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全球品牌网 > 金焕民文章列表
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   文章列表
 [企业管理] 解读祥龙四五  （第一食品酒/金焕民 全球品牌网 2007-6-27） 
   编者按：四五老酒是地产酒兴而复衰的典型案例。我们希望通过对祥龙四五再次走上复兴之路的研究，为此类企业提供有益的思考。      “四五老酒”在上个世纪九十年......

 [企业管理] 地产酒的出路——访豫坡酒业董事长张建设  （第一食品酒/金焕民 全球品牌网 2007-6-27） 
   张建设先生长期服务于豫坡酒业，作为公司的业务骨干对豫坡酒业的成长做出了巨大贡献，并最终成为公司的董事长兼总经理。张建设先生对地产酒营销与发展的理解入木三分，切中要害。我们根据对他的采访，整理了这篇文字......

 [市场营销] 中国企业路向何方——21世纪中国企业变革模型初探  （金焕民 全球品牌网 2006-5-28） 
我们已经看到，中国企业正在日益走向成熟，我们更深切地体验到，中国企业成熟的过程也是极痛苦的嬗变“演义”。1999年5月，四川长虹步入调整期后，1999至2000年或更早一些时候，科龙、海信、小鸭、小天鹅、TCL、康佳、创维、美的、长岭、步步......

 [创新营销] 不做品牌做销量  （金焕民/王荣耀 全球品牌网 2006-5-20） 
品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。于是，CIS走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而，......

 [品牌传播] 桶装水市场面临新竞争  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-17） 
乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能力，建立自己的竞争优......

 [创新营销] 问题丛中的企业  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
承认问题的存在需要勇气，而解决问题的起点是真正、透彻了解问题的实质所在。也许历史与我们开了一个玩笑，当我们走捷径转了一个大圈，又要快速回到起点——从头做起。　　多年来，因工作关系为许多企业提供过咨询和培训服务，也的确为不少企业提供了具有实效......

 [创新营销] 市场占有率的质和量  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
市场占有率，也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。　市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的......

 [市场营销] 经销商管理20则  （王荣耀/金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
1．销售额增长率　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率......

 [创新营销] 面临抉择的中国企业（下）  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
业必须明白：市场那只无形之手，只会将幸运推向成本低、品质高、产品有特色和长于市场运作、企业管理的企业。　　中国业业已到了在经验与专业、全面与片面、科学与盲目、被动与主动、贪大求全与健康发展之间作出选择的时候。 　　共事的销售渠道和网络......

 [创新营销] 面临抉择的中国企业（上）  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
1997年下半年后，各行各类的企业倒风连连。更为严重的是一波未平一波又起的大范围的价格竞争，使多数企业的生存环境进一步恶化。　　企业将如何渡过这次难关? 　　很多企业都在思考这个问题，很多专业人士都在试图给出一个明确、圆满的答案。 ......

 [创新营销] 忠告厂长经理：认真规划明年营销工作  （金焕民/李欣/荣耀 《销售与市场》 2006-5-10） 
新的一年又要开始了。可以想象，对企业来说，明年的日子不会过得太轻松。多数企业目前已经开始规划明年的营销工作，我们感到有必要就这方面的工作说点什么，以期对企业明年的营销工作有所帮助。 一、你的企业高层营销决策和管理缺位吗?　　　如果说最......

 [创新营销] 业绩不好谁之过  （金焕民/李欣/荣耀 《销售与市场》 2006-5-10） 
谁之错　　不少公司经理向我们抱怨自己的业务员问题多多，导致经营业绩低下，而当我们接触这些业务员时，同样是怨声载道。其实，据我们了解，很多企业的经营业绩不好，不全是业务员的问题，或者说主要问题不在业务员而企业的政策也不像业务员说的那样糟糕。为......

 [创新营销] 为方便面业咨询  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
八方风云际会　　高中低档拼杀　 　　在没有硝烟的战场上 　　竞争声声急　 　　方便面企业　 　　出路何在?　　 　　近期，报纸杂志连篇累牍地发表诸如“方便面业面临大决战”的文章。我们从1995年开始，就进入了方便面产业，几年来......  评论(1)

 [创新营销] 中档面市场：商机若现  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
“康师傅”一统天下，“统一”异军突起，双商顶锋相向，其气势直逼中档面市场。　　面对“灭顶之灾”，也许必须经历一次“涅槃”，才能获得新生。　 　　1998、1999，将是挑战与机遇并存的关键年头，中档面企业何以应对?　 　　刚刚结束对......

 [创新营销] 方便面市场双胞胎现象  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
“双胞胎”搅乱了市场改变了竞争轨迹和态势 　　以创新见长的山东鲁宝集团在相继推出了诸如“怪味金丝面”、“馓子面”、塑料筐装方便面之后，又于1998年年底推出了一个袋内装两块面的所谓“双胞胎”方便面。这是一个将促销与包装有机结合的绝佳创......

 [创新营销] 营销系统改造——智越关口  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
企业营销系统改造的核心：以一种不继续走老路的思想观念，找出并打破以前最基础的企业经营思想的陈旧模式。 　　问题与对策—营销系统改造过程跟踪解析。 　　作为职业咨询人员，感觉最尴尬的境遇莫过于企业“无病不求医”。很多要求对机制或经营方......

 [创新营销] 如何对“结果”实施专业检讨  （金焕民 《销售与市场》 2006-5-10） 
销售过程决定销售结果，企业忽视销售过程，只要结果不管过程的管理是一种错误倾向。不过在实际工作中，从另一个角度看，结果管理对企业的销售管理工作，尤其是对销售过程管理同样重要，同样忽视不得。因为结果既是上一个销售过程的结果，也是下一个销售过程的......

 [创新营销] 对分销渠道进行增值管理的途径  （金焕民 全球品牌网 2006-5-10） 
渠道状况　　近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从PC到航空业，从零售业到计算机软件，从家电到食品，从汽车到妇女用品，都未能幸免。经历价格大战，即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者，更谈不上谁是赢家，因为这其中根本就没有赢家。 ......

 [企业管理] 《销售与市场》:2004哪些营销思想不能遗忘？  （陈春花/金焕民 销售与市场 2006-4-18） 
对于2004年来说，中国人是非常高昂和兴奋的，雅典奥运会的圣火照亮了中国人激情洋溢的脸，F1的驰骋预示着中国人的速度，中法文化年的序幕旋转着中国人盛装的舞步……但是当辉煌成为过去，我们需要沉淀的是思想，以为下一个辉煌奠定更厚实的基础。回望2......

 [企业管理] 只有进攻才能走出市场低迷！－－方便面企业如何走出原料涨价困境  （金焕民/刘宇 《糖烟酒周刊》 2006-2-26） 
　　不能依赖提价 　　对于方便面企业来说，来自原料涨价短期的高压已经过去，现在面临的是长期的低压。在原料涨价的影响下，从4月中旬开始，方便面业一片萧条。与去年同期相比，许多企业形势严峻，有些企业甚至是大企业，目前开工率才20％。除非出现超......

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