、盲目招商、强行招商、圈钱招商搅乱了情感脆弱的白酒行业。经销商也在绞尽脑汁得想方法应付，你不仁，我就不义，恶性循环长此以往，使得白酒......

 [企业管理] 打响新品上市第一枪  （何足奇 全球品牌网 2006-3-24） 
新产品上市，对于白酒企业来说是个老问题，也是大问题。有的白酒品牌选择广告轰炸，有的白酒企业选择地面蚕食，有的白酒企业选择从单一渠道突破。但是，无论是采用怎样的新品上市策略，好象都离不开铺货，广告，促销。很多专著都对新产品上市有专门的步骤论述......

 [企业管理] 2003中国白酒营销渠道回顾  （何足奇 全球品牌网 2006-3-24） 
2003年的中国市场营销呈现出以下的特征：　　特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。　　特征二：面对新型的各类销售业态，厂家如何构建自己的销售渠道已成为一个重大课题。　　特征三：厂商之间的博弈能否实现双......

 [企业管理] 高档酒成为高档的理由  （何足奇 全球品牌网 2006-3-24） 
高档白酒的不断出现好象成为白酒业界的“造星”运动，你方唱罢我登场。吃螃蟹的是“水井坊”，跟随的是众多的名酒、二名酒或者不知名的贴牌酒。于是，激烈的高档白酒招商战、渠道战、终端战随即爆发。激战下来，高档白酒市场依然是“茅五剑”的天下，只有一两......

 [企业管理] 高档酒成为高档的理由  （何足奇 全球品牌网 2006-3-24） 
高档白酒的不断出现好象成为白酒业界的“造星”运动，你方唱罢我登场。吃螃蟹的是“水井坊”，跟随的是众多的名酒、二名酒或者不知名的贴牌酒。于是，激烈的高档白酒招商战、渠道战、终端战随即爆发。激战下来，高档白酒市场依然是“茅五剑”的天下，只有一两......

 [市场营销] 食品饮料企业非典时期营销策略  （何足奇/梁剑/汪社锋 《糖烟酒周刊》 2006-2-19） 
　　非典对食品饮料企业的影响有多大？从市场现状来看，非典对以餐饮渠道为主的食品饮料、副食品和小食品的影响十分巨大，部分产业几乎陷入困境。如调味品中的鸡精、鸡粉产品，针对酒店的配套罐头食品等等。而对于饮料、乳品等大宗快速消费品而言，非典在给他......

 [市场营销] 酒类企业非典时期营销对策  （何足奇/汪社锋 《糖烟酒周刊》 2006-2-19） 
  非典中哭泣的酒类企业 　　非典对国内绝大部分行业的经营都产生了很大的负面影响，其中，原先和人们生活紧密相连的酒类行业受到的负面影响则要更大一些。原因何在呢？这是由于酒类产品是情感类消费品而不是功能性产品决定的。 　　......

 [企业管理] 2002中国白酒盘点  （何足奇/汪社锋/王建军 《糖烟酒周刊》 2006-2-19） 
  　　2002即将过去，在过去的一年里，中国白酒在一片沉寂中前行。上市公司业绩下降，外行大量涌进白酒行业，高端品牌的白酒越来越多，超高档的白酒也羞羞答答地走上舞台。米卢走了，风光无限的金六福褪去美丽的光环；小糊涂仙的终端招数大......

 [市场营销] 白酒促销为哪般？  （何足奇 2003-8-29） 
　　促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，......

 [市场营销] 酒类产品展示技巧  （何足奇 2003-8-29） 
 　　很多白酒企业每年在春秋两季糖酒会上，不惜巨资进行产品展示，展示设计制作费用几十万、几百万地花，仅仅用了几天就成了一堆废物。而在终端建设上，白酒企业对于产品展示，产品出样效果并不是十分重视。由于白酒产品的特殊性，白酒终端的局限......

 [市场营销] 促销的最高境界  （何足奇/张思全 2003-8-29） 
　　随着市场经济的成熟以及企业营销管理的进步，近几年来，每个品牌投入促销活动的费用比例都在逐渐增加，促销也显示出了其本身固有的强大功能。我们知道，单纯的促销是一种短期行为，很容易给消费者造成“打折商品”或者“掉价”的感觉。如何合理运用促销，......

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