牛雪峰 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 服务营销，拨动心弦才是歌！ （牛雪峰 全球品牌网 2008-3-28）
　　服务，被药店经营者提了很多年，但是却一直没有切实的落地实施。最直接的原因是，药店服务没有形成一个系统的盈利模式，充其量可以称之为药店服务，离药店服务营销还差距甚远。　　首先，让我们来看看堪称中国第一大店的某著名连锁公司总店的服务吧。......

[市场营销] 单店提升的评估法及三店工程 （牛雪峰 全球品牌网 2008-2-29）
　　在终端拦截营销实施的过程中，我们一定要对整体业绩的提高具有更细致的思维。实际上某个局域市场整体销量的提升，我们最应该注意的是：最小单位的回款点。　　无论是企业还是分公司，在计算每月销售回款时都是一个粗略的销量累加，或者是几个分公司的......

[市场营销] 招商的十剂良药 （牛雪峰 全球品牌网 2008-1-24）
前言　　中国医药保健品市场的竞态，目前正处于极度混乱的时期，一方面GMP认证淘汰掉了2000多家中小型药企，出现了大批委托加工、低价竞争的产品；另一方面勉强通过贷款过关的药企又无资金及实力运作零售市场，所以纷纷转战到招商......

[市场营销] 谈终端促销模式的会销接入 （牛雪峰 全球品牌网 2008-1-15）
　　笔者年初接到一个降血压的保健品策划项目，在长沙市场进行营销诊断，该公司运用的是药店里的促销模式，在长沙很多的大药店都有促销员。　　长沙市场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由于......

[企业管理] 《跑店之路》之二十三回：神秘会议，蒙军巨鳄聚会呼市 （牛雪峰 全球品牌网 2006-12-25）
　　牛然接到了一个电话，电话是他的好友姜兰剑打来的，邀请他飞赴呼和浩特参加一个秘密会议。关于议题、参会者等信息，牛然一概不知。好友没多介绍，只说这是一个相当重要的会议，广告方面的高手云集，终端方面以牛然为代表，此会关系到中国保健品未来营销模......

[企业管理] 《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（下） （牛雪峰 全球品牌网 2006-12-25）
（9）　　牛然决定了今晚要请黄主任和他夫人吃饭。也正是这顿饭帮了牛然一个大忙，辗转反侧的争取到黄主任全力的支持，这顿饭对黄主任来说，也吃得心惊肉跳、魂不守舍。　　晚饭的时间还没到，黄主任和他的老婆就兴冲冲来到了酒店。......

[企业管理] 《跑店之路》第二回：珠海鸿门宴（上） （牛雪峰 全球品牌网 2006-12-25）
第四章（7）　　办事处主任们一大早都回到了各自的市场上去。司机小李昨晚回深圳去接叶经理了，牛然知道叶经理下午才能到达，就与黄主任一同去了珠海市场。　　珠海给牛然的感觉很好，生活节奏并不象深圳那样，压得人喘不过气来......

[品牌传播] 三情建设：促销拦截的后台运作 （牛雪峰 全球品牌网 2006-5-17）
当您步入到一家稍有规模的商场或超市时，您就会发现每个售区都有很多营业员围着您推荐商品，这种情况在任何一个城市的颇具规模的商场或超市中都会出现。如果您是从事营销或策划工作的，您自然很清楚这些促销员都是厂家派驻的。如果您的产品也是以这种方式促销......

[创新营销] 单店导购促销销量提升几点谈 （牛雪峰 全球品牌网 2006-5-16）
前言　　保健品行业目前已经进入到终端时代，很多厂家的广告宣传也逐渐开始暗含“促销战术”、“节假战术”、“淡旺季战术”等渠道配合性成份在其中，这是我们保健品业诓呋耸砍３Ｌ岬降摹肮愀娣忧馈钡穆鄣恪? 　　“广......

[创新营销] 终端促销，突破口在哪里？ （牛雪峰 全球品牌网 2006-5-10）
卖皮箱的商人对大家推销到：“我的皮箱是世界上最好的，把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的，而不是用来摔的。好的商品，也需要更好的推销方法。　　最近常有业内朋友来信与笔者探讨保健品促销环......

[企业管理] 方经理的烦心事 （牛雪峰 全球品牌网 2006-4-9）
把蜜蜂和苍蝇装进玻璃瓶中，平置并瓶底朝窗：蜜蜂会不停地碰撞瓶底直到力竭而亡；苍蝇会在两分钟之内，从另一端的瓶颈飞出。蜜蜂以为光线最亮处必然是出口；它们不停地重复这种逻辑行动。那些苍蝇则对事物的逻辑却会不停的建立、试验、推翻、再建立、直到成功......

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