 [企业管理] 白酒品牌的制胜策略 （ 全球品牌网 2006-4-1）
建立品牌，抢占消费者的注意力是白酒企业运营的共识。残酷的市场竞争以及逐渐觉醒的品牌意识促使白酒企业认识到品牌建设的重要性。但是如何把握、找到一条适合自身企业、自己产品的品牌之路，以及适当的营销策略，并不容易作到。目前，许多白酒企业对于品牌建...... |
[市场营销] 酒类营销管理平台的构建 （ 全球品牌网 2006-4-1）
在很多白酒企业中，营销管理停留在原始阶段。白酒的销售决策凭的是“拍脑袋”，缺乏营销管理的组织结构和平台，更缺乏管理平台的营销人才。面对白酒产业的洗牌局面，很多企业因为缺乏营销管理平台而对市场力不从心，营销处于“听之任之”的失控状态；营销行为...... |
[企业管理] 寻找白酒品牌的核心价值 （ 全球品牌网 2006-4-1）
白酒是中国传统文化的精品。近年来白酒行业的全面危机充分暴露了中国白酒企业在品牌塑造、品牌建设上的缺陷。由于行业的一些特性，白酒品牌塑造是十分困难的；白酒行业的品牌观念也是十分薄弱的。在本文，我们把白酒视做一种典型的可替代产品（至少在现在，...... |
[企业管理] 白酒品牌农村攻略 （ 全球品牌网 2006-4-1）
城市白酒消费市场是有一定市场容量的，是一个有限的市场。众多二类酒厂和中小酒厂来拼着血本和实力雄厚的大酒厂、国家级名酒厂竞争，无论从战略上，或是战术上分析，都不是一种明智的选择。对于二类酒厂或者中小酒厂，如果采取"避实击虚"战术，避开竞争的锋...... |
[企业管理] 白酒品牌城市攻略 （ 全球品牌网 2006-4-1）
一、城市白酒品牌推广的难题 大、中城市一直是白酒品牌推广的首选之地，因为这里的消费群体大而且消费的层次高，终端分布相对均匀，经营白酒的经销商也相对成熟，对于白酒品牌的推广有着重要的战略意义。在改革开发初期，城市是商品流通的集散地，也形成了...... |
[企业管理] 中小型白酒企业的生存方式 （ 全球品牌网 2006-4-1）
眼前有一组触目惊心的白酒产业数据：
·中国白酒注册生产企业38000家，其中白酒生产骨干企业5400家；
·38000家白酒企业的生产经营状况：亏损——22%；微利——77.5%；盈利——0.5%
·1996年白酒产量...... |
[企业管理] 白酒的卖点在哪里 （ 全球品牌网 2006-4-1）
中国有38000多家酒企，其中5400多家属于骨干企业。这5400多家企业里，几乎每一家企业都有一本厚厚的酒历史，酒文化，酒传说，酒故事。很多酒企在痛苦地寻找酒的新卖点，恨不得把祖宗的坟墓都给挖出来——只要能够搭上文化的车，只要能够有一个诉...... |
[企业管理] 中国白酒，走向形象消费 （ 全球品牌网 2006-4-1）
一、白酒的命运 白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境维坚。一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖，另一方面，国家对中小企业的扶持力度减弱，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的...... |
[企业管理] 破解白酒营销难题 （ 全球品牌网 2006-3-31）
品牌买断出现在白酒行业是90年代以后的事情。由于白酒的全面滑坡促使企业苦思突围的良方，后来，“五粮液”率先以“品牌买断”的经营方式切入市场，在短短几年的时间内占据了白酒市场的半壁江山，一举成为白酒行业的龙头老大。因此，品牌买断也就成为白酒营...... |
[企业管理] 破解白酒营销难题－－如何甩开竞争对手的品牌围攻 （ 全球品牌网 2006-3-31）
白酒市场竞争之惨烈，让所有的参与者都感慨万千：市场难做，品牌难做，品牌提升更是艰难。为什么要提升品牌呢？
第一种情况：品牌长期处在价值埋没或者背离实际状况下，没有得到市场的认可，消费者的接受，本来应该拥有强劲发展的品牌却停滞不前。...... |
