何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 诊断酒类产品招商的病——圈钱招商 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。　　第一种圈钱的......

[企业管理] 破解白酒营销难题－－品牌提升怎么做 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
白酒市场竞争之惨烈，让所有的参与者都感慨万千：市场难做，品牌难做，品牌提升更是艰难。为什么要提升品牌呢？　　第一种情况：品牌长期处在价值埋没或者背离实际状况下，没有得到市场的认可，消费者的接受，本来应该拥有强劲发展的品牌却停滞不前。例如，陕......

[企业管理] 破解白酒营销难题——餐饮渠道如何既树形象，又出销量？ （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路。由于大部分白酒品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，在区域市场，餐饮渠道的白酒竞争异常激烈。从餐饮渠道对白酒品牌的作用主要体现在：　　1、餐饮渠道的白酒品牌能够引导区域市场的消费趋向。一般说来，新品牌进......

[品牌传播] “品牌秀”的不归路 （何足奇 全球品牌网 2006-5-17）
外行进入白酒行业，首先必须懂得怎样做市场，怎样做品牌，然后才是熟悉行业特点，熟悉经销商，如果连市场的基本规律都不遵循，那么所谓的创新也好，品牌运作也好，市场炒作也好，都昙花一现，是无法在市场的潮头浪尖顶风破浪的。　　2002年，“影视大鳄”......

[市场营销] 五种返利绝招驱动经销商 （何足奇 全球品牌网 2006-5-16）
仓储直销模式解决了区域市场的拓展速度和物流配送的问题。但是，在仓储直销运行的过程中，除了醉糊涂酒的专业化销售队伍的强力助销，还有什么秘密招数能够让经销商对于醉糊涂的品牌推广充满热情，积极主动，并逐渐把所有的经营资源都集中到我们的品牌上面来呢......

[品牌传播] 穿梭在渠道和终端之间的仓储直销模式 （何足奇 全球品牌网 2006-5-16）
在做好“醉糊涂酒”抢夺式招商策划方案之后，我们十分清醒地认识到，如果没有销售模式的创新，没有区域市场助销的跟进，没有销售系统的规范管理，没有经销商的参与和大力推广，再好的策划也将流为纸上谈兵。作为实战型品牌管理顾问团队，我们不仅仅关心策划的......

[品牌传播] 抢夺式招商策划 （何足奇 全球品牌网 2006-5-16）
品牌价值、品牌形象和品牌诉求的准确定位仅仅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三个深深的桩，那么如何在最短的时间内让醉糊涂的品牌迸发出诱人的魅力，在2003年春季糖酒交易会上出彩，从而达到吸引经销商注意的目的呢？时间紧迫，从筹备到会议开始只有短短......

[品牌传播] 从糊涂到聪明的选择 （何足奇 全球品牌网 2006-5-16）
广东新世纪集团是一家集房地产开发、生物工程和商业贸易的多元化发展企业。2002年，由于旗下的广州阳光特色食品批发市场招商，引进了茅台镇的“国宝酒业”、“糊涂酒业”的一系列产品。在一个策划机构的怂恿下，本着“抱别人的孩子不如自己生个孩子”的想......

[品牌传播] 白酒品牌建设的十条法则 （何足奇 全球品牌网 2006-5-16）
在喧嚣的白酒市场，“品牌战”此起彼伏。以前很多酒老板感慨一年得换一个牌子；而现在，白酒“品牌”的泛滥更是让众多的中小白酒企业无法静下心来认真思考该如何建设品牌。于是，大多数浮躁的酒老板们就把品牌名称当作品牌建设的全部，把包装设计当作品牌建设......

[创新营销] 中国建陶，何时告别脆弱 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
一、百舸争流谁先行？　　市场经济的飞速发展使各行各业的竞争日趋白热化。作为建材行业重要组成部分的建陶市场同样卷入了优胜劣汰的竞争大潮。由于行业特征，中国建陶的竞争在目前的市场环境中显得十分低级。品牌、市场细分、定位对建陶行业生产者是一个全新......

[创新营销] 区域“巨人”的阴影 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
哈尔滨制药三厂、哈尔滨制药六厂、三精药业、哈尔滨红太阳集团等几家制药行业的大哥大一掷千金。巨大的广告投入是否给企业带来丰厚的利润回报且不去谈，但行业的畸形发展着实令人深感忧虑。　　这令人想起保健品行业几次大型的阶段性溃败，蜂王浆、鳖精、三株......

[品牌传播] 白酒品牌战略企划 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在前文《中国白酒，走向形象消费时代》中我们确认了形象战略是白酒品牌战略企划的重心。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。　　白酒的竞......

[创新营销] 白酒企业营销战略框架 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
前言　　经过市场研究和对白酒企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。市场营销是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。　　1营销的随意性。表现为对市场，对经销商，对销售队伍的管理随意与决策随意。没有明确的战......

[品牌传播] 掀起茅台的盖头来 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
公元135年，汉武帝派唐蒙寻找夜郎国。唐蒙从广东入黔，历尽千辛万苦终于到达夜郎国。夜郎国王问唐蒙：“汉孰与我大？”遂成千古笑谈。“夜郎自大”的故事流传了几千年，黔人为之蒙羞；而今在点击茅台之前，痛揭伤疤，无非是想以古为鉴，警示世人。　　茅台......

[企业管理] 糖酒会今后怎么开？ （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
糖酒会因其规模大，效果显著，因而被国内行业的参会代表誉为“天下第一会”。随着糖酒副食品的市场竞争越来越激烈化，各路商家在糖酒会上大显身手，尽展风采。于是，展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的重头戏。通过对历届糖酒会的分析，我们发现糖酒会......

[创新营销] 白酒促销管理 （何足奇/刘道梁 全球品牌网 2006-5-12）
在白酒的终端攻略中，促销是营销中的重要环节。如何组织、管理促销是一个区域市场主管经常遇到的问题。有的品牌在区域市场的促销活动十分出色，而大多数白酒品牌在促销管理上十分原始；缺乏系统管理是导致这一现状的根本原因。许多企业老总想寻找很有新意的促......

[企业管理] 白酒与广告（白酒营销系列五） （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
托尔斯泰曾经说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但企业的情况刚好相反，成功的企业各有各的绝活，而失败的企业却是相似的——他们从根本上缺乏企业的战略，缺乏品牌意识，缺乏营销管理，缺乏理性、科学的经营策略，等等。白酒行业的情况似......

[创新营销] 促销的最高境界 （何足奇/张思全 全球品牌网 2006-5-12）
随着市场经济的成熟以及企业营销管理的进步，近几年来，每个品牌投入促销活动的费用比例都在逐渐增加，促销也显示出了其本身固有的强大功能。我们知道，单纯的促销是一种短期行为，很容易给消费者造成“打折商品”或者“掉价”的感觉。如何合理运用促销，既能......

[创新营销] 大市场营销战略 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
长期以来，不论营利或者非营利组织，营销已经被认同为是组织生存或成功的的重要因素。研究世界顶尖企业的人们发现，这些公司持续不断地采用大营销战略，运用大营销战略来塑造他们的品牌，延续他们的商业帝国。比如可口可乐，他们品牌赖以百年生辉的秘诀是不断......

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