何足奇 - 作者 - globrand(全球品牌网)

首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛

免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例

全球品牌网 > 何足奇文章列表

进入营销论坛与作者交流

文章列表

[企业管理] 把握白酒品牌开发的分寸 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
市场形势的严峻迫使众多的白酒企业在经营一个品牌、或者多个品牌时利润微薄，于是，他们寻求在品牌开发上的突破来面对市场。白酒新品牌的开发是一个系统工程，牵涉到品牌定位、品牌设计和品牌管理等各个项目。但是，很多白酒企业在没有对自身的品牌系统和营销......

[企业管理] 白酒区域分销成员的选择 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员是区域市场渠道管理工作的重点。由于众多的白酒企业在区域市场通常采用的是区域经销模式，总经销无论从网络、人力和物力......

[企业管理] 白酒订货会对渠道的影响 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
每当白酒进入销售旺季，在沿海的一些区域市场，白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开始了订货会的准备工作。白酒的订货会依照发起者和规模的大小，大致有以下两种类型：　　·企业发起的大面积经销商订货会。这种会议实质上是渠道促销，是白酒企业在销售淡季......

[企业管理] 白酒促销为哪般？ （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃......

[企业管理] 白酒企业文化的焦点 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
白酒在中国的历史进程中，一直伴随着文学、艺术的不断发展，文人墨客的喜怒哀乐，演绎成东方文化一棵璀璨的明珠。白酒在中国人含蓄的情感里，一直是庆祝、发泄、祭祀、表达尊崇的载体，因此，五千年的白酒文明，就融入各个地域，各种香型、各种风格的酒香中。......

[企业管理] 龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子干什么？——白酒新品牌的出路 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
中国有一句俗话，说的是“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子打地洞”。在当前的中国白酒行业，品牌繁殖如同原子核裂变一般，不断升级，不断翻新。五粮液、泸州老窖、剑兰春、茅台、全兴等国家名酒的子品牌，孙品牌不断在市场上崛起，白酒品牌的更新十分频繁。名酒厂......

[企业管理] 白酒的代理营销模式 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
很多白酒企业被经销商管理折腾得死去活来，一方面，企业希望经销商能够现款现货，执行经销模式；另一方面，白酒经销商由于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而拒绝执行经销模式。于是，经销模式虽然在大量的白酒企业中得到推行，但是执行的情况......

[企业管理] 中国白酒分销管理技术纵论 （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
为什么中国白酒营销技术的应用发展得如此缓慢？为什么很多在饮料、食品等领域运用得十分成功的营销技术在白酒行业却频频失手？从根本上说，白酒的产品分销管理是中国营销管理中最具特色的、最本土化的营销内容。在白酒的市场竞争中，很多管理水平低级，市场运......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（一） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题一：经销商在市场上到底扮演的是什么角色　　很多经销商在谈论一个话题：我们在企业眼中是什么角色？在市场上扮演的是什么角色？答案各种各样，但是焦点都集中在角色上。在中国的市场上，经销商是一个特殊的商业群体——他们拥有自己的网络，拥有自己的市......

[企业管理] 白酒论道（一） （何足奇/王玲 全球品牌网 2006-3-25）
万物皆有道。茶道，花道是东方文化的经典，酒道却沉没在嘈杂的低级的白酒营销中，酒旗飘扬，酒风浩荡，道何在？道就是演绎酒的精神文化，享用文化，娱乐文化经及消费文化，在浓烈的文化氛围中享受酒的风格，灵气和律动。这是三味酒道的宗旨，也是中国白酒文化......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（三） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题五：认识经销、代理、直销模式　　很多区域市场的商家对于厂家和商家之间的销售模式认识不清，什么是经销，什么是代理，什么是直销的基本概念是有了，但是对于经销、代理和直销的内涵缺乏深入了解。由于商家对销售模式的认识模糊，常常引发商家和企业之间......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（四） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题六：从妓女、情人到夫妻的感情培养　　每一个经销商都在反思一个问题，经销商和厂家、企业之间到底是什么关系？是鱼水关系，是夫妻关系，是情人关系还是伙伴关系？　　从厂家、企业的说法来看，比如“客户是企业的上帝”“经销商是企业的生命”等......

[企业管理] 白酒论道（二） （何足奇/王玲 全球品牌网 2006-3-25）
中国人爱喝酒，中国是世界上喝酒人数最多的国家(不排除中国人口最多的因素)。古往今来，帝王将相喝酒，文人志士喝酒，才子佳人喝酒，甚至一些小孩子也喝酒。从刀耕火各到铁锤石斧一真到电子飞弹、飞船的今天，喝酒一直是中国人生活的重要内容。因此，我们的......

[企业管理] 白酒论道（三） （何足奇/王玲 全球品牌网 2006-3-25）
千百年来，酒与生活的藕合在中国文化发展史上写下了多少庄严肃穆，奢靡淫恶，繁荣昌盛，衰败没落；写下了多少铭刻千古的真情、美意；写下了多少惊世骇俗的恶径、险行……　酒是时尚的吗？当然是，一直就是。从古到今从中而外，喝与不喝的，没有谁叫不出几个酒......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（九） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题十一：白酒经销商突破终端的策略　　白酒在区域市场的竞争是十分惨烈的，同时，白酒的市场竞争又集中在“双节”——即中秋节和春节。在每年短暂的销售旺季，经销商应该运用怎样的策略来突破终端，扩大分销网络，提高销售额度呢？　　很多经销商十......

[企业管理] 策划飞天（下） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
找到了一个突破口　　第二天午，我们在酒店做了一次策划方案的演练。　　我上从品牌战略、品牌设计的角度做了几个专题准备，大致内容是：　　一、从“飞天”的文化渊源以及敦煌文化中吸取品牌元素，着力从历史、文化、西北独特的风土人情等方面塑......

[企业管理] 白酒论道（四） （何足奇/王玲 全球品牌网 2006-3-25）
酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。饮酒作为一种食的文化，在远古时代就形成了大家必须遵守的礼节。中国素有“礼义之邦”的美誉。自古代以来，礼就成为人们社会生活的总准则、总规范。是中国......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（十三） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题十五：如何选择分销成员　　在白酒区域市场的营销实践中，区域分销成员的选择直接关系到分销网络的质量，关系到销售渠道的畅通和品牌的表现，因此，选择区域分销成员关系到市场开拓的成败，也是经销商日常工作的重点。　　白酒区域市场的分销成员......

[企业管理] 三味醇，一个老百姓的白酒新品牌 （何足奇/周亮 全球品牌网 2006-3-25）
三味醇的起源　　中国地大物博，农村占据大半，农村的白酒市场可谓是潜力非凡，在诸多品牌厮杀得天昏地暗的白酒市场，许多白酒企业都亮出百年陈酿而价格不菲的“皇牌”——往高端市场发展。而真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的百姓消费，却渐渐被白酒企业忽......

[市场营销] 中国白酒经销商的出路（十四） （何足奇 全球品牌网 2006-3-25）
专题十六：周边市场开拓的技巧　　经销商为什么要开拓周边市场？原因有二。其一，厂家或者企业选择经销商，看中的是该经销商所在地城市的消费水平和发展潜力；同时，在中心城市或者中心城镇，厂家或者企业的投资回报率高。而周边市场由于地域分布广泛，集中购......

214

上一页

后10

下一页

8/10

Web	www.globrand.com

globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载

本站由西部数码提供虚拟主机主机租用

最近刷新时间： 2008-3-28 17:09:56