[企业管理] 白酒广告，想说爱你不容易 （ 全球品牌网 2006-3-29）
白酒经历了秦池之痛后，整个行业在广告投入上得到了“烧钱”的坏名声。“烧钱”无疑是贬义的，说的是酒老板舍得投广告，盲目投广告。“烧钱”最重要的目的是提高知名度，因此，单纯提高知名度的广告在执行告知功能的时候，基本上没有什么技巧和策略。于是出现...... |
[企业管理] 白酒行业十大痼疾 （ 全球品牌网 2006-3-29）
白酒行业一直是出新闻的地方，也一直为众多的媒体、学者、专家所关注。经过几年的拼杀，从白酒的广告战、终端战、品牌战到如今的综合实力大比拼，白酒行业一路跌跌撞撞摸爬滚打过来，市场依然混乱，品牌依旧幼稚。市面上三天两头地冒出个超高档白酒，某名酒在...... |
[企业管理] 红塔不玩球了，就能修成正果吗？ （ 全球品牌网 2006-3-25）
从红塔退出中超再看红塔集团品牌战略的失误
3800万，红塔集团出人意料而又毅然决然地将中超的座席转让给了力帆，这笔财产尚不及贝克汉姆今年送给维多利亚礼物的价值总和。红塔就这样以一种不顾一切的方式逃出了中国足球的游戏圈，据说，红塔退出的...... |
[企业管理] 葡萄、牛和白酒（白酒营销系列六） （ 全球品牌网 2006-3-25）
近日，某酒类专业杂志的一则报道引起笔者极大的兴趣。 ——“贵州茅台酒股份有限公司宣布斥资3000万元完成了对河北昌黎红城葡萄酒公司的收购计划，进入了葡萄酒产业。1998年，茅台公司曾用商标许可的方式让某葡萄酒公司生产过葡萄酒，而这一次是茅...... |
[企业管理] 白酒销量的驱动因素（白酒营销系列九） （ 全球品牌网 2006-3-25）
许多白酒企业在市场拓展阶段利用广告创造了很高的品牌知名度，但是市场的反映却十分冷淡。消费者对广告语耳熟能详，但是消费热情却无法跟上,销售始终不见起色。这是什么原因造成的呢？
大部分的白酒品牌在进入市场的初期，都是遵循先打开酒店通路...... |
[企业管理] 错误规则下的可怕游戏 （ 全球品牌网 2006-3-25）
中国的白酒产业在2001年末遭遇到前所未有的冷清。“五粮液”打出“清理门户”的旗号，全兴干脆退出足球，郎酒的出售是一个无言的结局。时间进入二十一世纪，过去白酒产业所有的喧闹都趋于沉寂。广告战、终端战、促销战都在行业前所未有的冷清中灰飞烟灭，...... |
[企业管理] 白酒营销系统过度竞争解决方案 （ 全球品牌网 2006-3-25）
很多白酒企业老总感慨竞争激烈，市场难做。在区域市场，白酒的竞争趋于白热化。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，残酷得很。...... |
[企业管理] 白酒品牌开发策略 （ 全球品牌网 2006-3-25）
随着白酒产品同质化的加剧，白酒企业日益重视品牌经营和品牌开发。从近年来众多新开发的白酒品牌来看，成功的品牌开发屈指可数。很多白酒企业在品牌开发时仅仅借助于一两个品牌名称，或者挖掘一些沾不上边的历史典故，或者流传民间的风俗野史，设计一种新的包...... 评论(1) |
[企业管理] 白酒的逆向营销 （ 全球品牌网 2006-3-25）
在西方的营销理论中，由于西方的市场经济发展的水平远远超过中国，因此营销理论的基本模式是基于理性的从战略到战术的固定思维模式。从科特勒的营销体系到舒尔茨的整合营销，包括彼得圣吉的系统思维体系都是如此。他们研究的对象是成熟经济体制下高度竞争的企...... |
[企业管理] 白酒的品牌自恋症 （ 全球品牌网 2006-3-25）
白酒是中国传统文化的精华，是中国人引以为豪的国粹。但是，到现在为止，中国的白酒依然没有走向世界。在酒类市场里，占据烈性酒高端市场的不是我们的“茅台”，也不是我们的“五粮液”，而是众多的舶来品——洋酒。在烈性酒的品牌体验中，我们的白酒无论从哪...... |
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