何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[创新营销] 细分成就品牌 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
细分市场前景如何？在笔者曾经策划过的系列白酒品牌中，细分定位成为策划白酒新品牌的一个重要战略，并在市场引起了消费者浓厚的兴趣，引起了业界广泛的回应。虽然褒贬不一，但是从白酒高度同质化现状以及消费者对白酒品牌的麻木情况来看，细分品牌在目前的市......

[市场营销] 中小酒企怎样与经销商合作 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严峻的考验。当前，中小酒企自身的经营能力、经营水平是制约他们发展的一个因素，而经销商资源的......

[市场营销] 让经销商保持忠诚 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
白酒经销巨头“阿尔泰”的品牌效应　　四川阿尔泰实业有限责任公司，以经营名酒而饮誉全国，形成了覆盖全国的经销网络。六年前阿尔泰公司董事长罗金泉，首倡营销资源强强联盟的经营理念，凭借阿尔泰雄厚的实力，畅通的行销网络基础和行业公信力，与名酒厂品牌......

[创新营销] 摆脱终端的陷阱 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在白酒行业，由于竞争的不断升级，众多不具备历史文化、品牌积累以及终端管理能力的白酒品牌茫然地陷进终端的陷阱。于是，企业、品牌在不断升级的终端费用、终端消耗中力不从心。“营销渠道管理可以改变游戏规则”，开发管理好适合企业、新颖独特的营销渠道，......

[创新营销] A品牌的冤枉路－－外行做酒误区简析 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
A企业原来是广州的一个房地产企业，从事住宅开发。在房地产行业逐渐发展到以规模、资本制胜阶段的时候，企业逐渐感到在地产行业难有作为，就听从了一个所谓白酒策划人的意见，在茅台镇找到了一个合作酒厂，开始了进军白酒产业之路。　　很自然，A企业选择的......

[创新营销] 中国酒企的市场幼稚病 （何足奇/李俊雄/张少平 全球品牌网 2006-5-12）
前言　　2003年度春季糖酒（成都）交易会即将来临。众多的白酒在经历了2002年的沉寂与慌乱之后，又开始了紧锣密鼓的2003年度的市场部署。用“茫然”这个词语来形容众多的酒企是十分贴切的——大量的白酒企业亏损，大量的外行涌进白酒产业，大量的......

[企业管理] 糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
招商方案全面确定之后，是大量琐碎而又非常重要的执行工作。历年的糖酒会都离不开“会外展”。“会外展”大约在会展开幕的前6天就开始了，而糖酒会的开幕，其实就等于闭幕，客商早就走的一干二净啦！我们当然不能参与到主会场去了！值得高兴的是，醉糊涂酒业......

[创新营销] 搭建在企业与市场之间的浮桥－－“百龙现象”评析 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
百龙公司的成立成为最近媒体的热点话题。从百龙公司的合作模式以及即将开始的运营模式来看，其实，百龙公司是一个经销商的联谊组织，只不过它实行的是公司化运作，规范化管理。我们知道，在流通领域，代理商、经销商在企业密集分销战略和新的商业形态不断出现......

[创新营销] “非典”之营销对策 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
4月中旬，就在国内“非典”恐慌开始蔓延的时候，国内的企业们几家欢乐几家愁。“非典”造就了一天一个百万富翁的神话，“非典”也让一些企业关门倒闭。遭遇“非典”，本土企业的品牌在经受考验，企业的运营能力受到挑战，企业的营销体系遇到冲击，企业文化正......

[创新营销] 酒类企业非典时期营销对策 （何足奇/汪社锋 全球品牌网 2006-5-12）
非典中哭泣的酒类企业　　非典对国内绝大部分行业的经营都产生了很大的负面影响，其中，原先和人们生活紧密相连的酒类行业受到的负面影响则要更大一些。原因何在呢？这是由于酒类产品是情感类消费品而不是功能性产品决定的。　　很多酒企在采取紧急措......

[市场营销] 食品饮料企业非典时期营销策略 （何足奇/梁剑/汪社锋 全球品牌网 2006-5-12）
非典对食品饮料企业的影响有多大？从市场现状来看，非典对以餐饮渠道为主的食品饮料、副食品和小食品的影响十分巨大，部分产业几乎陷入困境。如调味品中的鸡精、鸡粉产品，针对酒店的配套罐头食品等等。而对于饮料、乳品等大宗快速消费品而言，非典在给他们的......

[创新营销] 白酒的品牌基因（四） （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
很多白酒品牌的成功属于无意识的成功，这一点和我们的品牌管理技术相对落后有关。但是，从某种意义上说，西方相对成熟的品牌管理理论对于我们现阶段特定的商品，特殊的市场环境，特殊的消费群体来说也有一段距离——也就是说，品牌管理理论也不同程度地存在着......

[创新营销] 诊断酒类产品招商的病——强行招商 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
如果说恶性招商、抢地盘招商、圈钱招商是有预谋、有动机、有目的的招商手段的话，那么强行招商则是出于无奈。从招商形式上，强行招商和盲目招商有一定的区别。盲目招商是两眼一抹黑——胡乱招，有客户就好。而强行招商则是想变不可能为可能，通过强制性的、逼......

[企业管理] 破解白酒营销难题——买断品牌的路究竟该怎么走 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
品牌买断出现在白酒行业是90年代以后的事情。由于白酒的全面滑坡促使企业苦思突围的良方，后来，“五粮液”率先以“品牌买断”的经营方式切入市场，在短短几年的时间内占据了白酒市场的半壁江山，一举成为白酒行业的龙头老大。因此，品牌买断也就成为白酒营......

[企业管理] 破解白酒营销难题－－细分市场白酒品牌怎么做 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
由于白酒市场激烈的竞争，更多的企业谋求白酒品牌的差异化，于是，进入细分白酒市场成为众多白酒品牌的选择。白酒品牌进入细分市场的主要目的在于：通过科学的、详尽的市场调研，发现整个市场购买潜力最大的某一目标市场，结合自有资源（人力、物力、财力等）......

[企业管理] 破解白酒营销难题——白酒营销，从哪个渠道开始？ （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
在咨询实践中，很多白酒企业总是问到相同的问题：现在做市场，究竟该从哪个渠道开始？竞争那么激烈，从餐饮开始，那里是新品牌的龙潭虎穴；从商超开始，巨额的进场费和只有旺季才姗姗来到的销量让白酒企业望穿秋水；从批发零售开始，杂乱的市场管理和脆弱的价......

[企业管理] 白酒营销的新趋势 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
2003年的白酒市场，整合的局面依旧在持续。一场突发的非典让众多的白酒企业措手不及的同时，有思想，有管理，有能力的白酒企业开始了深刻的反省。从上个世纪90年代初白酒的大发展，到上个世纪90年代中后期的大衰退，洗牌和阵痛伴随着中国白酒走进了新......

[创新营销] 高端震荡给白酒业的警示 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
五粮液、茅台涨价了。从部分市场价格采样结果显示，新包装五粮液的超市零售价格每瓶在460-480元左右，老包装为380-410元左右，茅台的价格在310元左右。提价被行业媒体、大众媒体的炒作得沸沸扬扬，但是在区域市场的货架上，几乎没有什么变化......

[企业管理] 白酒营销，渠道为王 （何足奇 全球品牌网 2006-5-12）
白酒行业经历了几年的震荡，终于走到了一个划时代的分水岭。从整体市场环境分析，2003年的中国市场营销呈现出以下的特征：　　　特征一：终端由点成线，再由线成面，形成了营销的第三方势力，对渠道商构成威胁。　　特征二：面对新型的各类销售业......

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