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[企业管理]
业务规划的执行为什么常常“走样”?
(
刘仁宝
全球品牌网 2007-3-6)
每年年底到次年年初的一段时间,大多数公司的销售经理都会做出新年度的营销规划,一个完整的年度营销规划对于市场的重要意义,可以用三句话来涵盖: 一、它是业务部向公司作出的来年的销售目标与利润率的庄严承诺,是公司下达给每个业务部的军令状......
[企业管理]
从供应商的角度看零售终端的竞争趋势
(
刘仁宝
全球品牌网 2007-3-6)
案例: 2004年5月份,湖北某地的本地超市、卖场全部紧张起来,素不往来的各位老总开始频频相聚,他们讨论最多的就是:从邻省将要来一个大型卖场,这个卖场素以大规模低价竞争为竞争手段,……。----各种猜测中,这个“外来户”的零售卖场......
[创新营销]
深度营销:营销组织、管理模式、流程的转型
(
刘仁宝
全球品牌网 2006-5-21)
深度营销的开展,对营销组织和流程设计、管理机制带来的转型挑战是必然的。 一、营销组织的转型:一元化向多层化的演变 目前,大部分的基层营销组织是这样的:在一个省会城市设立办事处,或分公司;在地级市已经没......
[创新营销]
深度营销模式对管理与流程的挑战
(
刘仁宝/罗建幸
全球品牌网 2006-5-21)
深度营销 需要营销组织转型 上下同步 管理流程相应变更 深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的:营销组织的转型压力来自于一线,而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环......
[企业管理]
从供应商的角度看零售终端的竞争趋势
(
刘仁宝
全球品牌网 2006-3-31)
案例: 2004年5月份,湖北某地的本地超市、卖场全部紧张起来,素不往来的各位老总开始频频相聚,他们讨论最多的就是:从邻省将要来一个大型卖场,这个卖场素以大规模低价竞争为竞争手段,……。----各种猜测中,这个“外来户”的零售......
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