何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[创新营销] 危机重重的企划人 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
随着企业的急剧变革和市场的快速更新，企划人在企业中的生存空间越来越小。反思危机重重的企划人，我们哀其不幸又怒其不争。企划人在中国的企业发展中曾经铸就了辉煌，但也遭受了不少的责难，到如今，为什么企划人的生存环境日益恶化？　　企划源于日本，成型......

[企业管理] 医药保健品的知识营销 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国......

[创新营销] 服务营销－－药店竞争的法宝 （何足奇/张思全 全球品牌网 2006-5-12）
在当前的地域药店竞争中，由于竞争手段的缺乏，营销方式的陈旧，价格战、口水战是主流。价格战对药店经营是一把双刃剑，虽然在短期内可以营造医药流通人头攒动的效应，但是价格战使企业把营销的中心转移到价格上来是对企业巨大的伤害。医药的经营已经结束了暴......

[企业管理] 白酒营销中的人缘、地缘、亲缘 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在商界，流行着一个不变的游戏规则：一个企业或商家，其80%的销售额是由20%的客户带来的。这个2：8的倒挂比例规律为我们揭示了这样的道理：重点客户创造了销量的大部分！于是，很多企业把重点客户作为企业的一个重要资源来进行管理，对重点客户进行全......

[创新营销] 试着迈过那道坎——地产白酒突围策略 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在江苏、福建、广东以及全国的大部分省份，地产白酒曾经独领风骚，风光无限。但是，在川酒大举进攻、黔酒伺机雄起的今天，地产白酒正在一步步走向衰弱。他们的产品档次越来越低，他们的品牌价值逐渐流失，市场范围逐步缩小——很多地产白酒的销售半径仅仅局限......

[创新营销] 酒类产品展示技巧 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
很多白酒企业每年在春秋两季糖酒会上，不惜巨资进行产品展示，展示设计制作费用几十万、几百万地花，仅仅用了几天就成了一堆废物。而在终端建设上，白酒企业对于产品展示，产品出样效果并不是十分重视。由于白酒产品的特殊性，白酒终端的局限性以及终端管理的......

[市场营销] 白酒经销商的销售队伍组织与管理 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
白酒的终端管理千头万绪，如何组织销售队伍，管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。有人说，经销商的销售队伍是经销商的事情，和企业有什么关系啊！但是，市场实践表明，经销商的销售队伍组织管理不仅仅是区域市场经销商的事情，也是白酒企业的一件大事。......

[创新营销] “超级淡酒”的启示 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
任何品牌的成功，都是基于满足消费者，并蕴涵新颖、巨大的价值。这一点在白酒行业十分欠缺。我们的白酒品牌几十年如一日地强调香醇，不断地制造历史或者牵强地附会文化，但是对于品牌价值，对于满足消费者的需求，却显得力不从心。我们以日本的“超级淡酒”的......

[创新营销] 中小白酒企业市场拓展方案 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在白酒企业的市场拓展中，知名品牌、国家名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说，锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解，缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败，大量的资......

[创新营销] 给市场一个惊喜——白酒新品牌上市策划方略 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
多少白酒新品牌倒在上市之初？很多白酒新品牌，由于品牌形象的缺陷，品牌推广的失误，战战兢兢地上市，在广告轰炸过后便陷入沉寂；很多白酒新品牌，形象也不错，品牌推广的策略也很到位，通路、促销环节也毫无问题，可是在市场上热闹一阵后便无声无息。为什么......

[创新营销] 少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
面对市场上众多的白酒品牌，可以想象竞争是多么惨烈。在白酒品牌建设上，多年来，企业一直在强行向消费者推荐酒的香，酒的醇，酒的朋友情谊，酒的粗俗文化，而很少有企业致力于发现客户需要的是什么。于是，大多数白酒企业在行业中迷失了方向。国家名酒的品牌......

[创新营销] 白酒企业招商活动开展方法 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及......

[创新营销] “骨酒”打算卖什么？ （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
读完《糖酒快讯》2002年第10期“白酒营销论坛”的“产品定位及市场通路”中关于万贯碧峰峡保健食品有限责任公司的“骨酒”产品定位以及市场通路的理念和战略，不禁为“骨酒”捏一把汗，“骨酒”打算卖什么？　　从“骨酒”的产品概念和产品定位来分析，......

[创新营销] 看着对手做营销 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在传统的营销理论中，“顾客就是上帝”“关注消费者的需求”成为颠扑不破的真理。很多企业也把顾客、消费者的需求当作企业的战略。于是，很多企业通过市场研究来指导营销的进程。由于消费者是一个静止的人群，几乎所有的市场调研在某一个区域市场所得出的结论......

[职场人生] 再造商业沟通 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
商业沟通的过程是理解、同意、协助的过程，是商业活动中实现价值、创造价值的途径。在商业业态变革的今天，商业沟通只有在通过内部说服、现代媒体、品牌信用以及店头沟通的建立，才能真正实现沟通的顺畅。因此，沟通战略必定是建立在和消费者接触点上。从这个......

[创新营销] 中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
中秋佳节，合家团聚，这是中华民族几千年的传统习俗。赏月，吟诗，品酒、尝月饼是中秋节的主要内容，吴刚伐桂，嫦娥奔月是中秋节美丽的传说——浓厚的东方文化，温馨的东方情怀在中秋得到淋漓尽致的体现。忙碌的现代人虽然改变了许多的习惯，可是中秋情结在炎......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（二） （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
专题四：定位自己，明确方向　　从经销商的角色看，他是区域市场的物流配送中心，承担着商品分流的职责；　　从经销商的职能看，他承担着区域市场网络建设，分销网点设置的重任，承担着将产品配送到消费者方便购买的地方；　　从经销商的所处的区......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（五） （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
专题七：如何在和厂家交易中处于不败之地　　经销商和厂家、企业之间的是合作关系，同时也是交易关系。因此，选择一个好的合作伙伴，建立起长期稳定的关系是经销商生存发展的前提。那么经销商如何在和厂家的交易中处于不败之地呢？　　首先是选择一个......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（七） （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
专题九：如何建立终端销售队伍　　白酒的终端管理千头万绪，如何组织销售队伍，管理销售队伍是做好终端管理工作的第一步。很多区域市场经销商也有销售队伍，但大部分都是自己的亲戚或者朋友，带着帮忙的性质。但是，市场实践表明，经销商的销售队伍的能力、素......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（六） （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
专题八：终端销售的意义　　终端销售的意义在哪里呢？投入大量的人力、物力和财力，建立起庞大的终端队伍，对于区域市场的商家来说值得吗？这是很多经销商思考的问题。在大流通、大批发的市场时代，终端销售似乎是费心、费钱、费力的事情——建一个大仓库，开......

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